接下来几个月，夏信和项目组两位女生踏遍了大江南北，走遍了长盛寿险最大的十个分公司，其间夏信还被邀请到几个分公司专门讲授了拜访量管理的课程。

8月份在湖北分公司进行评估期间，遇上了长江流域百年不遇的特大洪水，有两天因为街道上都是水，甚至被堵在了宾馆里，在江边他们亲眼目睹了人民子弟兵抗洪救灾的英雄场面，官兵们身扛沉重的沙包在泥水中来回穿梭的情景曾经感动了无数的中国人，大江，永远记住了1998年的夏天。

后来有一首名为《为了谁》，描写当时抗洪救灾的的歌曾经火遍了大江南北，这首歌深情的讴歌了抗洪子弟兵英勇无畏的崇高品德，也唱出了军民团结的鱼水深情，感动了无数的中华儿女。

“我不知道你是谁，我却知道你为了谁。”很多年以后，夏信每次只要听到这首歌的旋律，总能回想起98年8月在湖北省分公司工作的那二十天，还能想起那些奔跑在堤坝上，跳进洪水中的英勇的人民子弟兵，也依然能想起已经天各一方的，那两个当时泪流满面的可爱女孩。

9月在北京分公司，夏信再次见到了老领导魏仁强。在与夏信交流后，魏仁强十分感叹，当年的一个业务能手，自己看着成长起来的夏信，在对个人业务的理论理解和实践运用上，已经远远超越了自己，魏仁强甚至再次动了把夏信留在北京分公司当副总的念头。

在北京的半个月，是夏信最放松的一段时间，他还利用周末带着两个女孩子去爬了一趟八达岭长城，逛了一趟故宫。魏仁强还应夏信的要求，特意单独请他吃了一顿全聚德烤鸭，两人聊了很长时间。等夏信回到宾馆，在房间候着的魏丽敏和许霜第一次看见自己的项目经理，心目中的硬汉眼睛红红的，似乎哭过，两人虽然十分好奇，却也没有敢问。

在黑龙江，十月的哈尔滨鹅毛大雪纷飞，让魏丽敏和许霜这两个从小在南方长大的女孩高兴异常，两个人跑到商店里，一人买了一顶俄罗斯的皮帽子，然后举着夏信给她们买的马迭尔冰棍，在中央大街大喊大叫，引得路人不断侧目而视。

在三个人看着窗外的大雪，就着热气腾腾的火锅吃涮羊肉时，两个女孩第一次主动申请要喝哈尔滨啤酒，结果喝得走出饭店时一步一滑，全靠夏信一边一个拽着回了宾馆，但很神奇的是，正当夏信忙着给两人泡茶解酒时，电视上响起了当年的全民神剧《还珠格格》片头曲，两个女孩一下就醒过来了，仿佛和没喝酒一样。

11月的广州，天气依然像夏天一样热气袭人，让刚刚从零下二十多度的黑龙江来到广州的夏信三人很不适应，市区里到处都是人和乱窜的汽车，珠江边也不像现在这样整洁有序，在珠江边吵杂的大排档里，三个人坐在简陋的桌子旁，第一次互相聊起了自己的生活和家庭，谈到了各自对未来生活的憧憬，夏信也第一次谈到了自己的家庭，妻子和孩子。

夏信知道了魏丽敏的男友是中国驻挪威大使馆的工作人员，许霜居然是一个富二代，父亲是一家上市公司的老板，而两个女孩也看到了夏信这个铁汉——许霜语，也有柔情的一面。半年的相处，让三个人彼此有了更深的了解。

11月，对中国保险业来讲，还有一件大事发生，那就是中国保险监督管理委员会的成立。

1998年11月18日，经国务院批准，中国保险监督管理委员会在北京正式挂牌成立，作为全国商业保险公司的主管部门，集中统一监督管理全国保险市场。从此，中国保险业进入了健康发展的快车道。

看到这个消息，夏信第一个感觉就是国家开始将保险业提高到了一个新的重视程度，一个新的机会窗正在打开。

十个分公司走下来，夏信对全国分公司的运作有了非常深刻的感性认识和理性思考。看到了一个分公司一把手，业务副总的想法如何变成了业务一线的业务员的一个行为，曾经在h省分公司试点时，夏信有过这方面的感悟，但远远没有这次感悟深刻，也再次验证了，要让自己的想法最后变成一个业务员的行为，你需要做的唯一一件事就是坚持，坚持去做，直到队伍的行为发生改变。

在十个分公司中，大多数分公司虽然有问题，但都在按照总公司的要求落实各项工作，但有两个分公司的工作，却是明显有很多问题，其中一个分公司甚至出现了和禹南分公司一样的克扣佣金的情况，唯一不同的是，没有贪污情况发生。

针对这样的分公司，在惯常的评估报告最后，夏信都专门提到了一个解决措施：更换分公司一把手，或者更换业务副总。

而随后总公司对这两个分公司的人员调整，也让夏信这个项目组变成了“行走的如朕亲临金牌”，到后几个机构时，都是一把手直接到机场接机了。

以至于后来，魏丽敏和许霜两个女孩对一把手都已经免疫了。

当然，这半年里，夏信也同样看到了两个女生在这期间的巨大变化，从对专业的一知半解到后来的侃侃而谈，经过这半年和各级人员的大量访谈，加上夏信的指点，两人的专业能力和当初刚成立项目组时相比已经不可同日而语。每次完成一个分公司的评估报告回到总部，程玉祁看到两人的进步，都会很满意地表扬夏信带的好。

而夏信感觉自己在这半年里，收获可以说非常巨大的。自己在d市分公司的实践，到中心那一年和韩元的讨论，江南督导区的试点，锦城分公司的五年规划，特别是十个分公司的评估，这些不同阶段中的很多零零碎碎的感悟，通过这半年的评估，谈话，观察，思考，慢慢的，融合成了一个夏信个人独有的对个人业务的认知系统。

至此，夏信完成了对个人业务在认识上的一个质的飞跃，这一步可以说是非常困难的，很多人因为缺少夏信这样的环境和机遇，从事个人业务多年都未必能达到这一步。

从这也看出了陈丽安对夏信培养的良苦用心，而夏信也一直把陈丽安当成自己生命中最大的贵人。

古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如仙人指路，仙人指路不如自己去悟。

嗯，好吧，我承认这不是古人说的。

曾经有人总结了一个人成功的三个因素：高人指点，贵人相助，个人奋斗，三者缺一不可。