星期一早上八点半，我已到了公司门口。和我一起早到的，还有同期准备进公司的十多个人。头一次进入社会工作，心里都非常激动，都想在众人面前挣表现。公司人力部门的同事，早早就打开了会议室的大门，请我们先到的，进去等着。九点钟，公司人力资源部主管沈明华和培训讲师黄进，准时出现在会议室。沈明华进入会议室，看到朝气蓬勃的我们，会心一笑，“热烈祝贺各位新同事，加入我们。感谢你们，选择了我们伊房，我们将和大家一起，共同成长，共筑辉煌！你们之中，有非常喜欢，非常热爱这个行业的，请问哪一位同事叫汪子轩，请站起来，让大家互相认识一下！”我微笑着，落落大方地站起来“报告，是我。”“噢，请坐。我听李梅说你很喜欢房产行业，能和我们分享一下你的想法吗？”“没问题。我觉得我很喜欢这个行业。听说，这个行业关联了全国四分之三的行业，而且很多欧美国家，房产经济人都很吃香。我看了本书，其中有这么一段话，你的一生中，需要三个很重要的人。一个是律师，一个是医生，还有一个是房产经济人。我身边的很多长辈，炒股亏了很多的人很多，做生意的有亏有赚，但是在房产方面，还没有一个是亏的，所以，我对这个行业非常看好，想用毕生来从事这个行业。”沈月华很开心，面对着大家，话语中充满着激情，“大家都听到了吧，汪子轩很有想法，也很有深度，看来确实下了功夫。你们之中，也有很多懵懵懂懂的进入这个行业的。觉的不太了解这个行业的，请举手！”会议室里顿时举起了一半多的手。“好，请放下。今天我们就先聊聊房地产这个行业。我们为什么要做房地产行业。请看ppt。

一、我们为什么要做房地产行业

房地产行业非常特殊，它关联了全国四分之三的行业。包括钢材水泥等建筑材料，物流运输，电视、洗衣机、空调等家俱家电行业等等，数不胜数，房产一感冒，全国经济都得吃药。房产中最大的收益方是政府，土地和税收是法宝。所以政府一定会鼎立支持这个行业，因为这个行业，能拉动全国的gdp，能促进全国的消费，是全国的支柱行业。全国的城镇化进程，才刚刚开始不久，你们赶上了好时候啊。这就是，你们进入这个行业的理由，你们进入的房地产行业，是朝阳产业。等等，那位同事，你笑，你笑啥？不相信？我告诉你们，欧美比我们都发达吧，现在房地产经济人都非常吃香，也非常受人尊重。汪子轩的发言，大家刚刚都听过了。没错，欧美，甚至包括香港地区，都认为，一生一定要有这三个朋友，一个律师，一个医生，最后一个是房产经济人。所以，至少未来的很多年，这个行业，都是朝阳产业。这是纵比。再跟你们说说横比。各位同事，最关心的是什么，是钱，是大家落入自己口袋的money。说实话，各位同事刚入司的工资不高。但是，销售工作的特点，永远都不会是指望着拿死工资，等米下锅。我们高收入的保障，在于提成。提成的收入是多少，你们算算。举例，你们每人卖一套50万的房子，我们的收费标准是买方客户按总房价的2%计收，卖房按总房价的1%计收，总计3%，50万就是15000元。如果客户贷款20万，预计会有4000元左右的收入。共计收入19000元。按提成标准算，0到8000是12%，就是960元。8001到15000为15%的提成标准，为1050元。15001到19000，按18%的提成标准，为720元。以上三项，共计2730，再加上你们工资，你们算算，按转正后的1200元起算，共计3930元。怎么样，美吧，比普通上班族工资高的多吧，这是个好消息。再告诉你们个坏消息，你到手的工资如果超过3500元，恭喜你，你要交纳个人所得税啦，这就证明你是高收入人群中的一员了。唉唉唉，这位女同事的脸怎么青了，是身体不好吗？”只见那位女同事，咬牙说了句，“领导，你不要整的我们的心七上八下，心跳加速。别吓我们，这点工资，税务局都看的上眼，我们又不是明星，唱首歌，一下就收入几万几十万。我们还没买房，没买车，这点钱都要被惦记？我们还要租房，还要交物管费，水电费，我们不吃不喝啊。”沈明华无奈的笑着说：“国家的规定，我们没办法啊。何况，如果真能做到这一点，交税也不怕。毕竟是3500元以上，才会被征。不是很多。”噢，我们大家都明白了，释然了，就没过多的去纠结这个问题。然而，一年后的我，和这一批一起进的三人，有一天去喝酒，喝的二麻二麻，就这天沈主任的话，都记忆尤新。“又被老沈给忽悠了，个人所得税，没多少，老王，这个月你交了多少个人所得税？”“3500”“老刘，你呢？”“2800”“我也交了4000，坑爹啊，老沈说个人所得税不多，这是多少，妈的，我们又不是歌星，我的钱啊……老汪，你这个月交了多少？”我也咬牙切齿的回答，“5300”“唉呀，我们四个加一块是多少了，奶奶的，还要不要人活啦，老汪，这个月你是销冠，该你请客！”“唉唉唉，哥几个，怎么着，打土豪啊，我就这个月最高，我还没买房，大家老规矩，aa啊。”节操碎了一地，容后再表。

老沈又趁热打铁，点了下电脑，骄傲的说着：“给你们看下，这个月我司的工资表，高工资的就不给你们看了，给你们看看我们偏低一部分人的工资。最低的入司转正半年后的员工工资收入，最低的为2300元，平均水平为4200元。高的有20000的。不相信，人家卖了个别墅。你们自己想想，该是多少？”我们的心都剧烈的跳动着，呼吸都是急促的，热血沸腾啊！我相信，老沈这个时候说啥，我们都会信，被洗脑了啊。老沈这一把刀，准确的插进了我们的要害。会议室里洋溢着欢快的气氛。毕竟，我们大多数，都在人才市场看到过，刚毕业的学生，很少有拿到月工资2000元以上的。每个人，心中都有杆称，这个行业，大有搞头，这是现在我们会议室里所有人的共识。老沈优雅的喝了口水，继续发表着她精彩的演讲。

二、我们怎么做？

“首先，你要有信心，面对任何困难，永不放弃。百折不挠，终会成功。成功的道路是曲折的，结果是美好的。很多人，都死在了黎明前的黑暗，成功到达终点的人，都是有大毅力的人。你们要有良好的精、气、神，这是成功的关键点，你们千万要记住，坚持，努力，再坚持，你们一定会成功。

其次，良好的学习能力是你们成长的重心。你们是新手，没错。但是，每个老手，都是从新手一步一步成长过来的。你们每一天，能从老手和公司的培训机制里能学到多少，就要看你们每个人的本事。善于发现问题，提出问题，然后解决问题的人，往往成功比别人快一步。这个差距，会随着时间的推移，越来越大，你们以后，会看的到。不相信？你们杂又不相信呢？工资收入，你们懂得，一目了然，不会做假的。

然后，勤能补拙。一个人，一定要勤奋。哪怕不聪明，只要你勤奋，一定会成功。眼高手低者，往往不会有大的成就。我们公司锦里西店，有二个小伙子，非常有特点。有一个能说会道，每个月都有成交，但是懒。还有一个，人很老实，木讷，本分。和客户交流，有一说一，有二说二，从不夸张，客户在交往的过程中觉得他很诚实，很守职业道德，不吃房价的差价，不会故意报高房东的报价，很为客户着想。最为明显的是，成交的时候，什么都谈妥了，客户准备签单了，这个时候，客户问这个小伙子，‘你们中介费能不能少点？’。这位同事摇了摇头说，‘不能少’。‘这是100万的房子，这样，中介费少2000元，不多，意思下，今天就签了’。店长一听这话，马上就想赶快签了。毕竟房东的1%已经谈妥了，没问题，已经超过公司的最低成交线2.5%了，给区域经理申请，报备就可以签了。但是这位同事，木讷的说了声，‘真的不行，公司里有规定。’最后客户同意按2%交纳，这个单相当漂亮，而且十分完美。可能你们会问，为什么客户愿意交这么多钱给这位同事，没有一分钱折扣也愿意签。据我所知，这位同事，带了这个客户整整一个多月，期间不管是刮风下雨，还是早上八点或是晚上九点，只要有好房，这位同事，总是第一时间和客户联系看房。成交的关键点是为这个客户找到了他心目中满意的房子，他认为物有所值，他认为这个同事真心为他着想，他认为这个同事非常优秀，这套房子的成交价比他心目中的最低成交价还少了5万。这就是这位同事的闪光点，他的价值所在。他的成功，不是偶然的，而是必然的。一个硬币，总有它的正反面。光想着成功，不想着付出，客户那么多的钱，会为你而掏吗？这位同事虽然木讷，但是勤奋啊，这就是我要给你们说的，勤能补拙。”我们一群菜鸟，已经听愣了，这也行？再笨的人，只要努力，我们肯定也行啊，大家都不是笨蛋，有了这个最后的笨办法，怎么可能不成功。只要我们努力，就行！就一定能成功！

老沈这个时候做总结发言，“因为时间关系，我一会还有个会，剩下的时间，就交给你们的培训讲师黄进黄老师了，大家热烈欢迎！”