荣城机场。

夏信站在等候区，看着韩元打着电话，摇摇晃晃的走了出来，后面还跟着两个人。

业务不好，怎么这家伙还胖了呢？夏信腹诽道。

“韩元，这边。”夏信举起手示意。

听到喊声，韩元抬头看见夏信，也举起手摇了一下，然后对电话说了一句，就放下了电话，冲着夏信笑了一下。

“这么大领导还亲自来接我。”韩元边笑着边和夏信握了下手。

“谁来都可以不接，你来，我能不接吗？”夏信呵呵一笑。

韩元侧身把身后两个人介绍给夏信，一个是培训部经理，还有一个是负责主管培训的讲师。一看这趟来就是为培训而来的。

这两个人第一次见到夏信，听说面前这个就是这半年名声越来越响的夏信，夏总，都是忙不迭地问好。

在车上，夏信问道：“你们有什么计划安排？”

“他俩跟着崔义林先跟几天你们的培训，我呢，专门来向你请教的。”韩元拿手指了一下后排坐着的他带来的两个人。

“请教就免了，跟着班没问题。”夏信一笑，说道：“最近我这几个班，全靠各机构支持了。”

“你这话什么意思？”

“我没这么多讲师啊，我最近的班都是根据各分公司来交流的时间定的，比如这最近的一期班就是明天开班。”夏信说道，朝着后面两个人说：“你两位就是明天这班的助教了，这样也有助于你们真实了解川阳的训练班操作。”

“你够黑的啊。”听懂夏信话的韩元，说道。

“唉，我没人啊，好多讲师上半年都流失了。这半年都是我自己讲课，崔义林来了后，稍微好一点。”

“夏总，您放心，我们讲课没问题的。”

“这我放心，不过川阳的班务操作和你们平时的不一样，这是我的不传之秘，看在你们韩元的份上，我这次不保密了。”

两人一听大喜，说道：“谢谢夏总。”

韩元白了他俩一眼，说道：“你听他扯，他对每个来学习的分公司估计都是这么说的，是不是，夏信。”

“你这人真的很无趣，看破不说破，还是好朋友。”夏信大笑地说道。

.......

“听章超说，你在川阳搞了一个魔鬼训练班，怎么没见，只有这个？”韩元指着面前的《主管训练班操作手册》问道。

韩元到川阳两天，除了睡觉回房间，每天都抓着夏信问他来川阳以后做的事情，包括当时的背景和夏信一步步采取的做法。

拜访量管理因为韩元也很熟悉，所以夏信并没有太多的介绍，两人主要侧重在训练这一块。

夏信从自己办公桌上，拿起烟盒，抽了两根烟，递给韩元一根，说道：“这个主管训练班就是魔鬼训练班。”顺手打着了打火机，帮韩元点上。

韩元抽了口烟，说道：“你这个魔鬼训练班现在可是全国有名啊，我们刘总这次交代我一定好好看看这个训练班是怎么搞的，我们自己按你的课表操作，却没有你那样的效果呢？”

夏信挪了挪身体，让自己在沙发上坐得更舒服一点，说：“戏法人人会变，各有巧妙不同。”

“得了，你别给我扯这个没用的，说干货。”

哈哈一笑，夏信说道：“好吧，说正经的。那我问你，培训是为了什么？”

“培训是为了什么？”韩元被夏信这个问题问得有点发懵，“当然是为了让业务员学会卖保险的技能啊。”

“也对也不对，那训练是为了什么？”

“训练？”韩元愣了，这个问题和刚才不是一个问题吗？

“我曾经请教过侯总，也看过好多关于训练的书，我理解培训和训练是不一样的。”夏信说道。

“详细说说，培训这一块，我还真接触不多。”韩元也不掩饰自己的不足，大家都知根知底的，没必要隐藏什么。

“我们说的培训，或者说平时说的训练，更多是为了传授知识，所以更多是课堂式教学，这个适合学生获取知识，但不适合成年人的学习特点。”

“那你说的训练是什么？”

“训练是传授技能。”

“这两个有区别吗？”

“当然有了，培训是传道，训练时授业。培训需要的是记住，训练需要的是会做，能做。”

韩元歪着脑袋想了想，说：“你接着说，似乎有点道理。”

“训练一定要让传授的内容，变成业务员的行为，...........”

讲起训练，夏信顿时刹不住车了，给韩元讲了自己对培训，训练的看法，也讲了在川阳实践的例子。

韩元也是越听越觉得有道理，两个人你一言我一语，仿佛当年两人在中心时讨论的样子。

一下午的时间，在两个人的讨论中很快就过去了，不知不觉中，办公室里光线暗了起来，夏信站起来打开灯，看着桌上两人抽的满满一烟缸的烟头，感叹道：“好久都没有人可以这么讨论了。”

韩元站起来跺了跺有点发麻的脚，说道：“谈不上是讨论，我是真心向你请教，这两年你进步很大，培训这块，你比我强。“

”没有的事，我只是因为要带组训班，所以不得不对培训的东西要琢磨，又和侯总接触比较多。”

“你当初怎么会想起去带组训班的？”

“不是我想起来的，是陈总让我去的，我也不知道为什么。”夏信说道。

“陈总这是培养你啊，你还跟我装不知道。”韩元说道，又拿起一个烟抽了起来。

夏信走过去，重新坐到沙发上，说：“唉，不提职的时候想着提职，提起来，到个人业务部当副总，还不如不提呢，真是遭罪死了。”

听夏信这么一说，韩元也坐下了说：“哎，夏信，你这话倒是让我想起一个事。”

“什么事？”

“你就没想过留在川阳吗？”

“留在川阳？什么意思？”

“你看你在川阳现在做的效果很好，队伍，指标，业务都在往上走，你可以留下来继续做好啊。”韩元说道。

“我才不呢，你可不知道，这个闻林在背后给我搞鬼，我要不是找程总，他还不一定给我设置多少障碍呢。”

“怎么回事？”

夏信就把闻林瞒着自己召集营业部经理开会的事说了一遍。讲完了，夏信说道：“我现在属于总公司的人，是来帮忙的，实在不爽了，我可以回总公司，要是留在川阳，那不成闻林直接下属了，他还不得像勾彬那样折腾我。

“咳，这事儿不是很好办吗，我说的留下来，是说你可以把闻林替代掉，自己直接当一把手啊。”

“直接在川阳当一把手？”夏信有点懵，怎么最近谁看见我都说当一把手的事啊。

“对啊，陈总那么器重你，你这回在川阳又给她大大挣了一把脸，申请一下，说不定就可以呢。”

“这不好吧，再说川阳这么大个省，我估计也没戏啊。”

“怎么没戏，川阳大，但川阳分公司小啊，才多少人啊，500人........”

“快600人了。”夏信赶紧纠正了数字。

“好吧，600人，这还是个小机构啊。”

“韩元，说实话，我觉得当一把手，似乎也没那么难，但我才33岁啊，是不是年轻了点啊。”

韩元听到夏信说起年龄，抬头看了看夏信。

“好像也是啊，长盛还没有40岁以下的一把手呢。“点点头，“要是从年龄上来说，倒是有点悬。”