“叮铃铃……”电话的声音响起，莫思邪接了起来。是王小青打来的。

“喂，小青，有什么事啊？”

莫思邪忙了一整天，刚刚回到房间。才脱了一只鞋，小青就打电话过来了。不过这也是常态，每天总是有很多的事情，即使下班了也是这样。

“哦，可以啊。你在张姐那边呆了多久啊？”

“……”

“有什么收获吗？”莫思邪又问。

“……”

“可以啊，你跟张姐说好就可以了。”莫思邪又简单问了问小青在那边的情况，挂了电话。

天气很热，莫思邪又把风扇开大了一档。他脱了衣服，一个人坐在床边，点了一支烟。深深地吸了一口，又缓缓地吐出来，一天的工作刚刚才结束。

莫思邪租的房子就在天河村，离公司很近，他可以走路上下班，节约很多时间。更关键的是，房租还比较便宜，毕竟是城中村。公司大部分人都不知道他住在这里。隽姐曾经劝过他，让他找一个好一点的公寓，或者至少是有空调的出租屋，毕竟他的工资也不低，怎么说也是经理了。不过他没有搬，他在这里已经住了五六年了。刚来广州没多久，就已经住在这里了。

热一点算什么，又不会被太阳晒到。况且每天都在外面忙，出差也多，等回到房间的时候，基本都很晚了。即使热的不停的出汗，只要把风扇开到最大，躺下来，很快也会由于身体的劳累而睡着的。

每年最热最难熬也就几周时间而已，而且那个时候，通常也会很快来台风的。一来台风，天气就不会那么难捱了。生活就是这样，捱一捱，也就过去了。

不觉已经过去五六年了，莫思邪的奋斗还算是顺利。正如他读书时候，老师给他们抄的那幅对联说的那样：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞。”

在别人看来，莫思邪一直是卧薪尝胆的生活状态，当然他自己并不觉得。他的事业慢慢有了起色，杨总也很倚重他。公司里的其他人也很尊重他。

他没有考上公务员，也没有进入国企，只是在一个小的私人企业打工。这算不上什么正经的工作，至少在长辈眼里是这样的，也让莫思邪的父亲在村里有些抬不起头。不过管他呢，每个月，莫思邪总能寄回家里一笔钱，相对于他们那里的生活物价水平，足可以让他的家人过得很好了。

这会让莫思邪心安一点，觉得自己所做的一切，都是值得的。

下午去邮局汇款的时候，邮局的柜员推荐他开一张邮储银行的银行卡，这样就不用通过汇款的方式来寄钱了。可以用网银，方便很多。莫思邪拒绝了，他当然知道网银方便，他有其他银行的网银，也有**，所有一线城市里面，光鲜体面的人有的东西，他基本也有。不过妹妹不会用，父母也不会用，而且他的家乡也没有什么atm机之类的东西，只有上个世纪就一直在营业的邮局。

可能是要来台风了，后半夜的时候，凉了很多。莫思邪睡到半夜，翻身把电扇调小了一点。又一觉睡到了天亮。今天要和杨总去谈一个品牌的代理，莫思邪要更加精神的出门。他先是开了水龙头抹了一把脸，然后又去洗手间简单的冲了一个凉。睡了一夜，出了很多的汗。冲过凉之后，他又站在镜子前，在下巴和嘴唇上涂满了剃须膏。他的剃须刀的刀头有点儿钝了，应该换一个，不过也还凑合的能用。

莫思邪看着镜中的自己，当年的青涩在慢慢地褪去。那年他还在村里的时候，就有人要给他介绍媳妇，他拒绝了。他要离开那个地方，出来看看世界。村里人说他长得俊，城里人说他长得帅，来到广州，大家都说他很靓仔。

靓仔这个词，如果是当成名词，就是普通的指代，没什么特别的含义，就和满大街都是靓女一样。但如果是用做形容词，就是真的有些靓仔的意思了。不过，再怎么靓仔也没有用，在商场上，大家都是用实力说话的。

“杨总，莫经理，欢迎你们来访！来，请坐，请坐。”

莫思邪和杨总去了花想容品牌的所属公司，他们的负责人很热情，和另外一个漂亮的女同事一起接待了他们。上来就先和他们热情地握手，又请他们落座。

杨总和莫思邪跟他们交换了名片。对方是招商总监连总和商务助理阮小姐。

“杨总，您的名字一看就是适合做我们化妆品行业的啊。您应该是我们行业的老前辈了吧。”连总看到杨总的名片抬头是：彩源化妆品公司总经理杨超美，仔细看过之后收到名片夹里，又很客气的恭维杨总。

“哈哈，前辈不敢当，也只是做的时间久了一点儿而已。名字嘛，我们那个年代的人都是类似这样的名字啦。”杨总也笑着和他寒暄。

“莫经理，您的名字也很特别啊，现在网络小说上经常说什么邪魅一笑的，就是您这邪字吧。”商务助理阮小姐没话找话，也想和莫思邪客套一下，又不怎么会说。

莫思邪笑了笑，说到：“跟他们那个没有关系的。诗三百，一言以蔽之，思无邪。是从这里来的。”

“哎呀，有文化。这是《诗经》里的吧。莫经理一看就是诗书门第出身啊。”连总接过话来，他还是比阮小姐会说话。其实是《论语》里面的，不过莫思邪也没有再纠正他了。他们客套了一下，很快开始谈正题了。

“连总，我们公司在广东市场耕耘多年了。尤其是珠三角的这几个城市，基本上大大小小的美容院我们都有去跟过。很多都是我们的忠诚客户的。”杨总先是跟连总他们简单的介绍了一下自己的公司，又着重强调了一下自己公司的实力。

“我们的美导队伍也很稳定，有老人，也有新人，姑娘们都很能干。只要产品政策好，很容易打开市场的。”杨总又说。

连总没有说什么，只是频频地点头，好像很认同杨总说的似的。

“连总，您公司花想容这个品牌我们是很看好的。刚好也是我们公司产品线所缺乏的，也比较适合我们现有的客户群体。您和我们合作，可以很好的打开华南市场的。”杨总还想说什么，看连总只是在点头，又没怎么表态，就停下来了，看他怎么说。

“杨总，你们的实力是很强，这个我是完全相信的啦。你们的诚意当然我也是完全没有怀疑的。不过我们这个是全国性的品牌，相关的产品政策都是一贯如此的，很难按您那边的要求来单独改变啊。”连总皱着眉头说。

“总的代理费一百万元，您按四十万给，只拿广东区域的代理权。这个要求，真的是让我们很为难啊。华南区域就是包括广东、广西和海南，当初总部就是这样来定的。您单独只要一个广东区域，那剩下的两个区域我们就不好给别人了啊。而且这三个区域里面，广东的销量估计可以占到百分之七十以上，您只按百分之四十来给，也太少了呀。”

连总向前俯着身子，几乎是趴在茶几上了，掰着手指头，看着杨总跟他说。

“初始折扣三五折，这个我们是没得谈的，全公司都是这样的。只有上量以后，可以慢慢再商量。当然，您如果是新加盟进来，肯定一年之内，都是这个折扣啦。”连总又说。

“广东区域的代理费，我回去再和同事商量商量，我们尽量往上提一提，让连总您也比较好做一点。但区域的话，我们确实是只能拿一个。当然，做好了，我们肯定也会想着扩大区域的。”杨总说。

“杨总您都是总经理啦，还要跟其他人商量嘛。另外一家公司，光是广东区域的就给了我们报了……”阮小姐在旁边坐不住了，忍不住插了句话。连总立刻转头，狠狠地瞪了她一眼。阮小姐赶紧收声不说话了。

“区域我们是不能拆的。杨总您也可以回去再考虑考虑，或者您也可以联合一下其他区域的公司，一起来拿我们的华南区域代理权啊。我们对于售后的支持是非常到位的……”连总又反复的说了一下他们公司的一些优势。同时也在探听杨总他们客户的情况。

几个人反反复复的扯了半天，并没有达成什么实质性的共识。快到中午了，连总要留杨总和莫思邪一起吃饭，杨总婉拒了。

回来的路上，莫思邪又问杨总：“杨总，这个事情有戏吗？”

“机会不是很大，他们要价太高了。品牌倒是不错。”杨总说。

“是因为区域不能拆分吗？”莫思邪问。

“肯定能拆分，那个阮小姐都说漏嘴了。他们只是想要一个高价而已。”杨总说。

“嗯。”莫思邪点了点头。心里也在默默复盘刚才的那一番谈判。

快到公司的时候，杨总忽然又问莫思邪：“王小青下店情况怎么样？你觉得他做得起来吗？”

“我问过张姐了，她说王小青做事有灵性，而且也挺勤快的。李红对他的评价也不错。我觉得，只要他肯努力，还是能做得起来的。”莫思邪说。

“不光是努力啊。”杨总若有所思的说：“要让他尽快成长起来。”

“他还在店里吗？”杨总又问。

“下周就回来了。”莫思邪说。