杰克逊很受伤,他当然不能接受这种指责。
“周先生,你这种观点非常危险,订单是一回事,转让技术又是另一回事,为什么要扯在一起?你这样做非常没有道理。”
其实杰克逊很想说这家伙无礼,感觉闹僵了也不太好,话到嘴边变了样。
在一旁看热闹的老朱心里也很奇怪,周瑜为何要把转让技术与订单混为一谈?
毫无疑问,杰克逊不会答应。
现在老朱期待周瑜如何回答,把场子圆回来。
“不不不,你这个观点才是错误的。”
周瑜大摇其头,好像杰克逊犯了个低级错误,他要好好教导一下。
“只要在商界,全都是一回事,交易,利益交换,历史上有个长毛熊说过一句著名的话,交易的艺术。你怎么可能将生意场上的事情分成a或者b,泾渭分明,这种思维非常危险,杰克逊先生,如果你不改变的话,要吃大亏滴!”
喔靠!喔靠!
还真的教育上了,把杰克逊当成了学生。
别人或许有些崇洋媚外,在周瑜这里压根就没有,又不是求着他,有必要给他面子吗?
说实话,在世界上最不好用的就是孔老二那一套。
儒家属于统治者手里的工具,对外讲孔孟之道,真的用错了方向。
比如,你若跟人好得不得了,大把的好处给人家,过两年人家换了当家的,前面的努力全都打水漂了。
所以啊,能拿到手的利益才是真本事,至于明天,真的很难说,没必要想太多。
杰克逊心里那个气呀,这哪儿跟哪儿呀。
好吧,我承认商业上就是要将交易,这一点没有错。
但是,我要听一听你的高见,到底怎么个交易法。
杰克逊不服气地追问:“周先生具体说一说,想要怎么个交换?”
“我前面说了,在这个项目上我已经投入巨资,若单纯为了你那点加工费,我又何必花这么多钱收购这家企业,那么多钱干点什么不行?我既然已经投资,就需要的有丰厚的回报。”
周瑜嘴角划出一个弧度,鄙视地看着杰克逊。
“如果你方愿意转让技术,这也是一种回报,学会了技术之后,干不了大项目,可以干一点小项目,你说是吧。”
喔靠,你得把杰克逊吓死啊,他心里不就怕你继续生产原有项目嘛。
果然,杰克逊两只手举在面前使劲摇动:“不不,这绝不可能,周先生,请放弃这种不切实际的想法。”嘴上说着,杰克逊心里暗骂,想得美,还想要技术,简直是痴心妄想!
“好吧,既然这条路走不通,那就换一个。”
周瑜也不能他争执,继续说下去。
“还有一种方式,那就是拿利润交换。贵公司之所以愿意让我方替你们生产部件,不过是看中了双方人工成本巨大差异。假设西方的人工成本为100,那么,在这里的人工成本只有10,东西方差异差不多是90,我说的对吧?如此丰厚的回报,总不能让你放独吞吧,双方一半对一半总可以吧?退一步讲,哪怕贵方50,我方40,那也行啊。只是不知道贵方愿意不愿意舍得这部分利润。”
喔靠!
还真的扯回来了,我勒个去了。
说到这会儿,老朱才听明白,小家伙这本事要的。
前面以为他在胡扯,全面一想,还真是这个道理。
你妹,凭什么让西方人独揽所有价差。
这也是周瑜自说自话,杰克逊当然不认同。
技术不能给,利润更不能让,两者都是我们的。
哼哼,老子给你订单,那是给你饭吃。
想要技术,想要更多利润,你想多了。
“周先生,你这想法非常不现实,我方之所以愿意在这里生产,正是基于这边人力成本低廉,材料价格低廉,否则,根本不会选择这里。所以,你说的这两方面,根本是无稽之谈,一点都不现实。”
周瑜撇撇嘴,心想,老子早就知道,只不过让你自己说出来而已。
你以为老子愿意逗你玩?
不过是说给老朱听的,让你们的嘴脸暴露出来。
“呵呵,技术不转让,利益也不放弃,鱼与熊掌兼得啊,你们真够贪婪的。”
周瑜的嘴巴不饶人,面对面揭露。
“看来这条路走不通啊,我的另想办法呀。”
“怎么,你所谓的另想办法就是转手倒卖出去?”
杰克逊面露嘲弄,除此之外你还能干点什么。
叹息一声,周瑜说:“除此之外又有什么办法?我先弄点小项目,让企业看上去好看一些,引起别人兴趣,然后分拆出售。即便这样也比挣你那点微薄利润强多了,钱来得快,又省心。与之相比,你们的损失更大。”
“哈哈哈,我有什么损失?你这样想有点太奇怪了。”
“是吗?杰克逊先生,不要以为我不知道你们的想法。这里有廉价的劳动力,有勤劳的工人,能获得巨大的利润。但是,从今往后你们只能眼睛看着,而得不到,因为与你们没有一点关系。想要更大的利益,那就必须有所付出,或者让出技术,或者让出部分利润,其实这很公平,也是一种交易。可惜你们太贪婪,既不想放弃什么,又想得到利益,世上哪有这样的好事?”
周瑜直击痛点,让杰克逊脸色非常难看。
不错,他就是冲着巨大的利差来的。
现在周瑜不上套,他们眼睁睁看着却得不到。
杰克逊咬牙切齿:“离了你,难道我不会找其他的企业?”
“呵呵,杰克逊先生,很不好意思,我好想没听说还有那个企业有这种专业能力,除非从头做起,你可要下一点功夫培养一下。”
不错,这种专业性很强的生产能力,可不是随便找一家公司就能够胜任的。
杰克逊愣住了,周瑜所说,直接击中他的要害。
离开周瑜这里,他也只能回到北美自己生产,或者欧洲、日国去找替代生产厂商,但是,成本非常之高。
杰克逊哀叹,今天好像没有赚到便宜呀。
有点不甘心,杰克逊眼珠子乱转。
“呵呵,你不是要卖工厂嘛,我们买几家相关企业不就有了嘛,周先生,你打算什么时候出手?”
“杰克逊先生,你有点太心急了。”
想买工厂啊,你慢慢等吧。
“我前面不是说过了嘛,要把企业大班的漂漂亮亮的,至少也要让企业看上去很光鲜,要有几个拿出手的产品,这样才会卖大价钱滴!”
杰克逊强颜欢笑:“呵呵,不要紧,我有耐心等待,也不过是三五个月,顶多一年半载的。”
周瑜冷笑不已:“嘿嘿,那可不一定,或许是三年,或许是五载,弄出像样的产品不那么容易,时间上难说啊。”
谈是谈不拢了,杰克逊站起身来:“很好,我将拭目以待。”
“你会看到的,杰克逊先生,不送。”
谈崩了也没什么了不起的,壶怕壶。
杰克逊走后,老朱意犹未尽,拉着周瑜畅谈。
“你说的那个成本差距倒是蛮有道理,麦道选择江口这边生产部件,似乎是一石多鸟。”
“朱市,我们也有优势所在,成本低廉是一方面,三十多年来,我们从一个农业国,建设成为产业链齐备的工业体系,这也是优势。全世界找不到任何一个国度能够全产业链生产。”
周瑜愿意跟老朱交流,把自己知道的说出来。
“不错,总体上看,我们的工业水平,无论从设备还是技术,都有明显差距。正视缺陷的同时,也不能忽略优势。更何况我们有着巨大的市场,这也是非常重要的优势。或许我们的专家没有意识到这一点,你们不要被他们所忽悠,其实,外国资本早就盯上了这里。为了吸引资金,我们可以让利,但是,必须清楚一点,我们的巨大市场潜力、与国外相比有廉价的劳动成本,以及低廉的生产资料、土地资源,这些都是优势,让利,必须把握住一个度。”
这也就是说一说,周瑜没指望能起多少作用。
尤其是地方官僚,为了政绩,他们什么不敢做?
周瑜这番话,老朱很认同,自己一方手里的确有很多优势,可以让利,把握住度非常重要。
周瑜谈了很多,不是他比谁更有见识,而是知道将要发生什么,有哪些遗憾。
若能够将一些不该发生的事情避免,这番谈话意义重大。
历史上,老朱背了很多。
真的没有办法,企业用银行贷款给职工发薪水,这很普遍,不下死手整顿,行吗?