“安江预收保费有300万？”陈丽安指着报表上，吃惊地问对面的程玉祁。

难怪她吃惊，安江分公司这次的元旦保费收入在全国30多个分公司中排进了前五名，前面几家分公司都是北京，上海，深圳，广东这样的经济发达省份或者直辖市，而江苏，浙江两个省的保费居然没有安江高。至于韩元所在的s省分公司更是被安江分公司远远甩在了后面。

程玉祁点了点头，元旦过完，一上班看到这个结果，也是吓了一跳。

“我和运营部专门确认过的，这预收是300多万，已经承保了260万，应该是没有错的。”

预收保费指的是保险公司预先收取的客户投保的保费，在之后，保险公司将进行承保操作。

承保是保险经营的重要环节，是指保险人对被保险人的选择，即保险人决定接受或拒绝投保人投保的行为。

保险公司在客户（投保人）提出要保请求后，经审核认为符合承保条件并同意接受投保人申请，承担保单合同规定的保险责任的行为。承保工作中最主要的环节为核保，核保的目的是避免危险的逆选择，实现企业有效益的发展，核保活动包括选择被保险人、对危险活动进行分类、决定适当的承保范围、确定适当的费率或价格、为展业人员和客户提供服务等几个方面。是保险经营的重要环节，是指保险人对被保险人的选择，即保险人决定接受或拒绝投保人投保的行为。承保的基本目标是为保险公司安排一个安全和盈利的业务分布与组合。

（因为预收保费和承保保费是相对比较专业的名词，所以在这稍微做一点解释）

“怎么会这么多？”陈丽安很惊讶的问道。

“这个还真不知道，夏信这个小子总能给我一点出人意料的惊喜。”程玉祁苦笑着说。

陈丽安扬了扬手里的报表，对程玉祁说：“我现在都有点后悔让他去安江了，也许当时让他留在川阳，替代了闻林，川阳说不定能给我们更大的惊喜。”

程玉祁听到这句话，没有搭腔，当时他就建议让夏信直接替换了闻林，是陈丽安觉得夏信太年轻了，需要去个小机构再锻炼一下。

见程玉祁没吭声，陈丽安又问道：“你没问问夏信，怎么搞的？”又看了一眼报表，“我看他的人力发展好像也很快啊。”

“是的，去年下半年，安江的人力发展是全国唯一一个正增长的分公司。而且增速很快。”

“不会有什么问题吧？”陈丽安不放心地问了一句。

“不会，安江是人力快速成长，而且举绩率一直在75%以上，这是全国独一无二的。”

程玉祁说完又接了一句：“这小子还是有些能耐的。”

陈丽安沉默了片刻，问道：“上次说问问这小子在干什么，你后来问了吗？”

“没有，忘了问了，尽顾着搞投连险了。”程玉祁说起这事，有点窘迫。

陈丽安倒也没说什么，说道：“你自己打个电话问问他，或者派人去安江实地考察一下，如果有什么经验，可以总结出来，推广一下。”

程玉祁点点头，心里已经想好派人去安江会比较好。

“对了，那个投连险进展怎么样了？”

虽然安江保费超了300万，但对于长盛寿险来讲，还是太小了，相比之下，陈丽安自然更关心投连产品的进展，毕竟这也许可以改变目前很不利的局面。

“陈总，投连险目前进展是这样的.........”

.........

此时，远在千里之外的夏信却是看着手里的报表欣喜万分。

他手里的报表并不是业绩报表，而是人员晋升报表，之所以高兴，是因为上面已经明确写明了范春林，李玲达到了晋升营业部经理的标准，可以说，就是一个程序而已，可以认为这两个人现在已经是营业部经理了。

这还不是最让夏信高兴的，毕竟这两个人晋升营业部经理在去年年底时就已经知道了。

最让他欣喜的是，绝大多数的飞鹰主管在经过大半年的成长后，小组人力有了大发展，很多小组都已经又培育了几个新的主管，可以说在年中，将会出现安江营业部经理的井喷式发展，之前就预感到了这个结果，但预感和实际结果还是不一样的。

现在夏信的心终于踏实下来了，收获的季节就要来了。

放下报表，夏信笑咪咪地点上了一根烟，美美地抽了一口，感觉这是自己来安江一年最舒服的一口烟了。

一年，夏信忽然反应过来，对啊，自己来安江一年了啊，这时间过得太快了。

有句话怎么说来着，岁月荏苒，时光如梭啊。

正在他放飞思绪，浮想联翩的时候，门敲响了，一推门，胡新春走了进来。

“夏总，范春林和李玲晋升营业部经理，您上回说要搞一个晋升仪式，我做了个议程，您看看。”

接过胡新春手里的议程，夏信看了一眼，摇了摇头说：“这个晋升议程，我想还是在飞鹰特训营的主管范围内搞就行了，这也是对其他飞鹰主管的激励。等半年的时候，我们再搞大的。”

“半年估计会有很多营业部经理晋升，尤其是飞鹰主管。”胡新春说道。

听到这话，夏信笑了：“是啊，这才是开始，另外我们要开始准备第二期飞鹰特训营的筹备了。在二季度可以举办第二期的飞鹰特训营了。”

“太好了，现在很多没参训的主管，还有新晋升的主管都在打听什么时间会举办第二期特训营呢，这个飞鹰特训营可是打出名声了。”

点点头，夏信又转回了话题，说道：“新春，一卷一卡一活动的推动，还要抓紧，马上过年了，这正是推动各项活动的好时机，我们可以开发一些工具来帮助业务员接触客户。”

“开发工具，还是调查问卷吗？”

“不是，是过年业务员可以用来送客户的工具，比如对联什么的。”

“这个主意好，以前还真没想过。”

“新春，帮助业务员降低拜访难度，不光是调查问卷，关键在于这个理念，在这个理念的前提下，再去想那些工具会有用。”

接下来，夏信详细讲了一下自己的想法，这也是他最近一直在想的一件事，如何利用春节帮助业务员增加客户接触度。

胡新春听到夏信这么讲解，赶忙点头，像这次这么详细讲的机会不多，估计是夏总心情比较好。

在胡新春拿了一堆夏信手画的纸出去后，夏信刚想换一下脑筋，电话就响了。

“喂，你好，哪位啊？”

“夏信，我电话你都忘了？你这小子欠收拾啊。”程玉祁的声音传了过来。