“陈总，这个夏信分享的东西，大家学不了啊。”程玉祁苦笑着和陈丽安说道。

他以为陈丽安会很吃惊，没想到陈丽安点了点头，“我猜也是。”

这回轮到程玉祁吃惊了，”陈总，您为什么会这么想？您是觉得夏信没说实话？”

“那倒不是，夏信在我们面前，他应该不会说假话。”陈丽安这点自信还是有的，夏信是她一手提拔起来的，对夏信她还是很了解的。

“那是.......”

“夏信能用的那些办法其实是有个前提的，就是他一直在抓的活动百分百，上次你和我说过这事。活动百分百，那不是随随便便能抓起来的，对队伍没有一定的掌控力，不可能做到的，否则为什么这么长时间，只有安江能做到，或者说只有夏信能做到？”

“那倒是。”程玉祁点头称是，陈丽安说的这个道理，他也知道。

“所以这次面对非典，夏信想出这个办法，是基于对队伍的掌控，而其他机构根本做不到，再说有哪个机构敢出像安江这样的增员限制政策的，估计一个都没有。”

程玉祁又点了点头，这也是事实。

”唉，所以我猜结果一定是这样的，不过只要对大家有一点帮助，也算没白分享。“陈丽安说道。

看陈丽安心情不是很好，程玉祁默默地退了出去。

本指望安江的经验可以让全系统都借鉴一下，对业务也有帮助，没想到根本学不成。

这个夏信还真是可以。

他突然兴起了一个念头，是不是可以建议陈总把夏信换个大一点的分公司？

........

到了七月底，来势汹汹的非典悄无声息地就没了，这个事基本上就算过去了，全国各地陆续恢复了正常的工作和生活秩序，长盛各地的分公司也同样陆续恢复了正常的运转。

而全国的长盛寿险的人迎来了长盛寿险的一件大喜事，那就是长盛寿险终于和财产保险分开了，成为了独立的人寿保险公司——长盛人寿保险股份有限公司。

很长时间以来，虽然在公司内部是独立运作的，但在普通老百姓看来，市场上只有一家长盛保险公司，这家长盛保险公司既销售财产保险，像企业险，车险等，也销售人寿保险。

业内大家都知道，长盛内部是分家的，就算保监局其实也知道，李士进找夏信就绝不会谈财产保险的事，但毕竟名不正，言不顺啊。

而经过好几年的努力，保监会终于审批同意了长盛人寿保险公司的设立，这对全国的长盛寿险人来讲都是一件大事，正好趁着非典过去了，总部也想用长盛人寿保险公司成立这么一个事，来提整一下低迷的士气。

而且在总公司成立之后，各地分公司也将陆续成立，长盛寿险喊了这么多年，终于可以理直气壮的说，我们是长盛人寿了。

为此，陈丽安请示郭安权后，决定要隆重的举办一次开业典礼，同时也邀请这一年来因为非典一直都没有机会见面的分公司一把手来参加。

“陈总，我们要不要趁此机会，也开一次会呢？和大家谈谈一些要注意的风险。”程玉祁问道。

他并没有说什么风险，但陈丽安却知道他在说什么。

程玉祁说的风险是——股市。

非典过去了，但股市却没有随着非典过去而恢复之前一路向上的势头。

在非典期间，股市的表现很是让股民头疼，但大家的注意力都不在这上，倒也还能接受股市的低迷。

但现在非典都过去了，股市你老人家也该恢复了啊，并没有，股市却是一头扎了下去，可谓跌跌不休。

这股市一跌，比股民还紧张的就是长盛精算部的沈丰志了，投连险已经连续半年收益率下跌了，再这样下去，客户投资账户的收益都要变成负的了。

他找了程玉祁，程玉祁也是很紧张，长盛寿险现在的保费主要是靠投连险撑着的，人力每个月都是负成长的。

像安江分公司这样，保费不靠投连，人力在限制增员的情况下，还是每月成长，而且在每季度考核以后，人力还是正的。

......

这里要讲一下长盛代理人的考核机制。

长盛代理人实行季度考核（市场上大多数的寿险公司也都是这种考核方式），也就是说，每一个季度会有一个季度考核目标，长盛是以季度的初年度佣金（fyc）作为考核标准。

（初年度佣金是什么？答：客户第一年所缴保费x佣金比例（按不同险种，不同缴费年限决定百分比）=初年度佣金）

这个考核标准是写在《长盛寿险代理人管理办法》里的，这个办法，行业里也俗称为“基本法”。

如果达到晋升标准，就可以转正和晋升。

代理人刚刚入职称为试用业务员，达到转正标准就晋升为正式业务员，而正式业务员各家各家公司就不一样了，有的公司正式业务员之上就是主管，而要晋升为主管，很重要的一个指标是要有增员，也就是自己要在市场上招进来新人。

长盛的基本法在正式业务员还有两个层级，业务员和资深业务员，业务员是三个月一考核，资深业务员是半年一考核，业务员没达到考核标准直接清退，资深业务员没有达到考核标准，降级为业务员。

很多分公司因为季度考核以后，很多业务员被清退，而当月的新人数量无法填补老人清退的数量，在当月就会出现人力缺口。

而安江一直都是正成长，唯一的理由就是安江每个月进来的新人要大于清退的老人，其中有一个季度，整个安江一共清退了29个人，这个清退率已经低于1%了，拿现培训部总助崔义林在给夏信电话里说的词，低到令人发指的程度，要知道其他分公司最好的水平是季度考核清退率是8%。

而安江的增员率每个月都不低于10%的，可见安江分公司的人力发展情况有多好。

......

陈丽安见程玉祁说起开会，想了想说道：“也对，也不能让大家光是来参加个庆典啊，我们也和他们说说业务的事，这个投连险的风险不能不防啊。”

“还有这个人力成长也该提醒大家要好好抓一下了。”

“这次要不要让夏信专门来分享一下？”陈丽安问道。