中午吃完饭，回到房间，白梅毫无睡意，从箱子里拿出了一双黑色的高跟鞋，穿在脚上试了试。

”你带皮鞋了？那为什么上午穿皮拖啊？”同房间的王虹问道。

白梅笑嘻嘻地说：“以前也没管过，但这次通知说要穿职业装，我怕帅哥总要求高，就把正规皮鞋带上了，没想到他还真严格。”

“这个夏信，夏总是不太一样，上午讲话，我觉得他很有自信，而且那些措施都是他做过的，你看那指标，三个月就可以翻番，挺厉害的。”

“王虹，你说这些事会不会是他编的啊？”

“编的？你的意思这些都是假的？是他骗人的？”

“是啊，三个月翻一番，怎么可能呢？”

“也是，是有点玄乎。”王虹让白梅这么一说，也有点怀疑了，主要是上午夏信展示的数据太出离常识了。

“你认不认识夏信说的那个h市江南区的人啊？”白梅问道，她知道王虹来得早，出去培训过几次，接触过其他分公司的人。

“h省分公司的人？”王虹思忖半天，“有个陈星高的营业部经理我们一起培训时在一个班，但这两年没怎么联系，就是过节互相发个短信。”

“管他熟不熟，打个电话问问。”白梅急切地说道，“咱好知道这个夏信是不是个骗子。”

王虹看了下时间，说：“中午时间来不及了，要不晚上再打吧。”

白梅见状只好说，好吧。其实白梅心里着急想知道这个夏信是不是个骗子，如果是个骗子，自己就不在长盛干了。

两人聊了一会儿，看时间差不多了，就开始出门往教室走去。

白梅走到自己位置坐下，低头看了一下，发现好几个上午穿皮拖的人，都换上了皮鞋，有人的鞋一看就是中午刚买的新鞋，白梅和王虹一说，两人不禁捂嘴直笑。

”滴滴。“白梅手机响了一下，打开一看是同一个督导区的营业部经理刘金华发来的一条短信，上面只有几个字：上午江南区的事是真的！厉害！

白梅回头看了一眼在后面坐着的刘金华，低声说：“老刘，什么意思？”

刘金华看了看周围，压低了声音说：”我怀疑夏总上午说的事是编的，特意给h省分公司的一个营业部经理打了个电话，确认了一下，那营业部经理说，夏信是他师傅，江南区的事是两年前真实发生的，但现在江南区已经没有了。“

“没有了？”白梅刚要再问，就看夏信出现在了讲台上，刘金华一下子坐直了身体，把白梅下了一跳，这老刘怎么啦？

下午还是夏信的报告，夏信详细介绍了凤凰行动的”三个一“工程的内容，特别讲了为什么要树立这样一个人均收入的目标，结合寿险发展的特点讲述了收入是一切的基础，各级人员要关注收入的提升，同时也谈到了提高收入的途径，通过提高人均件数和产品的件均保费，而这就涉及到了下两个的动作，通过全员大比武来加强每一个人的销售技能，以及日常的拜访量管理。

培训还好说，最少大家都了解，虽然夏信说的很多词，在座的人都是第一次听说，什么市场实操，新人特训，《鲤鱼跳龙门》很多主管都没有听过，因为他们大多数人入职长的才两个多月，极少数是有一年以上经历的，至于《一飞冲天》这个培训，连白梅都觉得很陌生。

她偷偷问王虹，说这个《一飞冲天》知道吗？王虹点点头说，知道，但没人培训过，就是培训部的一个小孩了一遍，感觉他自己都不懂。

至于拜访量管理，在座的就没有人会了，因为这项工作试点时，川阳并不是试点机构，后来全国推广时，因为勾彬并不认同这项工作，其实这项工作的推动已经是名存实亡了，像川阳这样的小机构，基本都没有培训过。

看台下的一片茫然的眼神，夏信说，第三天将是一天的拜访量管理培训，要想把自己营业部做好，就按照拜访量管理的要求做好。

在讲完拜访量管理以后，夏信对着下面所有人说：“如果你按照我的要求认真落实拜访量管理，最后你营业部、组收入没有达到人均收入2000元，我自己赔给你。”

这句话一出，下面顿时一片哗然，王虹侧头想和白梅说话，却看见白梅一脸迷醉地看着夏信。

“你又犯花痴了？”王虹笑道。

“你没发现夏总说这句话的时候，多帅啊，就从他这句话，我就按照他说的认真做一次看看。”虽然迷醉，但白梅内心对这个拜访量管理并不太感冒，就刚才讲的那点内容，就能业务翻几番吗？

在报告的最后，夏信对七月提出了业务目标，举绩率要达到70%，保费要达到100万。同时也提出了，对申请晋升人员要进行面谈，只有符合标准的人员才能晋升。

这次夏信并没有提出举绩率要100%，因为目前肯定还有虚的人力，夏信就是要通过七月的活动来摸一下底，看看到底现在还有多少人。至于提出晋升要面谈，其实就是告诉大家，2人基本法停止了，只是说法比较委婉而已。

大家对停止2人基本法普遍还是欢迎的，这几个月可是被这个恶法给搞死了，但对夏信提出的举绩率70%，保费100万，都不是很相信，现在才20%多的举绩率，保费也才30多万，这么热的天，在业务淡季的七月，不可能的。

面对下面满屋子人的怀疑的眼神，夏信微微一笑，说：”我知道，很多人认为，七月是业务淡季，但我想问大家一句，客户会因为天热不买保险吗？”

众人一听这个问题，都是一愣，是啊，客户买保险好像和天热、天冷没有什么关系啊。

夏信在上面又问了一句：“业务员会因为天热不拜访客户吗？”

一听夏信这个问题，在场的人，再傻都明白夏信在说什么了。

“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”夏信做了最后的总结，结束了全天的培训。

.......

“只有淡季的思想，没有淡季的市场。白梅，这句话太经典了。”吃完饭回到房间，王虹对正在换衣服的白梅说道。

“是啊，我觉得这个夏信可能是真有点能耐的人。”白梅换了件宽松的体恤，又穿上她的皮拖。

“为什么这么感觉呢？”

“你看他这一天讲的内容，非常熟，很多销售技巧都是信手拈来，咱都干过知道，那要是没在市场干过的，根本讲不出来。”

“那倒是，每次盛双燕给我们讲话，我就不爱听，都是虚头巴脑的大道理。”

白梅在房间转了几步，突然想起来什么，把手机拿了出来，打开刘金华发给她的那条短信给王虹看，说：“老刘说，他问了江南区的一个营业部经理，人家说那事是真的，两年前的事。”

王虹看了一眼内容，说：“怪不得，老刘下午回答问题都很积极呢。”

“王虹，你打个电话问问你认识的那个营业部经理，打探打探这个夏信说的事。”

“好。”王虹点点头，刘金华的这个短信也激发起了王虹的好奇心。

在电话号码中，找到陈星高的电话，拨了过去。

“喂，王经理啊。”电话中传来一个老男人的声音，如果夏信在，不用看脸，听声就知道这是陈星高非常有特点的声音。

“是啊，陈经理，我是川阳的王虹，你还记得我啊？”

“呵呵，记得记得。找我有事啊？”

“陈经理，我想和你打听个事。”

“什么事，我知道一定知无不言。”陈星高在电话那端笑着说。

“你们江南区两年前，是不是有个夏信在你们区搞过试点，你们用三个月时间从倒数第一做到了全省第一？这事是真的吗？”

“这话问的，当然是真的了，那是我们江南区最辉煌的时候了。”陈星高提起当年似乎有点意兴阑珊，情绪不高。

王虹没注意陈星高的语气变化，接着问道：“夏信在当时起什么作用啊？”