“可我不这么认为。”主考官微微一笑，“一，她在求职之前已对本公司进行过调查，说明她是有备而来的，她怎么会轻易放弃呢？二，她对公司的批评切中肯綮，说明她是抱着大干一番的态度而来的。本公司需要的就是这种具有开拓精神和敢闯敢干思想的人，而不是一味唱赞歌的人。唱赞歌的人，大都是坐享其成的人。”

“其实，我在求职之前，也对公司做过调查了解呢，可我不敢直言相告。主考官老师，您让我也谈谈好吗？”二愣试图见风使舵、随机应变。

“不用了！我对‘事后再说’的话不感兴趣！”主考官拒绝了。

“那明天……”二愣紧张起来。

“我已决定录取那位小姐了。”主考官严肃地说，“对不起，于先生，我们下次再合作好吗？”

故事启示：

在面试时，主考官可能有意无意地问起我们对企业的看法和态度、为什么要来这个企业应聘之类的问题。光唱赞歌肯定不是最佳答案，那样会说得言不由衷，也让对方觉得你是在为了录取而曲意奉承。最好的回答是公正客观，让人觉得你对企业了解很多、分析问题有条有理，觉得你是真心来干一番事业，而不是只图一个饭碗的。这样，企业才能信任你，并且愿意给你一个一展宏图的机会。

25.经验

二愣想：学历可以造假，脸蛋可以造假，唯有这经验，造不了假，干一天就会露馅儿。然而，到哪里去寻找“经验”呢？

以下是大剪子根据二愣的这次求职经历，写成的又一篇笔记——

求职经历：029。

面试问题：为什么要去公司应聘的问题。

具体描述：主考官往往把问题转到“为什么你到我们公司来应聘”，或“你了解我们公司吗”这上面来，以考察你对这家公司的了解程度，以及动机等信息，以便对你进行综合考察。

应对技巧：

对“为什么希望来我们公司工作”的问题，最糟糕的答案就是“因为我喜欢这里的人”。要是你喜欢的是动物，那你去哪儿工作呢？一个优秀的答案总是来自于你所作的调查研究，这样的话，你可以从公司的需要那个方面来回答。你可以说你的研究表明这个公司所做的工作正是你希望参与的，并且他们做这个工作的方式极大地吸引了你。

例如，如果这个公司由于强大的管理而著称，你的答案就可以提到这个事实，并表示你希望成为这个小组的一员。如果这个公司着重强调研发，那么就强调你希望创造你的事业，而你知道这个公司非常鼓励这样的行为。如果这个公司强调经济控制，你的答案就应该包含对数字的热爱。

如果你觉得你必须捏造一个答案，例如，如果这个公司强调研发，但是你觉得你必须提到这一点而实际上你对这根本不感兴趣，那么你可能根本不应该参加这个面试，因为你可能根本不会考虑在这个公司工作。

你在应聘之前的准备工作，就要包括对这个公司做详尽的了解，来避免到一个你无法发挥才干或者根本不想去的公司面试。大多数人都不擅长说谎，所以在面试中欺瞒面试官是一件很困难的事情。即使你成功地做到了这一点，你所获得的也只是一个你不想参加的工作。

现在，大剪子的“求职笔记”已写满了厚厚一个笔记本，掂起来沉甸甸的，翻起来没完没了的，而读起来则意味深长的。大剪子不厌其烦地写，二愣不厌其烦地背，不可谓不用功。但是，不管大剪子写了多少“求职笔记”，总结了多少面试的经验和教训，二愣还是觉得求职失败的主因，是自己的工作经验不足，而仅有的一点工作经验又不对口，所以，总是不能获得对方的满意。

尽管二愣很忌讳企业在面试时提经验，但他每次参加面试，都避开不了“经验”。人，五官端正，没得挑；学历，虽不高也不低，一点儿也不妨碍工作需要；笔试，马马虎虎，基本认可。然而，就是缺少经验。二愣大多数的求职失败，软肋就是这可恶的“经验”。“人一出生就有经验？刚刚参加工作，哪里有经验？”二愣总是愤愤不平地责问对方，然而，对方却无一例外地回答：“对不起，我们不是培训机构。一个萝卜一个坑儿，招一个人就要顶一档子事。”

经验！经验！真是经验害死人啊！

二愣想：学历可以造假，脸蛋可以造假，唯有这经验，造不了假，干一天就会露馅儿。然而，到哪里去寻找“经验”呢？如果企业永远将自己拒之门外，那么也就永远没有经验；如果永远没有经验，求职者也就永远被拒之门外。哎哟，可怕的恶性循环！这不是把人往死路上逼吗？每次想到这里，二愣的头都大了！

二愣问大剪子：“人家老是问我有无相关工作经验？而我老是没有，这个问题怎么解决？”

大剪子翻翻书，照本宣科地念道：“企业要求求职者有工作经验，并不是为了这个经验本身，而是希望通过这个经验证明，你具备从事相关职业的能力。这个能力，包含专业知识和实际应用的能力，也包含一个人是否懂得为人处世，能够做好一个职场人的能力。很多时候，企业不愿意招刚毕业的大学生，是因为他们觉得没有经过历练的大学生，常常眼高手低，缺少敬业的态度和工作的精神。要记住，对于招聘者而言，最关键的是：你能做好这份工作。其他一切（文凭、毕业学校、是男是女、是否科班）都不过是对这一点的佐证。如果你能够充分地证明你是一个胜任这份工作的人，企业会如获至宝的。”

“莫名其妙，一头雾水。”二愣听得不耐烦。

“不要怕，毕竟你在电话业务、产品推销和策划业务上也有一些成功经验啊。只要你坚持到底，总有一天能够接触到经营这些项目的企业。”大剪子安慰道，“明天你要去的企业，我已经联系好了。要不要我介绍一下情况，你好知己知彼？”

“不必了，越研究，越是用不上。不如听天由命、顺其自然吧。”二愣已经失去耐心了。

“至少，企业的名称你得记住吧。”

“不必了，不必了。”二愣仍然摇摇头。不是不想知道，而是懒得知道。想当初，他离开金明，第一次在城里寻找工作时，踌躇满志、雄心勃勃，连企业名字都想挑剔，不是带“国”字的企业不进，不是带“外”字的企业不进，不是大企业不进，不是地处繁华路段的企业不进，不是月薪好几千的企业不进……而如今，只要能给个饭碗，就是“火坑有限公司”，也只好往里跳了。

“那你是不想再参加面试啰？”大剪子有些不满了。

“老婆，我怎么敢有这种想法？虽然我没有‘经验’，但这‘试’还是要‘面’，工作还是要找。没办法，谁让我养着老婆，还长着一副吃饭的肚子呢？万一运气好，碰上一个二百五企业不要‘经验’呢？”

一句话逗得大剪子咯咯笑，说：“行，咱就当外面有二百五企业，而且不少呢。咱之所以没有成功，是因为还没有碰上它们。”

次日天明，二愣又从床上爬起来，抖擞精神，收拾一番，随便吃点东西，就出发了。

临行前，大剪子破例也从床上爬起来，对二愣千叮咛万嘱咐：“老公，我想过了，成功者之所以成功，就是善于总结失败教训。你的失败教训够多的了，但我就是没有发现你认真总结过。虽然我写了不少求职笔记，希望你背下来，吸收到脑子里去，但你背了今天的，忘了昨天的，跟没有学习一样。从今天起，我建议你把我的求职笔记带在身上，一路上坐车时，就可以随便翻一翻。别小看这种翻翻的习惯，没准儿就有一次派上了用场。”

二愣接过大剪子递来的求职笔记本，胡乱塞进自己的衣兜里，说：“要是有用，我早就抄八本求职笔记了。”

“把手伸过来！”大剪了命令道。

二愣伸出手，问：“干什么？跟我告别？”

话音未落，一只手背又被大剪子“铰”住了。二愣痛得大叫起来：“老婆，饶了我……”

“我苦口婆心地帮助你，你就是不听。你如此怠慢每一次求职，每一求职也会怠慢你。你就求一辈子职吧！”

“老婆，我知错了！”二愣告饶，大剪子这才松手。

“嗯，你的学历还可以。”在这家公司，在对二愣提供的简历表进行一番“研究”之后，人力资源部经理终于开口了。

二愣认真听着，正襟危坐，一声不吭，手心脚底却冒着冷汗。他心想：我的学历本来就可以，本科嘛，尽管这个学历是伪造的，却一直没有人看得出来。所以，没有一家企业认为他的学历不可以。但学历不是主要因素。

“你的笔试也不错。”这位经理看了看二愣的考卷，接着说。

二愣还是一声不吭。他的每次求职笔试都不错——没有这一把刷子也敢应试？然而，这还不是主要的因素。

“你正年轻，你的外部形象也无可挑剔。”经理审视一番二愣的外表，又说。

二愣还是不动声色。没有一家企业嫌他长得丑，嫌他五官不正，嫌他三级残废——本来他就是一表人才嘛。有他的女朋友大剪子为证。可是，这仍然不是主要因素。二愣知道。

二愣等的就是主要因素，害怕的也是这主要因素！别看人力资源部经理会绕弯子——先夸夸你的长处，让你美滋滋的，以为胜券在握；然后话锋一转，将你扔进万丈冰窖里。

“但是、但是……”经理果然话锋一转，吓得二愣捂起了耳朵。虽然这是意料中事，仍然吓得捂起了耳朵。他知道，经理的话锋一转，就意味着他被一票否决了——又白忙了一场。所以，他怕那两个字，恨那两个字；一听到那两个字，他就发怵，就发抖，就条件反射，就本能地抵触，就崩溃，甚至号啕大哭！

“但是、但是……”经理一边看着二愣，一边寻找适当的词汇。

“别说了！”二愣实在忍无可忍了，把桌子一拍，火山爆发般地吼道：“我知道你想说什么，你不就是想要‘经验’吗？”

“哇，你知道？你真聪明，我还没有开口，你就知道了。你怎么这样有经验？”经理喜出望外。

“我太知道了！我于某求了无数职，参加了无数企业的面试，没有一家不是问‘经验’的，没有一家不是因为缺少经验才把我列入二三流求职者的。”二愣欷歔说。

“你都参加了无数企业的面试？”经理站了起来。

“这还用得着欺骗您吗？谁不想说一应聘就被录取了呢？谁不想说自己被人抢着要呢？那样脸上多有光彩！可我实实在在地参加了无数家企业的应聘——连我都记不清了。有的企业说我没有工作经验，有的企业说我缺少工作经验，有的企业说我毫无工作经验，还有……还有……别提了，都别提了。如果您不信的话，有我风尘仆仆的面容为证，有我快要绝望了的眼神为证，有我快要跑断了的双腿为证……”二愣满腔悲愤，一口气地说下去。

“你说的是真的吗？可有人证物证？”经理进一步问。

这一问，二愣猛然想起来了，立即把大剪子给他的求职笔记抽出来，往经理面前一放，说：“我的求职经验，我的求职教训，我的求职启示，全写在这里。如果你有耐心，就翻翻看。”

经理果然打开了求职笔记本，一页一页地翻看，看得那么认真，那么仔细，一会儿眉头紧锁；一会儿脸上放光；一会儿拍案微笑；一会儿颔首点头。看那专注的神情，二愣也不知道他葫芦里卖的是啥药。

“于先生，这可是求职宝典啊！我面试了不少人，也只有你是一个有心人。你结合你的求职经历，把理论和实际结合起来，才有这么一个求职活教材。我差一点就忽视了你！我不明白，你都有这么多求职经历，你怎么还说你没有经验呢？这恰恰说明，你有经验啊，而且还是十分丰富的经验呢。”经理大笑道。

“经验，这、这也算是经验？”二愣愣住了。

“这当然是经验！你怎么骑着千里马跑还说自己没有好马呢？请抬头看看我们的企业名称。”

企业名称？二愣虽然来应聘了，却不知道这家企业的名称。因为他压根儿不想知道。便顺着经理指的方向一看，墙上用艺术体写着“××就业培训指导服务公司”的字样，不由得眼前一亮，从座位上跳起来。

“看明白了吧。”经理哈哈大笑，“说白了，我们的公司就是专门培训‘经验’的，各行各业的培训项目一应俱全。我们招聘你的目的，就是请你担任指导教师，为想获得工作经验的求职者传授相关经验。你的求职经验，难道不是一笔宝贵的财富吗？正好派上了用场！明天来试用吧。”

“天啦，我终于成功了！我终于成功了！”二愣奋力冲出门外，仰天长啸，放声痛哭。然后，把这个大好消息立即通知了大剪子。

故事启示：

用人单位一般都重视求职者的工作经验。在他们看来，有经验的人，一上岗就可以从事熟练的工作，不必培训，这样就可以省去了许多成本。这就是所谓的“经验”歧视。而刚走社会的大学生所缺少的恰巧就是“经验”，这是一对矛盾，令求职者非常苦恼和痛心。那么，怎样才能让自己有“经验”呢，最好的方法就是提前参加社会实践，有的大学生在毕业前就从事某种兼职工作，或利用假期为企业打工，这都是获取“经验”的好途径。