没过两天，李海诚就把调查的报告交给了夏信。

“夏总，情况没有想的那么差，当然是有些问题。”李海诚对着正低头看报告的夏信说道。

夏信并没有说话，一直到看完报告后，才抬起头对李海诚说：“嗯，你说的对，问题是没有那么大，但防微杜渐，还是有几个营业部的新人指标出现问题了。你看这个。“

他指着一个营业部的的名字说道：”这个孔慧敏营业部新人的三个月转正率明显偏低了，才50%多，这不行的。”

李海诚点了点头，说：”有几个新营业部是这样的，他们的主管都是新晋升的，本身业务能力还好，但辅导能力明显是偏弱的。“

”是啊，如果新人进到这样的营业部，没有训练就出去展业，那不和没有训练就上战场一样吗？基本属于自杀式冲锋，能活下来的，都是运气。“

夏信摇摇头说：”这样不行的，如果几个月这样，我们持续的活动百分百就会断了，这对整支队伍都是打击。“

”我去调研时，孔慧敏就说新人多了，这个活动百分百快坚持不住了。“

”你看，这个问题很快就会成现实问题。“夏信说道，又自言自语道：”得想个办法。“

不一会儿，张颖就发出了召开”上岛会议“的通知。

........

周一，安封海在第一督导区的营业部经理例会的最后，说道：“今天接到分公司通知，对目前的增员政策做一些调整。”

增员政策做调整？在场的营业部经理互相对视了一眼，增员政策有什么好调整的？

现在的安江分公司早已不是原先的两个督导区架构了，加上右明和石山，已经是四个类似督导区的业务单位了，当然了，右明和石山还是叫营销服务部的。

第一督导区现在差不多有超过十个营业部经理，除了宋仁明等几个老的，其余的都是这几年新晋升的，里面绝大多数都是两期飞鹰特训营出来的。

在举办了两期飞鹰特训营后，夏信并没有着急开办第三期，因为已经没有什么太多的资深主管了，需要沉淀一下再说了，否则极容易拔苗助长。

“安经理，什么政策？”宋仁明小心翼翼地问道。

安封海看了一眼宋仁明，心里感叹不已。

几年过去了，这宋仁明也不是当年那个在安江分公司叱诧风云的宋仁明了，随着飞鹰营业部经理越来越多，而且做的越来越好，原先的那几个老营业部的保费规模已经都排不到前几位了。

在保险公司，或者说一个销售行业，规模往往决定了地位，你的单位规模大，你的发言权就重，你的规模小，发言权自然就轻。

在第一督导区，现在宋仁明营业部的保费规模大概排在第五，第六的样子，而王军和周心莲的规模都已经跌到十名开外了。

对，就是已经是倒数的几个了。

虽然因为宋仁明资格老，大家对他还保持着明面上的尊重，但他在督导区的影响力已经下降了很多，尤其是很多的飞鹰营业部经理基本上也不是很听他的。

何况从飞鹰特训营结训到现在，每月一次由夏信主持的飞鹰回炉从未停止过。

而每个飞鹰主管生日，带着飞鹰标志的生日蛋糕也会准时送到，同时这个飞鹰主管一定也会收到夏信的一条生日问候短信。

每次有蛋糕到的时候，这些飞鹰主管和营业部经理都会自发的开一个生日庆祝小会，互相祝贺一下，鼓励一下。

飞鹰特训营从开班至今，已经在安江分公司形成了一个团队，而这个团队的核心就是——夏信。

听宋仁明这么一问，众人也都看向了安封海。

前期李海诚来调研时，因为原来是第一督导区的经理，还专门和几个营业部经理交代过，说夏总对有些营业部的新人留存很担心，还特别找了孔慧敏。

所以这几个飞鹰营业部经理是知道一些内情的。

“是这样。”安封海清了清嗓子，说道：“分公司根据目前的留存情况，制定了一个政策，主要是根据营业部的举绩率，新人三个月留存率，还有营业部的脱落率这三个指标综合打分，具体规定是......”

讲到这，他朝一个内勤挥了下手，这个内勤打开了一个文件，投影在屏幕上。

《安江分公司营业部分类增员管控措施》的字样呈现在了大家眼前。

“具体是这样的。”安封海看着投影片和大家讲解道。

这个管控措施是前两天上岛会议确定的。

夏信刚提出这个措施时，大家都是感觉匪夷所思，增员在全国都是大问题，增都增不来，我们安江怎么还要限制呢。

但夏信决心很大，这次的上岛会议其实不是问大家怎么办，更像是一次理念沟通会，夏信用了很长时间和大家讲了自己这么想的原因，也讲到了长治久安的问题，为了安江的未来，要对队伍负责，必须对增员进行管控，不能什么人都进来，进来了如果不管，或者管不好，那还不如不增，先把营业部现有的人训练好。

看夏总态度这么坚决，这些年，大家也都形成了不质疑的习惯了，反正听夏总的，也没出过什么问题。

“这三个指标都有权重，三个指标得分加在一起，低于60分的，当月就不能增员了，60分到80分的，只能增员10%，80分以上的增员不受限制。”

办法很简单，每月计算，下月之行。

每个人听完后，都默默在心里核算了一下自己的指标得分，有人还拿笔在纸上算了起来。

“安经理，这个月要是不能增员，那我们做什么呢？”孔慧敏算完后，抬头问道，她算了一下，估计自己是第一批不能增员的营业部之一了。

“那你就要把现在的新人好好训练起来，特别要提醒主管们，一定要好好辅导，包括陪访，把现有的新人做好了，自然就可以增员了，而且这样才会长久啊。”

这个政策在全分公司宣导后，还是引起了一些反响，

毕竟目前还是非典阶段，全国增员情况很差，也只有安江是逆势在上扬，在这种情况下，自己对增员进行管控，还是有些人想不通的，

为此，夏信还专门在飞鹰主管的月度回炉班上做了一个报告，来解释了这么做的意义。

随着这个管控措施的推动，一个让大家没想到的结果出现了。

当胡子华和夏信说起这个结果时，连夏信都是连说没想到。