限制增员政策的执行带来了一个夏信——政策制定者，都没有想到的结果。

因为被限制增员，很多营业部经理开始珍惜每个月自己营业部能够入职的几个新人名额，而不像以前，根本不管新人入职问题，只要有人都可以入职。

胡子华专门给夏信讲了一个刘洁的例子。

刘洁是范春林育成的一个营业部经理，在经过外围停业那一段时间在兴庆的磨练后，她和下面的几个主管的个人展业能力有了很大提高，在回到右明后，对同业可以说进行了非常疯狂，嗯，强烈的挖角，很快就晋升成了营业部经理。

而且因为业务好，营业部人员的收入高，很多人都有意愿当主管，自然营业部的增员状况也很好，但同时因为新主管太多，辅导和训练新人的能力就跟不上了，在限制增员的措施出台后，她营业部综合得分只有63分，当月增员率不能超过10%，也就意味着刘洁这个78个人的营业部，只能增员7个人。

增员政策已经规定了，不存在四舍五入的问题，取小不取大，7.8意味着就是7个了。

但那个月刘洁营业部等着入职的就差不多有十几个人了，刘洁一下就急了，有一半人进不来了，她还专门找了胡子华申请，但胡子华的回答是这个政策是夏总定的，要申请的话，她自己和夏总申请，按照自己对夏总的了解，他劝刘洁最好不要申请，因为夏总同意的可能性几乎为零。

刘洁想了半天，决定还是不申请了。

但不申请的结果就是必须从十几个待入职的人当中，选出相对比较好的七个人。

为此，刘洁挖空心思想出了一个办法，第一是每个人她都要一一面谈，感觉不行的，直接淘汰，第二是竞争上岗，面谈通过的人，还要进行一轮拜访考察，就是像她在兴庆时那样，把他们带到一个市场，然后让他们去拜访，获得客户家庭资料数前七名的人可以入职。

这个措施本来是刘洁想出来的无奈之举，但没想到通过这个动作却让刘洁发现了原本有些待入职的人，其实并不适合做保险，而有几个却是非常有培养潜力的人。

限制增员这个措施，反倒让刘洁悟出了一个道理，就是新人一定要选择，只能选合适的人来入职。

“没想到我讲了这么多年的增员必须要选择，是用这种方式让她们理解的。”

听完胡子华的话后，夏信感叹地说道。

限制增员的措施落实几个月后，安江的新人指标有了巨大的改变，三个月的转正率，新人的举绩率都达到了历史最好水平，不是安江最好水平，而是长盛寿险成立以来，从来没有出现过的新人指标。

这一下，安江不被关注都不行了，非典时期的活动百分百已经吸引了很多机构的眼球了，这几个月安江的新人指标又开始提升，而且并不是说上岗人少，而是在绝不比其他大的分公司人少的情况下，指标却比其他分公司高了几个数量级。

安江分公司在全系统出名了！

..........

七月初的一天，夏信接到饿了韩元的一个电话。

“夏信，你这家伙干嘛了？搞得这么大动静？”韩元笑骂道

“什么意思？我啥也没干啊。”夏信丈二和尚摸不着头脑，自己干什么了？什么也没干啊。

“你和我说说，你的新人指标怎么搞上去的？”

这次韩元还是真心想请教了，以前他总觉得安江是个小分公司，指标比自己好是正常的，但最近几个月他发现安江每个月的新人数一点都不比自己分公司少，但新人的指标却比自己要好太多，这下他是无法再用安江小来麻痹自己了。

“哦，你说这事啊，也没什么啊，就是要求一下而已。”夏信却没觉得这事有多大，增进来人，却带不好，那不是害人吗？限制一下也应该啊。

再说增员要选择这个常识，韩元你不知道？

夏信却忘了一点，增员要选择是个常识，但要真正变成营业部经理的动作却是不容易的，他自己讲了好几年，最后还是靠一个限制增员的措施，无心插柳成功的。

“你别卖关子了，咱兄弟你给我玩这个？”韩元佯怒道。

“我不是卖关子，真没什么。”夏信笑道，接着对韩元说：“我把我的做的事告诉你啊，其实好多事，我们俩当年在上海宿舍的时候都是聊过的。”

夏信把自己在安江对新人做的事详详细细地讲了一遍，说是给韩元讲，更像是给自己这一段时间的工作做了一个总结。

这一讲，就讲了一个多小时，韩元不时打断问了几句。

这场景又让俩人仿佛回到了当年在上海宿舍讨论时的时光，上海每天晚上宿舍的讨论，既是两人理论水平提升最快的一段时间，又是两个人结下战斗友谊的时间。

在听完夏信详细的介绍后，韩元沉默了好久，都让夏信以为电话断了一般。

“喂，韩元，你在想什么，怎么不说话了？”夏信看对方好长时间都没有动静，实在是忍不住了。

“你说的这些理论，我都懂，但真正能把这套理论在实践中做出来，夏信，我真的很佩服你，你在对队伍的经营上要比我高明的多。”电话那头传来了韩元长途一口气以后的声音。

“哟呵，你还佩服我了，别忽悠我了。”夏信笑道，韩元这家伙佩服过谁啊。

“我说的是真的。”韩元由衷的说道，“不过........”

“不过什么？”夏信问道。

“不过这套东西，我们做不了啊。”韩元说道，“我们没有你过去几年在安江打的基础。”

放下夏信电话，韩元坐在椅子上，点着烟，抽了起来。

从内心来讲，虽然夏信比韩元晋升早，而且现在是一把手，但韩元一直觉得，论专业水平，自己并不比夏信差，夏信当一把手只是运气比自己好。

但今天和夏信聊完以后，他清楚地意识到，在专业水平上，特别是在经营队伍的能力上，夏信已经甩了自己好几条街了。

他和夏信说的是实话，夏信在安江做的这套新人管控措施，他在自己的分公司根本不敢复制。

如果复制安江的这套措施，营业部经理能翻了天，再说虽然现在非典形势已经没有那么严重了，但分公司人力经过这几个月一直都在下滑，在这个时候，自己如果还出台这个措施，李总估计能把自己吃了。

明知道夏信做的是对的，自己却不敢实施，也不能实施。

韩元深深地叹了一口气，唉。