快下班时，张颖走进来说：“夏总，安封海和章海英回来了。”

“那让他们来吧。”夏信说道。

过了一会儿，几个人手里拿着本子走了进来，赵莉低着头走在最后。

看几个人走进来，夏信招呼他们在沙发上坐下，让张颖把白板拉进来，然后点了根烟，站了起来。

“怎么样？封海，海英，那两个督导区情况怎么样？”走到桌子前，倚靠在桌子上问道。

“第一督导区挺好的，那些主管对流程推动很积极，执行也很到位，这次对抗应该是会赢的。”安封海回答道。

“不要拿形容词，说结果。”夏信打断了他的话。

“目前举绩率达到80%，很多主管的收入都过五千了，有些组员保费也过了万元了。”

夏信点点头，“件数呢？”

“件数？”安封海算了一下，“有业绩的人，最少都是两件以上了。”

“不错，这很好。”

看向章海英，“第二督导区呢？”

“夏总，我觉得效果比前一阵好，但还是有问题，有几个飞鹰主管明显跟不上，而且还在说怪话。”

“说什么怪话？”

章海英犹豫了一下，想说却又咽了下去。

“怎么了？”夏信感觉很奇怪，”怎么不说了？“

“夏总，他们说，胡镜经理和他们说了，您很讨厌宋仁明，所以这次对抗不管结果如何，第二督导区都会赢的，就算结果输了，夏总也一样会给第二督导区费用的。”

“哦，他们这么说的？”夏信被气乐了。

“是。“章海英点点头。

”胡子华呢？”

“胡经理倒是想做好，但感觉他和飞鹰主管好像没有李海诚经理和飞鹰主管那么融洽。”

夏信点了点头，这是肯定的了，胡子华一开始路子就走错了，没有按照自己的想法去实施，而是光想着怎么和营业部经理搞好关系了。

他却是不知道，你如果手里没有队伍，营业部经理为什么要理你呢？虽然这个道理很简单，却需要有悟性才能明白。在这一点上，李海诚比胡子华聪明很多。

原本在特训营时，夏信对胡子华寄予了比较高的期望，这也是让他当班主任，而让李海诚当副班主任的原因，但现在看来李海诚比胡子华更能够理解，或者说执行起来更贴近自己的想法。

夏信有时候在想，为什么胡子华，胡新春这些干部对业务的理解不像自己这样，而且在告诉他们应该如何做后，依然还是做不到自己的期望，总会出现差距，难道这仅仅是用执行力就可以解释的吗？

沙发上坐着的几个人看夏信在那站着不说话，都不敢说话，大气都不敢出，章海英以为自己说错了什么，感觉有些紧张。

夏信回过神来，发现大家都有点紧张，不禁呵呵一乐，说道：“刚才想到些事情，我们现在回到正题。”

“除了你们说的这些结果，我发现这两个月下来，还有一个变化，就是两个督导区的先锋队人力都增加了，对吗？”

安封海和章海英都点了点头，章海英说道：“夏总，就是这样的，二督好几个小组人力都有增加，特别是飞鹰主管的小组，像范春林，人力都20多人了，已经是二督最大的组了。”

听章海英这么一说，安封海也不甘示弱的说：“夏总，第一督导区也是这样，除了两个小组人力没有增加外，其他13个小组的人力都有提升，那几个飞鹰主管的小组人力都涨了好多，孔慧敏都5个人了。”

张颖在边上听着，眼睛盯着手里的报表，手指在报表上比划着。

“张颖，看到了吗，是不是有变化？”

“是有变化，夏总，这两个先锋队的人力都比原来翻了一番不到。”说完，抬起头来，困惑地说：“这是为什么呢？我们也没有搞增员啊？”

听到张颖这句话，夏信笑着对其他三个人说：“这个问题问得很好，你们来解释一下。”

“夏总，最近我也在琢磨这个问题，还和李海诚经理讨论过。”

“哦，是吗？讨论出结果了吗？”

”有个结果，我们认为........”

没等安封海往下说，夏信抬手制止了他的讲话。

“你一会儿再说结果，海英，你的看法呢？”

看夏信问起自己，章海英回答道：”夏总，我觉得原因应该是收入提升，就像您给我们讲过的，收入才是发展的基础。”

“对，夏总，我和李经理讨论的结果也是这个，收入才是关键。”

听完他们的话，夏信并没有马上表态，而是看向张颖说：“张颖，我下午让你准备的收入数据有了吗？”

“有了，在这呢。”张颖从手里的一叠报表中，拿出一张，递给夏信。

“你直接说吧。”夏信并没有接报表。

“哦，好的。”张颖收回了报表，“这两个月来看，整体两个督导区的先锋队的主管收入是有大幅提升的，人均收入都已经过了五千，飞鹰主管更明显一点，大多数在七千以上。”

停顿了一下，用手往后捋了一下垂倒眼睛前面的头发，接着说道：“其中第一督导区的飞鹰主管收入已经过万，第二督导区的有几个主管收入是过万的，像.......”

她拿手指着报表上的名字，“李玲，陈明良几个，对了这里面有一个很特别的现象，就是高彬营业部的飞鹰主管收入是最高的。”

“小组的业务员呢？”半天没说话的赵莉问了一句。

“小组业务员里........”张颖看了一下，说道：“范春林，孔慧敏，还有陈明良和李玲的小组业务员的人均收入都过了三千，最高的是孔慧敏小组。”

自己说完还感叹了一下：“月收入过三千了，还是挺高的。”

张颖自己的月工资还不到2000块呢。

夏信满意地点了点头，不是因为张颖说的这些数字，而是因为这个报表做的很详细，说明张颖在做报表时，已经考虑到了很多问题。

“从这些数字，你们看到了什么？”他看着安封海他们问道。

“夏总，刚才张颖说的收入高的几个小组，就是目前增员最好的几个小组。”安封海说道。

章海英也在一旁点头。

“对，收入才是一切的关键。不管是队伍发展，还是现有人员的留存都是这样。”夏信在白板上写了“收入”两字，又用笔把这两个字圈了起来。

“收入是一个人在这个行业有信心的保证，没收入，他第一件事想的就是下一份工作在哪里，怎么还会去想着怎么发展，不想这个，为什么要去增员呢？”

他在收入的下面有连续写上了信心，想法，增员几个词。

安封海几个人急忙在笔记本上记了下来。

“两个月的pk也验证了这一点，接下来，我们要开始在督导区开始分批推动一卷一卡一活动这个流程了。”

“夏总，我们为什么还要分批推啊？全面推不好吗？”章海英问道。

“全面推，不能保证效果，再说总有人不愿意跟着做的，我们只管那些想做好的营业部和组。”

夏信一字一顿地说道：“侯总曾经告诉我说，寿险营销，永远都是助强不扶弱的。”

这就是马太效应，让强者越强，弱者越弱。