其实王世佳也是知道自己说了这个价格的事情以后，将会面对的是什么样的一种局面？无论是罗通文这里，还是以后其他茶农那里，面对的结果都会是一样的。

只是她确实也是太老实了，她其实根本就没有必要在这个时候在即将要把罗通文打通的时候再给他提这个价格问题，她其实完全可以等把罗通文完全打通后，也随即答应了和自己的合作以后，然后再提到这个价格问题，那么到时候一切都还是更好商量一点，而现在既然在罗通文和她的合作都还没有答应的情况下，她就把价格的问题提了出来，这无疑来说，对于任何人来说是肯定是不能够接受的，也在这个时候，王世佳把自己逼到一个特别被动的局面里了，稍微不注意就是万劫不复的结局。

也许先那一个时候的罗通文可能还有些犹豫，在犹豫不决的要还是不要和面前这个小姑娘合作，不过即使要合作的话，也要等到其他的首领答应下来以后再合作，但是当他心里面开始有这样的考虑以后，也表示了自己内心考虑到的一种退让。

可是让他根本没有想到的就是王世佳既然这么真心诚意的跑来给自己谈点上收购茶叶的事情，那么，既然有这么大的诚意的话，价格方面的话却是如此的不诚心，所以说在听到王世佳说到这个价格问题的时候，他一下子恼羞成怒，这哪里算是什么真诚的谈判？完全就是在欺诈！好像他们都是很有时间的样子，可以和你在这边浪费时间。心里一下子杯捉弄的感觉非常的强烈。

如果真的是这样的话，他们宁愿把茶叶挑到很远的地方去售卖，也不会再金星乡这个点上卖，本来如果说要和他点上合作的话，都是把自己的姿态放很低以后才做出的这一个举动，而现在即使是他们把姿态放低的话，但是这边却这么的不诚心的把价格压的这么的低，让他们也觉得自己可能是好欺负一样，被人牵着鼻子走！而让他们更加不乐意的就是让他们低头对他们来说已经是一种奇耻大辱，但是在价格上面还要压的话，那就真的是太不诚意了，所以说罗通文才会一路之下就往家里面走，恨不得一下就把门关上，不待见任何人。

然而他根本没有注意到的地方就是这个小女生在看到他关门的瞬间，情急之下会立马用手来挡住他的门，而他自己也来不及把门回收回去，这样王世佳的手就被夹在门中间，疼得她嗷嗷直叫。

罗通文赶紧把自己要关的门打开来，然后他也看到了王世佳刚刚被夹的那只手上面一下子就起了一排红的红印子，皮肉都有些渗血，本来小姑娘手的话也是细皮嫩肉的，怎么可能经得起他家的门这么一夹？所以说看到的话自己心里面还是有些心疼。

罗通文看着这个红肿的手，既心疼又着急，于是不住对王世佳大吼。

“你看你，怎么会弄成这个样子呢？我需要声明的一句就是我可不是故意，刚刚在我要关门的时候是你自己要把手伸过来的，所以也不全是我的责任，是你自己伸手过来的，而且我现在要明确的告诉你的就是我们之间真的是没有任何谈判的余地呢，对于你之前的态度来说的话，让我还有些心软，或者说可不可能会就这样回心转意的和你们一起合作？但是你刚刚在说到价格问题的时候，也真的是太不把我们放在眼里了，你们厂里面究竟是一种什么样的态度来和我们合作，或者说你们金星乡这个点儿是不是还想继续的耍我们才能够得到你们内心的满足呢？这一点的话，我非常的不赞同，也非常的没有想到你们会是以这样的一种敷衍了事的态度来对待着我们，本来看你之前这样天冷的时候都要冒着雪过来的情况下，让我还有些感动，觉得你们特别的不容易，想着我们之间还是不是可以以另外一种方式重新合作？而虽然说我没有决定权，对于其他的茶农来说的话，但是如果是说在其他的茶农都决定要和你们合作的，我也不会提反对的那一票，当我都做到了这种极限的时候，没想到你会既然给我说价格上面比其他点上还要低，你之前昨天来找我的时候明明说的就是会给的一个是让双方很满意的价格，难道你觉得这个价格来说的话对于我们是很满意吗？对这个价格对于你们来说倒是很满意，因为同样的我们这些茶农一起把茶叶弄到其他点上去售卖这些茶叶的话，肯定那个价格要给的就是市场的价格，那个价格也是你们厂里面给我们的价格，而在这边点上的时候价格还要比那边点上还要低，那么你们厂里面不是就赚了一笔吗？同样的茶叶，你们给的钱却少了许多，哦，我知道了，原来这就是你们周氏茶厂的计谋，现在想重新把金星乡这个点开出来的意义所在就在于这一点，就是想让赶我们这些茶农回来在这边收买茶叶，然后再在这边价格上压我们一层！原来这就是你们的阴谋诡计，我也不想说这个阴谋诡计是你们之间的谁想出来的，或者是说是哪个领导授意你们来做这个事情的？反正现在我对你们没有一点的好感呢，我还以为你是一个很真诚也很吃苦耐劳的小姑娘来和我们谈的情况下，让我才放下戒备心和你谈这个事情，但是没有想到的却是你们领导叫你这个小姑娘这样的一个形象来和我们谈判的话，让我们不好意思再反驳你，如果是其他男人的话，我今天可以明确告诉你的是，我直接把他扫地出门，还不会对他这么的客气，这就是周氏茶厂派你过来的原因吧，可能也是考虑到你是女生就是让我们不会这么的撕破脸，好呢，王思世佳，你看你的手上的红印子都已经开始流血了，你赶快回去治疗一下，包扎一下，而且这个天也这么的冷，如果说在天冷的情况下，有下雪情况你手上还有伤，肯定是会很快的就红肿起来的。所以你赶快不要在这边再浪费时间了，赶紧回去把你的这个受伤的手处理一下，不然的话，在冬天的时候还不能够好的情况下，这个情况就很复杂了，你自己也会很难受的。”

罗通文确实是有些生气，但是他也知道这不会是这个小女孩的主意，看着这个小女孩的年纪，还有之前看着这个小女孩的作为，而他也觉得这个小女孩应该是很诚恳的，而且也觉得这个小女孩的立场确实也尴尬，从交往和最初的印象来看的话，她确实就犹如一个新人一般！所以确实就如他自己讲的，他现在根本就不能够订其中的价格，因为这个价格的话，也是厂里面给的价格，因为这个钱也是厂里面给他们的，所以说这个价格的决定权还是在于厂长领导那边，而这边小女孩儿的话，只是一个在中间的一个纽带。和她生气的话，也根本不至于，但是他觉得自己再怎么也忍不下这口气。因为自己还差一点就被她的真诚所打动。

王世佳，看着自己红肿的手，真的是有些生疼，心里也暗暗的有些无可奈何，但是她知道这是没有办法的事情，而罗通文生气的话，肯定是在意料之中，也是在情理之中的，根本就不能说是对方脾气怪，在那边故意的发脾气，也确实是因为自己在说出这个价格的时候，自己都觉得有些不好意思，其实他最开始在和李刚在厂里面开会的时候，在和李刚提起收购茶叶的事情，后来李刚提的这个价格要的比其他点上要低的话，这根本就是没有必要的行为，王世佳知道这是李刚在故意刁难她，也把她的工作难度加大，所以说才会在价格上面压别人，因为他也在厂里面，知道厂里面的人给的态度，就是各个点的价格都可能一样的都可以，怎么可能在那个点上是这个价格？而在这个点上又还要低一点呢？所以说这也是李刚对她故意的刁难，这是明眼人都能够看出来的！

而压低收购价格也是想着是王世佳根本就不能够完成这个事情，让她知难而退，在办公室开会的时候，王世佳就很想在开会当时就反驳李刚在价格这一点，但是他知道，如果说他那个时候反驳的话会被李刚嘲笑，会更加的看不起她，觉得她没有能力完成这个事情，所以说王世佳明知道这个是非常刁难她的事情，也知道这是完全不可能的事情，但是他没有办法，她只有硬着头皮上把这个事情接下来，就是明知山有虎，偏向虎山行的那一种状态。

而且她也知道自己在这个时候不提价格的事情是最好的，而在这个时候提价格的事情的话，对所有人来说都不是一个特别好的事情，但是王世佳一直对人来说都是非常的真诚的，他不想在这一点上的时候还让其他人觉得自己占了便宜还是其他的一些事情，她觉得既然大家双方都有诚意，要好好的合作的话，她就更加觉得没有必要再谈成了以后再告诉别人价格的事情，那才是明确的是一种欺瞒，所以说现在的话，她就最好的就是在谈合作的时候就把这个价格的底线老老实实的告诉其他人，让其他人来选择，而他能够做到的就是这一点，还有就是如果说未来她能够有机会决定价格的时候，她一定要给这些金星乡的茶农把价格提起来，因为她也知道种植茶叶的辛苦和不容易，而一年的收成和看重的就是这一点，而如果把这一点都压下去的话，那确实也是太不近人情了。

王世佳的手还在有些疼痛，而且他也能够体会到现在这种感觉，就是又冻又痛的感觉，明明手上都冻得根本就不能够动弹，而现在又因为刚才被夹住流血的缘故，而且好像现在手的血液都要被凝固住，不能够动弹一样，这就犹如现在的局势是处于这样的僵硬中，她也感受到了对方现在对他的极度不耐烦和敌意，但是她觉得她自己必须要说些什么来作为自己最大的一种挽留，而这种挽留的话，可能也是她的最后一个机会，他知道她不能在这个时候退缩，因为现在对面的这个罗通文都算是一个很好说话的茶农了，他都是这样的反应的话，也不知道其他那些脾气大的茶农知道以后会是一种更不一样的反应，而他们那些茶农的反应的话，更是王世佳所不能意料的，所以说她不想就这样就放弃了，她还想为自己再做一次申辩，而做最真诚的一种，让别人来选择是否让别人知道了其中的厉害关系以后再做出自己的选择，究竟要不要和他合作？他她觉得如果说自己把最真诚的诚心拿出来的话，那么别人可能会看到了她不一样的那一点，或者说她身上的闪光点。

因为王世佳觉得虽然说这些茶农到其他点儿上去售卖茶叶的话，价格会高一点，但是如果把人力和运输成本去除的话可能还比在金星乡这边售卖虽然是以稍微低一点的价格在进行交易，但是最后得到手里面的实际的钱财还要少一些。

王世佳在心里面仔细的盘算了这一点，也知道了这一点会带来的经济差，而当李刚在办公室上宣布这个事情的时候，而王世佳也在心里面马上就把这其中的利害关系，还有就是中间的价格差盘算了出来，她就觉得这个事情还是有回转的余地或者可以去谈的地方就是这个交易虽然以低价格在进行，但是得到的效益或者说得到的金钱，却比在其他点上大费周折的弄去卖得高的价钱得到却比金星乡低这个突破点，而这个突破点也是她拿来去和这些茶农谈判的唯一的一点。

但是她知道价格的话是一方面，但是另外最重要的一方面就是别人的不泄气，心里面特别有气，本来和她合作的话，已经是特别了不起得了，一个特别让步的事情了，而现在既然以这样的价格成交的话，肯定大家心里面都有很气的成分在里面，王世佳也知道了现在的彼此之间处于那种很紧张的情绪，这个时候唯有自己不能够泄气，然后让自己镇定下来，做自己的最后一次申辩！

“罗叔叔！你好，我知道你也是关心我，我现在等我把这些话说完的话，我就回去处理我的伤口，你不用担心我的手，没有多大的问题，我现在要给你重申的一点就是我真的是带着最大的真诚来和你交谈的，因为我确实是刚刚到金星乡点上来上班的工作人员，对之前的一切事情我都不是非常的熟悉，所以说之前的一切究竟是一些什么情况都不知道，所以说我来到这里以后你才告诉我，原来你之们之前和他们点上工作人员有冲突，这个事情我真的敢保证的我是第一次才知道，而之前你们有什么误会的地方我也不知道，但是现在我确定的肯定是我们工作人员当时的工作的疏忽，还有发生了一个什么事情让你们之间的关系变得这么僵，但是这都是过去了，我来到金星乡以后，我相信一切都会是一个新的景象，而我们是能够好好合作的，这就是我们金星乡点上人的所有的期盼，而我相信随着我的到来的话，我们能够有一个新的开始，而我现在一家一家的跑着你们这些茶叶种植者茶农叔叔，我就是希望这个新的开始，从你这边开始，而价格的这个问题的话确实也不是我能够决定的，在当时我们领导给我订到这个价格的时候，我也觉得这是在给我加难度，我也想到是如果是其他点上你们那个价格的话，我们肯定是能够达成最后的交易的，因为我有这个自信，我相信我的认真工作和真诚的态度，最终是能够把你们打动的，但是呢，现在我确实是只能给这个价格，因为如果说我以高的价格给你们的话，这些多余的钱财或者这中间的差价，难道是叫我来陪吗？这显然是不可能的事情，也是我的经济能力所不能承受的！而我们科长定的价格之下，确实是我不能改变的，其实罗叔叔我算过这个价格差价，因为虽然说其他点上的价格要稍微比我们的高一点，但是你们去除掉这个运输的价格成本的话，但是你们运输的劳累感的话，其实是在我们点上虽然说是以这个价格成交的话，就中间并不是很差呀，而且更多的其实也是一种得到，就看这种得到的话是要你们经过深思熟虑，还有就是长期的合作下，才能够的一种得到！这是短期合作中所不能够看到的，也许在今年的销售或者从明年年初的茶叶收购的价格中，你还不能够看出来这中间的时间差，你还觉得这两个年内在做亏本生意，你还觉得这个时间长，但是如果以长的时间仔细比较一下的话，你就知道和我们合作才是长久之计，因为你们在做这个茶叶的话也不是就这一两年的事情，也肯定是一个长时间合作的事情，如果你从长远来看，不说两年从3到4年来看的话，肯定是我们金星乡这边保持合作更大的有利者，而到那个时候的话，说不定我们这边也有一定的变动，那我能够给你的价格肯定是能够提高的基础上都是要给你们提高的，不过这确实是一个我的空话，但是这也是一个努力的方向，还有一点儿就是我知道你有顾虑，就是我现在在这个点儿能够给你们一个很好的合作，而这个前提是需要我们长期合作下才能够看到大家双方共同满意的利益的，但是能够看到你们顾虑的就是我究竟在这边能够干到多久，或者说以后的工作人员变化的话，还能不能够像现在一样跟你保持这么良好的合作？这一点我可以跟你们肯定的就是，如果说我金星乡，如果说我还在这边工作的话，我就希望的是我必须要能够保证我们是以这么良好的状态来合作，但是我不能够肯定的就是现在其实也是我的一个考察期，如果说我在金星乡这边的工作做不起来的话，最后我可能面临的也是走人，那么那个时候的话也不存在是否继续和你们合作了，而我能够把工作做好的话，那么我也不知道我什么时候能回到总厂去，就是在金星乡的这几年的话，我保证的是就是会和你们产生一个非常良好的交往，和一个愉快合作的，我会尽可能尽我自己最大的努力来帮助你们，我也希望你们能够给我帮助，这是我如果说这几年在这边工作的话，需要一个很好的合作者，我反正相信的是，我们会成为一个很好的合作伙伴，但是最关键就是你们，也一样让我能够在最开始的这一个难关过度的话，那么我才会有能力，或者说才会有底气在后面和你们的合作中能够有决定权，也不至于最开始就被厂里面扫地走人。所以说罗叔叔，这是我现在要说的最后一个事情，在价格方面的话，我确实是没有问题，但是我只能给你保证的就是过程，我会一如既往保持我的真诚，而你思考一下以后你再仔细定夺吧，至于其他的茶农的话，我还会像今天和你一样说的这些话这般来去给其他茶农谈论他们的合作。我内心来说的话是真心希望我们能够有一个非常良好的合作开端，而以的话也能够保持一个非常好的合作关系。”

王世佳的这番话说的是相当的直白。通过她的这番话罗通文也听出来对方在厂里面的难堪和那个作为地位上来说的话是非常的很尴尬的地位，如果她在这边不能够做起来的话，也许就如她说的，面临的就是走人，而那个时候的话，这些茶农将不会再受到她的骚扰了，那么这个金星点儿的话，如果说这个小女生都不做起来的话，肯定其他的工作人员更是做不起来的了，因为就这金星乡点上的两个人就如杨伟和黄波的话，那是根本就不可能的事情了。

罗通文也在听到王世佳的话以后，也陷入了自己的沉思中。

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