张小凡有张小凡的目的，吴文巧有吴文巧的目的，既然目标一致，不再废话，各自安排手上的工作；吴文巧打电话定机票；张小凡则是打电话给徐淙淙说明自己这几天不在通城去趟皇城，评审调研能不能推到下周？朝中有人好办事，徐淙淙应了。

“郭姐回去了没？”

吴文巧翻了个好看的白眼没回答，

哦，张小凡明白了，突袭！

因为先要到上海，而现在又渐近中午，虽然飞机两个多小时，但到皇城的时候最少也晚上九点过后了，最后还是决定高铁票，定定心心吃完午饭晚点走，车上过夜，第二天凌晨到地就行了。

张小凡又打了个电话给沈希文说了下上午发生的事情，最近公司为了应付即将到来的检查在重新布置办公环境和添置新设备，她和赵凰羽忙的不行，肯定去不了。

一路上并没有艳遇，天色已晚，谁有功夫搭理你，何况张小凡也不帅；

到皇城的时候凌晨三点多，和沈希文待得时间长了，自然的反应是找四星级五星级的酒店；可吴文巧是位杰出的农民企业家，说道都这个点了，住大酒店不划算，懒得争辩，找了家快捷酒店将就几个小时，顺便商量下路线规划。

上次和徐兵一起过来的时候虽然匆忙，但还是依稀记得几个门店的位置，在酒店待到八点，两人在门口拦了辆出租车出发

没有大雪，风大的一批，不过比起南方的湿冷还是好上不少，先到了燕莎百货，郭姐在四楼有个了乐天伦家纺的边厅，如此高档的商场，紫羽家纺这种准一线品牌是没有资格进场的。

自动扶梯一上来就可以看见边厅，位置绝佳，面积大约有将近100个平方，多爱家纺干事的果然是吴文巧！

“这位小姐，我在西单百货你们乐天伦家纺门店买了条羽绒被，一直以为朋友家的被套是200*230的尺寸，却不知道是我朋友记错了；你们两家是一家吧，我可以在你们店里换条220*240的同款羽绒被吗？”

“没事，我们两家是一个公司的，您假如不方便的话可以在我们这边换。”

“那太好了，我这就回家取。”

吴文巧一边和导购员交谈，一边又在店里选购了一件浴巾浴袍三件套，顺便问道：

“你们老板姓郭是吧，女强人啊，在燕莎都开的了这么大的门店！”

“恩，在皇城，家纺行业里比较有名的品牌几乎都是我们公司代理的。”导购肯定吹了点小牛，但不为过。

下楼的路上，吴文巧说道：“这家店没必要看客流怎么样了，顶级商圈的顶级商场，顶级商场的顶级位置，没有相当实力的人凭借关系仅仅靠钱是拿不到这种绝佳位置的；而且导购员态度很好，退换货流程也很方便，郭曼妮经营上确实有一套！”

“下来去哪？”

“家纺一条街！”

每个城市都有那么一条街道，街道两旁全是家纺店，或者家纺店和婚纱店混杂在一起，找地方不难，皇城的出租车司机号称万事通，描述个大概情况就行了。

紫羽家纺、冥王星家纺、乐天伦家纺一字排开三家店紧挨在一起，张小凡和吴文巧站在马路对面，

“每家店差不多都有150个平方，乐天伦家纺的店铺面积可能还不止。”

“要不要进去看看？”张小凡问道，

“等下，先去路尽头看看，是不是有什么商圈之类的？”

张小凡销售概念、技巧上远远不如吴文巧，任由她拉扯自己往前直走；路的尽头是西单路口，大名鼎鼎的西单商圈原来就在这儿，君太百货、西单百货耸立其间；应该来过这里，匆匆而过有一丝印象，天桥上熙熙攘攘、人群如梭

“客流量很大！”吴文巧肯定的说道，

随后又往回走，张小凡和吴文巧还是站在马路对面，掐着时间算三家店的进店人数，冻得手脚发麻，张小凡跑去买了2杯咖啡和两份肯德基套餐，边吃边继续。

冷风中站了四个多小时！

不得不佩服改革开放40年来的这批农民企业家，在现在的年轻人看来他们不会玩手机、不会电脑、没有互联网意识；但他们的吃苦耐劳、谨小慎微绝大多数人比不了！而这些品质才是创业过程中最宝贵的财富。

“虽然不是购物的最佳时间段，可对比其他的十多家家纺店，这三家店进店的人数最多，大多还拎着大包小包出来，而且一批消费者出来后店里的导购马上收拾整理而不是等所有人出来后再一起整理，管理非常严格。”透着小兴奋，吴文巧笑着说道，

“乐天伦家纺和紫羽家纺下午各成交了一单婚庆，虽然人是空着手出来的，但看忙前忙后的场面应该是订单下好后送货上门。”张小凡补充道，

“嗯，这条街应该是这三家店生意最好！一眼望去，数他们店里灯火最亮最通透，橱窗陈列最具美感，假如我是消费者也往这三家店跑！”

“按时间效率来算，单店销售额旺季时应该在5000-10000一天，促销活动时肯定还不止。”

网络上有这么一说，快递员仅凭快递包的大小就可以猜出里面大致是什么货物，张小凡也可以凭消费者出门拎的包装大小猜出里面是什么，零售价大概多少。

“这么说来，郭曼妮描述的一年2000-3000万的销售差不多是真实地，估计还不止。”

上午10点半站到下午三点多，穿的衣服放在皇城也不算时髦，面前放个饭盆大概率会有人往里面撒钱；张小凡冷的不行，因为他穿的比吴文巧少得多，

“可以了吧？”

“去商场里吃个晚饭，晚上再过来看下。”吴文巧完全没注意到张小凡脸冻得发紫，

张小凡感佩莫名作抱拳状，

“什么意思？”

“佩服死你了，看不明白啊！”

大冷天，入夜后估计零下五六度，找个小火锅店，涮羊肉来个两盘，再点上两盘水饺，杯盘狼藉，身子渐暖和吴文巧说了会话，

“郭姐是在皇城还是在通城，应该在皇城是吧？”

“你怎么知道？”

“你没买回家的票。”

“明天早上我打个电话给她，去她的商贸公司谈下。”吴文巧要了杯热茶，

“准备几家店的铺货量？”

“全部。”

好嘛，真是个有野心有冲劲的女人，胆子够大！假如郭姐公司稍微出点差错，汇款出点问题，那就是几百万的坏账!

郭姐的商贸公司位于商业街外围一处不显眼的16层写字楼里，相比较周围一座座的高楼大厦，第六层电梯口的进门就是，“云翔商贸有限公司”八个鎏金大字印入了两人的眼帘；前台迎宾小姐明显得到了消息，把二人请进郭姐的办公室，倒上两杯水后说老板一会就到。

家纺品牌代理生意做大了的话，为了方便做账走账，一般都会注册个商贸公司，郭姐也不例外。

等郭姐到办公室的时候已经过去了一个小时将近十点了，两人肯定不会说昨天把郭姐的店铺

已经看了一遍，只会说上午才到皇城而已，大家都是聪明人，一番客套后，直接进入了正题。

“郭总，假如我们多爱家纺的优惠政策再放宽点，能不能把你们公司的紫羽家纺门店全部换成我们多爱家纺的门店？”

“怎么放宽点？”大姐范的郭姐点上根女士烟似乎不经意的问道，

“退换货不限期限！”

张小凡惊骇的目瞪口呆，别看这七个字没有涉及到任何金钱承若，但对于真正做品牌加盟的生意人来说，这才是最大的优惠！你想啊，过季的产品也可以退，完全没有任何的库存风险，

做生意最怕的不就是库存么？据张小凡所知，其他的品牌不可能100%退换货，肯定有年度比例存在，跨年度的货不给退。

轻轻巧巧吐了口烟，郭曼妮面色如常，只有张小凡注意到郭姐把烟灰弹到了烟缸外面

没急着回答吴文巧，问道：

“小凡，紫羽家纺这品牌你看姐还能不能做？”

尴尬，这是让他透露老底吗？

“郭姐，我忘了问你，前几天去家纺市场的时候你有去紫羽家纺看过吗？”

“刚到市场就去拜访过徐兵，生产虽然还很正常，但办公室人员变动太大，特别是设计部和客服，原来还有个王莹挺不错的设计师，但听徐兵说到你那去了！我觉得不靠谱才想着提前做准备；像我们做代理商的，最看重的就是产品和售后维护，这两块不稳，整个品牌就危险了。”

紫羽家纺的近期变动张小凡真不了解，不过市场上招商会前后人员跳槽确实很频繁，忙的要死的公司高价挖人，饿得要死的公司留不住人，

“多爱家纺的产品设计包给了我的设计公司！”张小凡不动声色回了一句，

“我知道，要不然我怎么会去多爱家纺看看，你以为我图的是价格吗？还不是冲你这个人。”

话里话外捧得张小凡有些都不好意思，

“郭姐，我现在在市场上名气还可以。”张小凡轻咳了声，

“你主导的产品，多爱的服务，换一换也无妨；不是临时起意，我把多爱的新品画册带给了我的十几个店长看过，评价不错！何况吴总亲自来了一趟表达了足够的诚意！”

有句话根本不该张小凡问，但此刻为了努力奋斗的吴文巧也得问出来，

“郭姐，吴总今年刚开始正规化品牌的道路，资金非常的紧张；您以前不是都是款到发货的吗？怎么今年需要账期呢？”