李元云拿着喷壶，边给花草浇水，边思索。

黄家欺人太甚，竟然找代理人，轻易将花达饮品逼到墙角。从耍手段要把万隆电器从西二环店赶走；到模仿万隆电器商场，设立嘉郎电器公司与万隆打对头戏；连股票申购证也要抢。现在搞这么多仿冒品，下三烂。

李滨、廖文化很着急，没有对策。

花达饮品军心不稳，有不少人觉得花达饮品。要完蛋，有几位中层人心惶惶，甚至有高层很悲观。

李元云真想出手，与黄家决战，给个痛快！

林家丫头不简单，语气平和，看不出有很大情绪波动。‘市场的事情由市场来解决’。林昭然告诉他，还不到决战时候。花达饮品能够度过难关，如果连这么小的关卡都过不了，还怎么在更激烈市场中竞争。

李元云琢磨不透，市场的事情怎样由市场来解决？林昭然到底有什么底牌，会采取什么措施？实在不行，自己一定要出手给黄家一个教训。

林家大院。

“文兵，你确定老许在后面搞鬼？”林建设问林文兵。

“老许召集大小老板开过会。太奸诈。不是让大家合股做一个品牌对抗。反而建立松散联盟，每个老板可以自个经营各自品牌。市场被搞得乱七八糟。”

“市场竞争不是那么好玩，稍微不慎，被吃得骨头都不剩。”

“大伯，然然会怎样迎战？”

“然然没说，只说市场手段来解决。”

“李家、廖家也忍下这口气，没其他动作？”

“然然给李元云打过电话，坚持用市场手段解决。”

“然然是不是太托大了。”

林家静观其变。

经销商李广利是花达饮品最早一批市级代理商。‘发达’‘花进’等花生饮品找他代理，他没同意。

隔壁市花达饮品胡姓代理商和李广利关系不错，今天顺路过来看他。

“老李，以前脑袋挺好用。最近怎么跟自己过不去呢？”老胡看着堆满店面的花达饮品，皱皱眉头。

“老胡，那些仿冒品好卖。”

“好卖，利润很不错，比以前销量更大。便宜嘛。谁不爱便宜。改变主意没有，省总代是我哥们，绝对给你最好价格。”

“谢谢！我这些花达饮品还得处理，等过一段时间再说。”

“过几天，你们市的总代理就要给别人啦。到时就没这么好的条件。”

李广利还是没松口。

老胡看说不动李广利，“老李，说不定你是对的。花达饮品很守信，把我的货收走，当天款就打回给我。”

“这场战争不容有失。哪怕把股票申购证赚到一两亿元全投进来，花达饮品一定要赢。否则就是失败人生。”

林昭然回到总部会议上讲的第一句话。

全体人员送一口气，躁动不稳的心因为这句话安定下来。

“竞争不可怕。比别人先起跑，而且跑得很快成绩不错。如果被别人追上，落后挨打，那么我们肯定存在一些问题。我们要做的就是找到问题，并改善。”

中层希望降价竞争；

高层又加一条，减少广告投入，降低成本。

“老卢，以前有碰到过这种情形吗？”林昭然问卢国庆。

“这种事情太多了。只要一种产品热销，很快仿冒品就会出来，防不胜防。不过有一点不一样，以前仿冒公司一般规模较小，影响局限在一定区域内。这次来势汹汹，竟然全面开花，全国行销。我们得罪谁，这么死力和我们打。按道理，很少人会拿这么多钱置气。想不通。”

“不管怎样，欺负到门口，一定要反击。大家还有什么情况要补充的吗？”

检验科报告，根据对仿冒品色香味及配料，几乎可以肯定出自同一家工厂；包装容器和我们一模一样，很可能和我们在同一家拿货。

“徐总，你落实一下，在保障生产的情况下，通牒包装厂。做我们的生意，就不要做仿冒品的生意。有我无他，有他无我。即使现在条件不成熟，也要寻机将主动权掌握在我们手里。”

林昭然安排徐晓芳落实，接着说，“这是辅助策略。花达品牌不能丢，时刻记住，这是我们的根本。低价是会影响品牌形象。徐总，安排人注册二十个品牌，名称由你们定。不同浓度，不同价格，其中至少三款的价格比仿冒品价格低百分十，甚至百分二十。亏本卖，打倒对手为主要目标。我们要正面迎击，全面反击。”

“妙。以前怎么没想到，只会降价，伤害已经建立的品牌。这样既能保持花达品牌，又能打击对手。”卢国庆率先支持。

郝能发醒悟过来，自己陷入盲区，对手可以有很多品牌，发达饮品自然也可以。

郝能发率先表态，品牌策划部要推出系列宣传花达饮品的浓度，给消费者营养健康的形象。

“广告宣传不仅不能减少，还应该增加。郝总和品牌部的同仁这阶段多辛苦。”

卢国庆表态要加强成本控制，减少物料浪费。

行政办公室要开展节约宣传，举行节约比赛等。

林昭然表扬大家同心协力，打赢这场战争。

应林和郝能发召开销售会议，一起对代理商进行分级。

凡坚定站在花达一边，加以扶持。骑墙，维持现状。站在仿冒品一边或干出不利于花达的代理商，坚决清理出去。

李广利属于扶持对象。

代理商老胡则彻底清理。

应林和郝能发一起拜访李广利。

“应总、郝总，我就知道你们会有办法的。”李广利笑容满脸。

“李总，有个好机会，省总代空出来，我们觉得可以扶持你来做省总代，有没有意向。”

“想啊，资金不够。代理花达让我赚了不少，积累一些资金，但要做省总代，恐怕还不足。”

“资金没问题，重点能不能建立销售队伍，把量做出来。”

“只要资金问题解决，其他方面我可以保证。我一定能够在这个省，帮花达打败那些假冒伪劣产品。”

花达给李广利一定账期，李广利抓住机会，从市级代理商跃升为省级代理，实现跨越式发展，老胡随着‘发达’等品牌被打败，转行做其他生意，这是后话。