“第几次了？”一个主管问刚被夏信从通关房间里干出来的邵又娟。

“第五次了。我觉得我做得挺好啊。”邵又娟说道。

“这次又是因为什么呀？”

“夏总说让我3句话把这个产品讲完，我稍微讲得长一点，他就说没时间听了，来客户了。我就出来。”

“这也太难了。”

“怎么啦？”作为辅导员的白长文正好看见两个人在谈话。

邵又娟把刚才的事一说，边上那个主管说：“这夏总是不是故意为难我们啊？”

白长文看了她一眼说：“当年夏总自己通关时，被侯总踢出来九次，夏总说他差点崩溃了，你这才几次啊，不这么练，你能进步啊？全国多少人想让夏总这么为难都盼不到呢，你还不愿意，你说说，就这两天，你有没有进步？”

“那倒是，我觉得现在很多东西经过这么练，再讲的时候根本不用想，直接就能反应出来，有点像夏总说的本能反应了。”

“那不得了，你珍惜吧，以后你会感谢这次培训的，就像我参加组训班一样。”白长文说道。

又一个主管走进了通关房间，望着门上促成的两个字，白长文其实也有一个一直没有理解的困惑，自己学习《鲤鱼跳龙门》的时候，通关是有三关啊，接触，说明，促成。怎么这次夏总就通一关呢？

产品就是确定了一个产品，少儿产品，有一套500字的话术，要求所有人必须一个字不错的把这套话术背下来，马俊华带着几个培训部的人就在对其他人就行话术背诵进行一个个检查，凡是背诵时，错一个字的就要重背，到现在还没有一个人过关呢。

而接触关呢？在开班前，夏信设计了一个调查问卷，《少儿成长调查问卷》，已经印刷了几千份，但白长文却不知道怎么用。

现在的夏信出的招数，特别是这次训练班出的招数，白长文已经觉得完全看不懂了，只是觉得背诵话术的这些主管都像魔怔了一样，经过他身边时，连眼睛都不看他一眼，嘴里嘟嘟囔囔，不断地在那来回背诵那500字的话术，感觉都快变成绕口令了。

“你怎么也傻了？”有人拍了白长文肩膀一下，把他吓了一跳。

“白梅。”回过身去，白长文看清是白梅，说道：“你能不能别这么吓人啊。”

“看你在这发傻啊。”

“你背的怎么样了？多少次了？”白长文关心地问道，这可是班上唯一一个营业部经理。

“不计其数，记不清了，但我决定回到营业部就这么练我的业务员。”白梅脸上露出一种得了真经的兴奋。

“为什么？你觉得这种训练方式很有用吗？”白长文不解地问道。

“很有用啊，不背不知道，差不多背了十遍后，这个产品的很多卖点自己就跳出来了，而且比这500字上写的多了很多，我都写了好几个500字的话术了。”

“什么意思呢？写了好几个500字的话术？”

“我现在体会，这个做法可以特别快的让你熟悉这个产品，背着背着一个新的想法就出来，比如说，我们现在话术专门针对6岁左右的小孩，讲的是少儿教育费用的话题，但随着对这个产品越来越熟，2岁小孩的卖点就跳出来了，我说的写了好几个500字的话术，就是这个意思。”

“还有这事。”白长文听着有点像天方夜谭。

“你自己背几十遍试试就知道了，我去通关了。”白梅说完，摆摆手就走了。

去背诵几十遍话术？白长文摇了摇头，算了，想着就头疼。想着白梅的说法，他又找了一个主管。

“李主管，你背诵这个话术感觉怎么样？”

“白经理，你孩子多大了？有三岁了吧？”

“啊？怎么啦？”

“我现在觉得我们这个少儿险是全中国最好的产品，你看啊，有这么几个特点，..........，特别适合你孩子？你觉得呢？“

“嗯，我觉得也挺好。”

“作为一个父母，你是不是应该给你孩子准备一份这样的保险？”

没等白长文往下说，这个主管接着说：“其实这个产品并不需要多少钱，每天不到5块钱，你一天给孩子花的都不止这么多吧，但其他的花了也就花了，孩子也记不住，但如果你把这5块钱变成保险，那孩子大了，他这辈子都会记得你对他的爱，是不是很好？”

“啊，我觉得是很好。”

“您看您是给孩子准备多少份了，两份还是三份？”

”那我就........，打住，你怎么推销到我这了？“白长文忽然反应过来了，有些惊骇的看着眼前的这个主管，这个人以前也没这么强的销售能力啊，一个简单背诵就成这样了？

看白长文反应过来了，这个主管咯咯咯地笑了，说：“有没有觉得我现在很厉害？”

“和前几天不可同日而语，怎们练的？”

“就是背话术啊，这个话术我觉得挺厉害的，其实不光是讲产品，它把产品的内容，拒绝处理的内容，促成的内容，都融合进去了，我特别想上市场上找人试试。”

白长文又找了几个主管，结果让白长文感到了一种震惊，不，应该叫震撼。

几乎每一个主管居然都因为背了几十遍话术，而变得越来越有信心，很多人都在问，什么时候市场啊，感觉上市场就能签很多单一样。这还是川阳分公司前几天的那帮主管吗？

突然白长文想到了一个问题，如果背诵话术就可以起到让大家都有了信心的作用，夏总为什么还要搞促成通关啊？不是多此一举吗？

本次培训，夏信定了一个基调，就是“练，使劲练，往死了练。”

按照这个宗旨，培训班第一天就把销售流程讲完了，接下来就是通关和上市场，其中每天都是不断的练，这第二天就练的大家像着了魔一样，白长文看很多人一天眼睛都是发直的。

“魔鬼训练班”，这是训练的方式像魔鬼啊，还是训练魔鬼的啊，还是魔鬼在训练啊？白长文被自己心里突然冒出来的这个念头吓了一跳，大不敬啊，心虚地左右看了看，快步去找马俊华了。

从早晨一直到晚上12点，夏信才把参训的所有人通关完成，站起身来，夏信走路都有点踉跄了，整整16个小时的通关，对体力和脑力都是一个极大的挑战。

但这次通关，夏信没有让白长文他们也当关主，因为这是川阳改变的第一步，夏信必须自己来亲自操作一下，以保证质量。

走到门口，刚打开门，一阵眩晕，夏信感觉眼前发黑，忙用手扶了一下门框。

两双手一下伸了过来，把夏信摇摇晃晃的身体扶住，夏信定神一看，是白长文和马俊华两个人，笑着摆了摆手，说了声，没事。

却听到一阵掌声传来，抬头一看，很多主管还站在门口，包括白梅，有刚刚通完关的，也有一直在背诵的，这些人看见夏信出来，累成这样，都是自发地鼓起了掌来表达自己的感谢。

“大家辛苦了，赶紧回去休息吧。”夏信站直了身体，对大家说道。

“夏总辛苦了。”所有在场主管对着夏信深深鞠了一躬。