邓琳晚上如期而至，倚在门边笑眯眯的看着张小凡三人谈话，等萧英二人走后，她意味深长的呵呵笑道：

“小凡，这模特设计师招的好奇怪，你该不是是想储备产品摄影和品牌形象推广的人才吧？”

这邓琳有点意思，张小凡的小动作还是没瞒过她的眼睛，他确实是有这个想法。

既然在量上不准备做提高，那就把质量与纵深做做好，像曹广坤那样一味降价赢得市场总归不是长久之计

印花花型设计是真正的现金流，每天都有产出（有空就去市场面料门市要点，反正不会空手），不像绣花款式设计要按季度或月份的结算，单7月份一个旺季将近50万的销售，蓝月亮的订单最大的好处就是印花的客户比原来多了点，但磊磊刚把钱结回来就被张小凡给了20万兰子；新房要装俢，她即将第一次拥有属于自己的真正的家，百感交集，满心欢喜之下，公司的事是顾不上了，一心扑到新房装修上去了。

销售多设计师提成也多，和玲玲磊磊把设计师提成对完，再算上社保，张小凡苦笑了笑，已经不剩多少了，

“张总，和你说个事！有人私下与我说有几个设计师商量好年底合同到期后辞职合伙开设计工作室。”玲玲说道，

大惊小怪，这不是很正常的吗？张小凡很早就有这个觉悟，优秀的设计师就算待遇再高也会走，特别是男设计师。

脸上没有特别的表情，张小凡冷静的说道：“天要下雨，娘要嫁人，这些事情我们无法控制；等学生开始实习后，设计师的来源相信可以得到解决；除了玲玲、磊磊、高奇、黄斐、王莹、安怡其他人我暂时做不了太多的承诺，不过你们两人部门周总结会议的的时候还是要大概描绘下公司的发展前景，让人心更加稳定些；

另外，磊磊你那边准备和王莹交接，公司现在需要采购的物料越来越多，必须有我信任的人负责，等王莹开始正式上班后，你去跟着王兴跑段时间，把建材熟悉下，以后建材的采购都是你负责。”

又问道玲玲：“看过学生参加设计大赛的作品没，怎么样？”

玲玲沉吟半晌，没有说话，意思太过于明显，学生的作品不够看呗，

“有什么解决办法没？”张小凡有意考考玲玲，总不能事事都是他操心，

“我们公司的设计师有美专毕业的，我让他们去找找同学，看能不能拿到美专的参赛作品参考参考；假如实在不行，让实习的学生临摹我们一级稿和特级稿的创意，我还不相信南通设计行业还有比我们公司更好的设计稿！”

这倒是句大实话，张小凡一直认为平面设计技术与艺术层面上的最高表现形式就是印花设计，家纺行业中的印花一级稿设计非常不简单，基本要完全原创！特级稿那更是属于玄学艺术范畴！南通家纺市场又对产品设计稿的版权保护抓的极其严格，所以南通家纺市场的设计行业极度繁荣，设计师受人尊敬工资极高；

以前市场上不知有多少面料行的老板抄袭花型被罚的倾家荡产、对版权人磕头下跪、求爷爷告奶奶，以至于现在没人再敢挺而走险。

版权是设计行业繁荣的最关键点，放眼全国，只有南通做到了！广州的服装设计版权保护都远远不如南通家纺市场，因此南通家纺市场能逐步发展为比肩义乌小商品市场的全国第一大家纺专业市场不是没有原因。

张小凡很少在科创园办公室待着，基本是玲玲一人负责；看着自信心爆棚的玲玲，张小凡不禁心里概叹道：谁说女子不如男，妇女能顶半边天！在市场这句话是真理！

时间晃晃悠悠的过去，2005年9月10日，周六，张小凡这一辈子最难忘记的场景之一。

盛瑶的“新天地”面料行开业了！

开业之前的一个晚上，瑞莎家纺督导部、营销部、设计部二三十个人全部都在展厅帮忙陈列产品和再打扫一遍卫生；他们进门前，张小凡就把他们的手机全没收了，不防着点，不出三天市场稍微有名点的家纺企业老板或设计总监的案头上肯定会有一份关于新产品的详细图册，他们的那点小心思小动作张小凡太清楚了，因为他以前也干过。

偷拍你妹呀！

直到早上八点半点左右，面料行的封闭包围才全部拆完，张小凡六点到场亲自指挥。

盛江来在指挥他们家的员工的摆放花篮，密密麻麻把两边的门市场地都占用了，学生模特们左右各五个，穿着粉色薄纱小礼服亭亭玉立在两边；特意否决了盛瑶模特穿旗袍的主意，都迈入新世纪了，还这么土哪成；让盛江来掏钱去南通本土品牌服饰“荆棘鸟”一人一套夏装礼服，算是送给她们的礼物。

最后一次传单是星期三发的，发海报最好的时间点就是提前3天左右，正式开业时间定在9点28分；路上已经有些拥挤，叠石桥的有些老板已经来了，有些人张小凡还认识，不时的打着招呼：

“张总，新天地面料行听说是你们公司设计的产品，待会假如我看的好，帮我也做两套类似风格的怎么样？”

“小凡，听小华说这面料行是你装修的？你鬼精鬼精地，遮遮掩掩这么多天终于亮了真容；啧啧！名不虚传，眼前一亮，这条街的其它面料行瞬间成了土鸡瓦狗，下次我装修找你公司来设计。”

“张总，生意越做越大了么，瑞莎家纺的单子都拿到了。”

只是相熟，和这些人并没有有过生意往来，他们说的话张小凡也只是听听，点头中笑而不语。

外面路被堵住了，车开不进来；盛瑶带着七八位朋友一起走了过来，张小凡只认识邱如海。

“小凡，给你介绍下，这位是我们南通家纺商会的陈理事长，这位是”

张小凡一一握手后，便退到了众人身后，今天的他不是主角，盛瑶与陈理事长一起剪彩后店员方才把门打开，盛瑶和朋友们一起进了展厅，盛江来的富二代圈子的父辈只要是开家纺企业的也基本到了场，最后叠石桥成品市场上的小老板也跟了进去

“这位小姐，为什么要手机，我分分钟千把万的生意，损失的钞票你赔得起吗？”门口一位成品市场的小老板大声喊道，

张小凡在门口就等着这情况发生呢！一步上前拍拍那位老兄的肩膀，

“爱看看，不看走！不过我提醒你，不定些面料可是你的损失！”张小凡没好气的冷厉说道，

“你谁呀！”

“我谁呀？这这面料行从外面到里面全是我搞得，你说我谁呀？”张小凡嗓门越来越大，盖过了这位老兄的声音；市场上就是这么说话的，比的就是嗓门大，讲的太文明，有些人听不懂。

“看不看，看交手机，不看你可以走了，我估计面料可能也供不应求，不缺你一个！”张小凡的语气很是无所谓。

老兄想了想，认了怂，就乖乖交了手机进了门，其他人一见张小凡这么强势，也不在争辩，也照那位老兄的样子照做；sb玩意，赚钱是头等大事，为了个手机和钱过不去不是白痴是什么

萧英崇拜的眼神看着张小凡，眼睛里全是小星星，早知道顶尖设计师在南通家纺市场是最牛b的存在，果然是百闻不如一见，我什么时候才能到张总这个程度！

张小凡正在和妹子们闲聊，胡侃乱侃怎么保持身材、早上起来敷什么品牌的面膜、红烧肉能不能吃等毫无营养的话题；盛江来一脸兴奋的跑了出来，

“小凡，我姐让你进去，有好多人要见你！”

刚到盛瑶的小圈子边，邱如海眼尖，不再端着架子，一把抱住了张小凡，激动的喊道：

“张小凡，产品很不错呀，装修风格也不错，所有的产品我全部看了一遍，我都很喜欢！我现在发现把我们红日家纺的产品设计外包给你是今年我做的最明智的决定！”

盛瑶把邱如海拖开，故作埋怨的嗔道：

“邱总，好好说话行不行，别把我们的大设计师憋坏了，有个闪失，你们公司明年的春夏新品可要泡汤了。”

“是呀！老邱，你的设计是全外包了，我们公司的还没着落，我还等着张总帮我们公司也做一点，”和喜棉家纺的陈旭东一个模子里刻出来的，后来才知道是他老爸。

其中有些人每隔几月会到张小凡那买点绣花款式产品，也不过是每次三四个产品，二三万的生意，可能还顾及到了家中子侄辈的面子；但既然盛瑶已经试出了张小凡的真金，其余的人也不再犹豫，笑语晏晏中张小凡又多了两个设计全包的客户：喜棉家纺和多爱家纺；只等张小凡有空去谈下承包金额。

假如真谈下来，其余的小单子暂时准备不再考虑；本来绣花款式团队人手就不够，他也不准备扩充，下来的设计师他准备内部培养为主，顶多制版师再招几人；张小凡预估的销售规模也就1000万以内，目前手上的单子看样子已经足够。

“几位老总，今天定了多少面料？”张小凡笑着问道，

“今天盛总底气十足，意气风发！1000米布送绣花款式，款到发货！没办法，谁让产品款式都很出色，我定了50万6个面料花型，刚让公司财务把钱打到盛总账上。”

其它人的数字也爆出了口，张小凡算了下，今天仅是盛瑶的朋友圈面料的销售额就突破300万了，张小凡又偷偷瞟了眼收银台那争抢买单，繁忙热闹的景象，今天一天搞不好就能有500万的销售；

全是现款！面料行真是赚钱呀！张晓凡暗自感叹道，