听了林念兮说这话之后，老板娘面上的神色才终于变得自然起来。

她可不相信林念兮作为珍品阁正厅的掌柜的会拿这种事情来跟她开玩笑。

虽然她到现在都想不通林念兮和初夏这两个小姑娘，不过十几岁的年纪，怎么就能担当起这重任来？

原本已经快消失的笑容，也浮现到了脸上。

“有什么事情你们就直说吧。”

林念兮和初夏对视一眼，然后依旧是由林念兮先张口。

“我们今日过来是给您送大礼的。”

在老板娘好奇的目光之下练习，才说出了后半句话：“不知道老板娘您对这香皂香水的秘方感不感兴趣呢？”

听了林念兮这话之后，老板娘果然十分感兴趣，整个心神放在了林念兮身上，语气里还有些不确定，“你说的可是真的？”

“放心老板娘，千真万确，我再怎么样也不敢来跟您开这种玩笑不是。”

这下子这老板娘比刚刚的笑容就更加诚恳了，毕竟谁也不会拒绝送上门的财神爷不是。

只见她一伸手，冲着林念兮和初夏说道，“两位到来我有失远迎，刚刚态度不好，您不要往心里去来，来我们里面坐里面坐。”

初夏这下子对着老板娘的变脸技术，可是佩服的紧。

老板娘在前面带路，初夏和林念兮就跟在她后面，一直到了后堂。

这里面看着好像是老板娘平日休息的，有镜子还有梳妆台。

比起闺阁来说，好像就差了一张床了。不过这也证明了林念兮刚刚所说的香皂香水生意这件事情对老板娘冲击有多大，不然也不至于将人请到她这个私密的空间当中。

老板娘唤了个小二给林念兮和初夏上了一杯好茶。这茶香沁人心脾，闻着就让人感到一阵清爽，也算是不可多得的好物。

林念兮和初夏并没着急张口，在惬意的饮了口茶之后，对上了老板娘这着急的眼神，才慢悠悠的说出来了自己的来意。

“老板娘放心，我刚刚说的一切属实，今日过来确实是跟您谈论着香皂香水生意的。

而且不是仅仅将我们珍品阁香皂香水放在您这里售卖，而是直接将秘方卖给您，不知道您愿不愿意？”

老板娘听了这话自然是满意，连连点头。

就连眼角都充满着喜悦，但是林念兮却发现了这老板娘，虽然面上表现得十分激动，但其实心底对于这相当香水的生意并不是十分看重。

她的笑容虽然满脸都是十分具有欺骗性的，并不达眼底。

不过想想也是，这水粉铺子是她们找的蔚州城内最大的一个。

当时珍品阁的香包香水生意，虽然对这铺子产生了一定的冲击，但对于这种老字号的后来说基本上是没有太大影响的。

而且香皂香水虽然现在能够提供给他们便利也能让他们的知名度更高一些，但最多只算得上是锦上添花。

这情况林念兮能理解，但是对比起老板娘刚刚听林念兮要做香皂香水生意的时候态度，就让人心生怀疑了。

而且这老板娘对于送上门来的好处，可是谨慎的很，“不知道二位能不能说说这秘方为何突然要交于我。”

林念兮和初夏对视一眼，初夏现在也发现了面前这老板娘情绪变化。

不过对于这老板娘所询问的这件事，林念兮并没有准备做任何隐瞒。

只见她坐正了身子定定的看着老板娘，你“应该听说过，在最近这段时间内，城内有好些铺子出现了香皂。”

老板娘默默的点了点头，听着林念兮说接下来的话。

“现在，我既然找上您了，也就不瞒您说，这香皂香水的生意我们除了珍品阁之外，并未和其他任何地方达成合作。

也就是说那几处出现香皂的地方，或许是收买了知道内情的一些人得到了秘方。”

听到这里老板娘好像有些明悟了林念兮来找她是什么意思。

她咳嗽了一声打断了林念兮的话，“那你来找我的意思就是想要将这已经泄露了的秘方卖于我是吗？”

这老板娘虽然面上的笑容却没有变化，但说话的语气冰冷了几分，。

林念兮自然不能让面前这人给这事情定性了，自然连连摇头，“放心，我可不会做这种事情。

我来找您，确实是给您秘方的，不过这秘方可和外面泄露的不一样。

原本这做香皂的核心秘方全都掌握在我自己手中，不过因为现在外面出现了仿冒品，所以我们才决定将这秘方直接售卖出去，到时候香皂变成满大街都是的产物，他们自然得不到什么好。

而这也算是利国利民的一件大好事了。”

老板娘听到这里其实也都已经差不多懂了，毕竟刚刚林念兮话语里面已经说了。

这香皂的核心秘方是在他们自己手中掌控的，也就是说现在外面出现的那些香皂只是徒有其形。

对于这个事情她倒是来了几个兴致，不过她还有自己的疑惑。

“既然你刚刚说了，这香皂会变成满大街的产物，那我为什么要掏钱买你的秘方呢？

等到时候这香皂已经不再变得那么神秘，每家每户都有的时候，就已经根本不值钱了不是吗？”

林念兮呵呵一笑，冲着面前这老板娘敬了一杯茶，“还是老板娘您看得长远。

当然了，这事情我之前就已经考虑到了，既然来找您，断然不会坑您。

我刚刚已经说了，除了卖给您这香皂的秘方之外，还有香水秘方。

虽然这香皂已经被他泄露了，可香水还没用，若老板娘你买了秘方可就是独一份了。”

听了这话，面前这老板娘装作十分淡定的点了点头，“这确实是一件好事，那你就说说这两样秘方总共要多少钱吧。”

“不要钱，只要利润的一成。”

林念兮毫不犹豫的将自己早就已经想好的心理价位扔了出来。

原本一直十分淡定的老板娘在听了这话之后却突然怔了一下。

她想了很多，也对林念兮这次来的目的猜测了很多，更是根据林念兮刚刚所说的事情散发自己的思维，觉得这次林念兮肯定要狮子大张口。

可没想到林念兮却突然吐露出来这样一个数字，让她觉得自己好像看不清面前这个人了。

“就这个？没了？”

“没了。”林念兮十分坚定的点了点头。

这下子老板娘就更加疑惑了，她坐直了身子看着。

“我向来不相信有天上掉馅饼的好事。

所有事情都是福祸相依的，你竟然这样卖给我香皂香水的秘方，那你就仔细说说我需要付出些什么。

我可不相信你作为生意人，会就这么将一件能够赚钱的法子给随便送人。”

初夏一直在旁边看着两人的针锋相对，也看着林念兮将这老板娘从之前的淡然说到现在的惊愕，她觉得自己又学到了一招。

看见这样的老板娘，林念兮反倒是放下心来。

人都喜欢和聪明人合作，要是真的仅仅1要一成利润的秘方，这老板娘立刻就忙不迭的应下来，什么都不问，林念兮才要好好考虑考虑这个事情和她合作会不会出问题。

“这就是我接下来要说的事情了。”

我刚刚说的价格不会变，我说了这香水只需要净利润的10，那就是10，不过确实有一件事情需要您处理，不过您放心是小事。

那就是不论任何地方有人在做香皂生意，而这个生意并未经过您我的允许，那我希望你能主动对他们出手，无论是低价竞争还是质量取胜，都要让他们关门大吉。

除了这件事情之外，不需要您做任何事情，香水生意以后就完完全全的属于你，我们珍品阁也绝对不会再插手这件事情。”

听了林念兮肯定的答复之后，老板娘终于面色有些缓和了。

但同时她还是有自己的疑问，”你只说要利润的10，难道不怕我从中做手脚？“

林念兮继续笑着看着她，”自然不怕，我能来和您做生意，对于您的人品也是相信的，能单靠一人之力将这胭脂铺子做成这么大老板娘你自然也有几分本事。“

林念兮话头一转，紧接着又说道，”既然我们能将这东西的秘方拿出来，自然也就证明了我们手头会有比这更好的东西，我相信老板娘你也不会选择因小失大。“

“自然不会，您要这么说我就放心了。”

老板娘笑着继续招呼林念兮和初夏在这里用饭，不过林念兮借口自己还有事情便离开了。

在离开之前两人谈论的倒是挺愉快。

林念兮也能理解那老板娘的想法，她不过是不想屈居人下，想要自己当自己的主人罢了。

虽然珍品阁现在形势大好，可并不是所有人都愿意当别人的手下。

所以在确定了珍品阁对于她的水粉铺子没有觊觎之意，也没有威胁，反倒真的是和她来谈生意之后，这老板娘的态度自然就变了。

不过老板娘她自己也没有想到，她现在的态度为她以后带来了多少好处。

林念兮现在拥有金手指，自然是要像胭脂水粉这个行业发起冲击的。

若是她在这次的事情里面能够完美的达到林念兮的预期，她到时候并不介意给别人分点肉汤。

(=)