赵兴东的大脑飞运转着，把多种手工行业都想了一遍，正在苦思冥想之际，突然看见房门边上挂着一个竹背篓，这让他想起前一阵给同学们补竹筐的事来，心中不由一动，这种竹制品先投资很小，其次能安排大量劳力，第三技术要求也不高，这三个条件倒是都符合贾柳沟的现状。但是搞竹制品也有两个难题，第一是原材料，北方地区也有竹林，但比南方要少很多，本县也有几个产竹子的公社，可都不在贾柳沟附近，而且种植面积非常小，所以原材料很难解决；第二是销售问题，如果大量安排劳力、长期生产，那么产量肯定很大，那销售就是个大问题了。

琢磨了半天，赵兴东也找不出解决这两个难题的办法，索性也不再考虑了，直接把自己的想法告诉了贾有林，想听听他的意见。

村支书贾有林听完赵兴东关于生产竹制品的想法，眼中顿时一亮，在经过短暂的思考后，他抑制不住的笑道：“兴东，你这个想法不错，我们这些比你多吃了二十年干饭的家伙，咋就没想到呢？哈哈，这主意高！实在是高！”兴奋的贾有林用上了胡汉三的名言。（胡汉三，电影《闪闪的红星》里的大反派，其流传全国的一句名言就是‘高！实在是高！’）

赵兴东诧异道：“有林叔，我刚才说的两个难题还没有解决呢？你咋就这么高兴？难道你已经有解决的办法了？”

“其实你说的难题只有一个，就是原材料问题，那个销售问题可以讲是问题，也可以讲不是问题。”贾有林解释道。

“那你说说这销售咋不是问题了？”赵兴东问道。

“因为不管村子将来做什么产品，都要销售，都必须解决卖货的问题，这不是卖竹制品才存在的问题。像咱村里办磨坊，开始就没想妥销售问题，当压了那么多油的时候，可把我们几个村委员愁坏了，直到兴东你来了，这才解了我们的围，这是个教训啊！因此对于如何销售货物，村里必须建立一个好的渠道，当然现在村里还在摸索阶段。现在你明白，我说这个销售既是问题，也不是问题的意思了吧。”贾有林解释了一翻后，又反问起赵兴东来。

大头接过话道：“有林叔，我明白了，反正村里不管干啥，都要解决销售问题，只要找到稳妥的渠道卖货，那卖竹制品自然就不算是问题了。但是原材料问题咋办呢？这还是个难题呀！”

“说难也不难，我妹子嫁到安徽了，她婆家在沂蒙山区的边上，她们村有几千亩竹林，而且和她村相连的村子，都有大片竹林，这不是现成的原材料吗？而且我妹夫是当地的公社干部，买些竹子那还不是一句话的事情。”贾有林解答道。

赵兴东的地理学的还不错，知道自己所在的商丘地区，实际是河南、安徽、江苏、山东四省交接的地方，而他自己所在的县又在商丘地区的最南端，尽管与其它三省的距离相比，离安徽算是最远，但实际也就二三百里地的样子，赶着马车五天时间绝对能跑一个来回，运输看来不是个大问题了。

想到这儿，赵兴东也高兴起来说道：“那有林叔，咱们只要把细账算出来，就大概知道这事能不能做了。呵呵，没想到我这随便一说，还真可能歪打正着啊！”

“兴东，我总有个感觉，觉得你是我们贾柳沟的福星，这不今天又应验了，呵呵。”贾有林笑道。

“哦，对了，有林叔，那销售问题呢，你是怎么考虑的？”赵兴东问道。

“销售我是这样考虑的，在繁华的地方，都建立代销点，你不是在县城有个卖鸡蛋的摊位嘛，你就可以成为我们一个销售点，而像你这样的销售点，我们可以搞很多，每个公社都可以设立一个，甚至邻县、邻省都可以设立，这叫大面撒网。而……”说到这里，贾有林的表情有些扭捏，不再往下说了。

赵兴东有些奇怪，问道：“有林叔，你咋不说了？”

“呵呵，其实接下来要做的就是重点培养，这还是受你买油的启，你能买村里那么多油，实际靠的就是在公家单位的路子，我们也准备照方抓药，以后主动跟各个国家单位联系，然后保持好这种渠道，这就叫重点培养，不过这样做，等于是抢了你的生意，让叔挺不好意思。”贾有林歉意的笑了笑。

赵兴东倒不以为然，他说道：“有林叔，你要是不抢我这个路数，那才叫奇怪呢？自古‘生意场上无父子’，做生意就应该这样。再说我现你这个‘全面撒网、重点培养’实际是按照展党员的思路提出来的，这不能算是抄袭我的做法，咱们党早就有这种路线了嘛，你这叫举一反三，呵呵。”

大头的玩笑话，也把贾支书逗乐了，他觉得赵兴东的心胸还是蛮大的，就主动说道：“兴东，这做竹制品的事情，等明天我就和你万财叔他们几个商量商量。不过为了报答你今天的金玉良言，叔再把怎么当领导的经验，好好跟你絮叨絮叨，叔觉得你早晚是要当领导的。”说完，贾有林又卷了一支烟，点着以后，美美的抽了两口。

见优秀干部又要传真经，赵兴东不敢怠慢，瞪圆了眼睛，静静的准备听‘高僧布道’。

吐了个烟圈之后，贾有林侃侃而谈。“当一名好领导，前几个要素缺一不可，但还有一个重要的条件，就是不能死搬教条，要会区别对待人和事。比如咱们前面说的公平，大面上保持公平就可以，不能非坚持一碗水端平，实际上你也端不平，因为就没有绝对的公平。再说具体点，一个领导必然有几个铁腿，他们犯了错，你也像和处理大家一样，那就伤了身边人的心。”

“可有林叔，要是自己人犯了错，你不处理，或者处理轻了，大家那关如何交代呢？那不是威信扫地嘛！”赵兴东插嘴问道。

“所以要根据具体情况，区别对待。如果大家都知道你的人犯了错，那就必须当众处理，给大家一个交代，但私下里做领导的必须安抚一下这个人，必要时还得给些补偿；而要是大家都不知道的话，那怎么处理，领导就可以灵活掌握了，切不可一刀切，那样做只会伤自己人的心。当然，要是自己人犯了原则错误，或者连续犯同样的错误，那就别客气，必须狠狠收拾，千万别手软，甚至要比普通老百姓处理的还重，不然领导的权威就受到破坏了。”贾有林耐心的讲解着。

一番话听的大头只点头，心说这就是‘当面一套、背后一套’的意思吧。

见赵兴东点头，贾有林继续说道：“实际当一个好领导，需要的条件的太多太多，只有在实践中慢慢摸索，甚至是摔几次跟头后，才能总结出适合自己的一套方法。兴东，要记住一点，领导不要随便表态，要沉住气，没想清楚的问题，能不表意见就不表意见，因为领导是一言九鼎的，有时候说出去的话，明知道是错的，那也要执行下去，否则就会威信扫地。这个就叫‘敏于思、慎于行’，这话还是县委组织优秀党员干部学习时，县委宣传部长讲的，你可要记在脑子里。因为你还年轻，而年青人都有个毛病，就是容易急躁，容易头脑热，这最不利于成长。”

语重心长的嘱咐一通之后，贾有林收尾道：“兴东，叔也就这两下子，再说就不知道说啥了，希望对你能有点帮助。”

听了这话，赵兴东赶紧回答道：“叔，你能把一个五、六百口人的村子，管理的这么好，那可不是有两下子，你今天给我说的都是真学问，这书上可是没有的，对我的帮助太大了，回头你要是来县城，我一定好好请你吃一顿。”

“那敢情好，叔有时间一定要让你这个小财主破费破费。”贾有林开了个玩笑，然后看了看枕边的手表，吃惊道：“哎呦，都12点了，睡吧兴东，明天你还要赶回县城呢。”……

赵兴东躺下后，寻思着今晚的长谈，想着贾有林讲的当领导的几个要素，第一，坚定；第二，公平；第三，赏罚；第四，纲领；第五，灵活；第六，慎言，越想越觉得有理，对这位支书也越佩服起来。但赵兴东毕竟是赵兴东，他经过深思后，又给当一名好领导，加了两个要素，第七，心狠；第八，手辣。

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作者语：起点是不是应该搞个太监出宫榜，像俺这样的，怎么也会榜上有名吧！