“是不是有女同事穿拖鞋来的？“夏信问道。

随着这句话，群人的眼光都往下看去，果然有几个女主管穿的是皮拖，白梅也穿了一双今年夏天最新款的皮拖。

“夏总。”白梅站起来说道，“这是凉鞋，不是拖鞋。”

白梅说完，众人哄堂大笑起来，但笑着笑着，每个人都发现似乎有点不对劲，回头一看，夏信面无表情地站在那里，一言不发。众人慢慢收回笑容，都转正身体，默不作声了，这个教室一下安静得可怕。

看大家都不说话了，夏信对白梅说：“白经理，你先坐下吧。”

接着对着会场里的人说：“保险是什么行业？是金融业。你是什么人？你是金融从业人员。什么是职业装？职业装其实就是最庄重，最保守的着装。我们为什么要穿职业装，就是为了让你的客户觉得你很庄重，很专业，只有这样，客户才会觉得你最可靠。穿着皮拖像个金融从业人员吗？你们自己觉得皮拖和金融机构能画等号吗？”

“现在是夏天，穿西装当然很热，但我为什么要穿一身西装，是因为我尊重在座的每一位，如果我穿一件体恤站在这里，你们会觉得我很专业吗？”

看了一眼下面的人，夏信接着说：“我不管你内心是怎么想的，你可以不认同我的说法，但在我的课堂上，你们必须按照我说的做，我不允许我的主管在工作时间穿皮拖这样的不职业着装，今后在职场也绝不允许，你穿皮拖，你的业务员就敢穿拖鞋。

如果各位想要继续听我讲，请把皮拖脱掉，我允许你光脚参训，但绝不允许穿拖鞋参训。我给你们半分钟时间做选择。”

半分钟时间内，在众目睽睽之下，以白梅为首的几个女主管都脱掉了皮拖，光脚踩在了地板上。

“很好，既然大家选择了继续参训，那我们开始这三天的培训。”夏信说道。

夏信第一天的报告题目就是《我们的目标》，白长文几个人都很惊奇，因为这个报告谁也不知道是谁帮夏信写的，几个人互相用目光探寻了一下，都摇了摇头，显然不是在座人写的。

其实这个报告是夏信自己写的，在策略研究中心的两年多时间，因为总写报告，夏信的写报告功夫突飞猛进，对ppt的使用也是非常熟练，这次培训，夏信就没想过让别人替自己写报告。

“我们川阳现在面临着巨大的危机，我来了以后和在座的很多人聊过，但我想，危机之中，蕴含着机会，下面我们来看看我们的机会在哪里。

第一、市场的机会.....

第二、自身的优势机会.......

.........”

夏信报告的第一部分从市场，川阳分公司自身，未来的空间，特别阐述了怎么看待目前的状况，目的其实就只有一个就是要重新激起大家的斗志。

第二部分的内容讲的就是一个目标。

”接下来，我们的目标就是人均月收入要达到2000元，保费到年底要达到500万，超越我们以往最好的成绩。“

夏信这个目标一抛出来，下面的人就是一阵躁动，2000元？现在才400多元的人均收入，半年提升5倍，怎么可能啊？

白梅用胳膊肘捅了捅边上正在认真听的王虹，低声问道：“这目标，你信吗？瞎说的吧？”

“看看他接下来说什么，光是喊口号，谁不会啊。”王虹回答道，

“也是。”白梅说道，偷偷把脚放到了边上的皮拖上，这夏信，一点面子都不给。

夏信看着下面乱糟糟的场面，微微一笑，这场景在自己的预料之中，当年在江南区当提出要做全省第一的时候，不也是这样吗？

“我接下来和大家介绍一下，为了实现这个目标，我们将落实一个行动，我们把它命名为‘凤凰行动’。“说完，夏信按了一下键盘，屏幕上的投影片显出了一只凤凰的图样。

“取名凤凰的意思，就是希望川阳像凤凰一样，可以浴火重生。具体体现为‘三个一’工程，第一个是一个目标，我希望在公司的大目标之下，每一个营业部经理，每一个主管都要带领你的组员制定一个本营业部，营业组的目标，不要害怕高目标，我会告诉你怎么才能做到。

第二个是一次比武，这是一个将会贯穿半年的比武大赛，目的在于提升我们全体人员的销售能力，本次会议结束，我将亲自来负责这次比武的训练。包括在座各位的训练。相信大家应该知道，我曾经是高峰会长，我对销售并不陌生。”随手一点，屏幕上出现了当年夏信当高峰会长时的照片。

夏信虽然不是很喜欢炫耀自己的高峰会长身份，但这次却不得不说一下，因为在座的很多人，在自己当高峰会长时，还没有入职呢。同时也是为了提升在座的主管对培训的信心。

果然，夏信这话一落地，会场又开始叽叽喳喳起来，很多人都不知道这位新来的副总是什么来历，只知道是总公司派来的，这回才知道原来这位夏总曾经是顶尖的高手。

看着投影片上，夏信当高峰会长的照片，在场的人不由自主地鼓起了掌。

说实话刚才夏信讲的那些机会什么的，大家也就是听一听，并没有太在意，说是机会，但似乎离自己太远了，如果再没有收入，很多人都打算离职了，这机会和自己还有什么关系呢？

但夏信的高峰会长身份，却让大家兴奋了起来，这意味着，刚才夏信说的培训将是由高峰会长亲自负责的培训，那这个培训结果就有期待了。

随着夏信一步步开始讲述如何落实训练，包括产品通关，胆量训练，市场实践，新人的三封信等等内容，众人的热情终于被点燃了，会场气氛开始热烈起来。

看主管的情绪被调动起来，夏信也是暗暗松了口气，要说一点不紧张，完全像表现出来的那样胸有成竹，那真是吹牛了，毕竟这是夏信第一次操盘一个分公司的业务，在场的人都不知道，夏信里面的衬衫都已经湿透了。

“最后一项管理，我可以保证，只要按照我说的这个办法做，你营业部的业绩就一定会比现在翻三番，你营业部的人均收入会比2000元更高，各位想知道是什么吗？”夏信问道。

听到收入，保费都会比现在高很多，每一个都来了兴趣，齐声回答道：”想。“

夏信于是把拜访量管理的原理，动作和在座的人简单了讲了一下，着重讲了在江南区试点后的结果，为的就是激起大家的兴趣点，这个培训的第三天，其实就是拜访量管理的专门训练。

看着投影片上的指标在短短三个月不到的时间，业绩像飞机起飞一样，培训教室的气氛终于爆发了，就像夏信预料的一样，留下的人其实从内心来讲都是希望能找到一个重新做好的方法，当发现这个江南区和川阳一样，却能够在短短几个月里，变化那么大时，内心的希望之火一下被点燃了。

从早晨八点半，夏信一口气讲到了12点半，这份报告，夏信花了很大的心思，看到最后终于把大家的情绪又提起来了，心里也是异常高兴。

好的开始是成功的一半。俗话说，哀莫大于心死，当大家的希望被点燃后，其他就都好办了。

接下来，只要通过训练让大家收入有提升，队伍的信心就会越来越强，那一切就好办了。

呵呵，训练，夏信笑了，这是自己最拿手的事情。