清晨，从闹钟里醒来。不知道杂地，就是想多在床上赖五分钟，让我好好看看岚岚的脸。秀气、宁静、惹人怜爱。虽非沉鱼落雁之美，但吾却爱之痴狂。

不禁心中一荡，上前一吻。“又来了，老公，受不了了，好肉麻啊”“起床了，亲爱的。”“唉呀，真不想起床，还想睡会。”“没办法了，上班了。等周末，我不喊你起床，想睡多久都行。”

起床、洗漱、出门。老规矩，牵着岚儿的手，直到送到公交车上，才直奔店里，边吃包子边挖房源。同志们就是好，这么多房源没人挖，太好了。我一看，基本上都是昨天晚上九点以后新出的房源。

我真的是很奇怪了。平常说，挖房很困难，我看并不困难啊，可能大家都不愿意早起吧。确实也是，平常工作压力大，人想偷懒，也是常情。管它的呢，挖吧，该录入的，打电话核实的，三下五除二，二下搞定。八点半，又是文姐第二个到店了。

“早啊，今早上战果如何？”

“一般，就挖到了一套买卖房源，五套租赁房源。”

“不错，昨天晚上有客户来电话吗？”

“目前为止还没有。”

“那就在网上继续发房，你注意下，在上午11点，下午12点40分，晚上八点，这几个时间段，多刷下房源条数，不要一下刷完，三个时间段，分别刷下。另外，有空自己查下，是不是在首页。如果是在首页，就不用刷新了。”

“好的，文姐。”

“小轩加油！”

感觉到文姐对我工作的严格要求，心里不禁一暖。有人管，有人指导真好。多姐一声姐，少爬半里坡。因为我还是新员工，所以文姐不要求我必须开早会，每天都是单独指导，只要求我尽快上手，早日开单。

早上和昨天一样，指纹打卡后，迅速出门，看房子，照照片，收钥匙，回来外网发房源。日子过的紧张而又充实。早上十一点，我的手机响了。

“喂，你好！”

“你好，我在网上看到你有一套王府花园的标间要出租，是吗？”

“对啊”

“我能看下房子吗？我看到你是中介公司的，能不能多准备二三套房子，我好看下。”

“好的，没问题。您大概什么时间看房，我好联系房东。您贵姓？”

“我姓王，我大概下午一点钟左右。”

“您看这样好吗？我们在王府花园大门口会合。你要到的时候，给我来电，我在王府花园门口等你。”

“好的，你们中介费是杂个收的？”

“我们收客户一个月租金的中介费。”

“那么贵？”

“我给您说个底价。如果房东出半个月的中介费，你出半个月就成。我们公司要求必须要收满一个月的房屋租金才能成交。”

“那我过来看看再说，你尽量给我找，房东愿意出半个月的中介费的，可以吗？”

“好的，没问题。不过，目前为止。我了解到的，只有一套房东愿意出半个月的中介费。其它的，房东很多都不愿意出。不过，我想，房子满不满意才是关键。您看了房子以后，您自己决定，您看，可以吗？”

“那行，到时见。”

“好，到时见。”

挂了电话，心里激动澎湃。终于等到客户的电话了，哥们的生意要开张了。看看时间，早上11点15分。看来得抓紧了。迅速匹配房源，联系房东。

终于，给客户准备了三套房源。根据教案的方式，一套中等的先带，再带差的，最后再带好的。中午提早吃饭，给文姐说了声，有客户预约看房。文姐的眼睛像花一样，绽放的迷人，“不错哟，客户约的几点？”

“大概下午一点左右。”

“恩，不要紧张。需要同事陪你去吗？”

“文姐，那个，你有空吗？”

“我下午要陪王华谈一个买卖单。时间撞了，只能是其它同事？”

“哦，那行，哪个师兄师姐有空？”

“你们谁有空？下午一点陪子轩带下客户？”只见店里的同事们都摇着头，都说有事。我的勒个去，你们抽烟、咳瓜子的时间都有，陪我这个菜鸟带个客户都不行？算了，不强求。

“文姐，算了，我一个人去。只是，万一，我是说万一，我要签合同，我希望，你能帮我签。可以吗？”

“我不敢保证。这样，我这有份租赁合同，我签的，比较全面。我复印一份给你，如果万一我没空，你可以照着填。”“好的，文店长。”

文姐感觉的到我的失落，不禁无奈的一笑，“子轩，你也要体谅我的难处。如果我有空，一定陪你。只不过，买卖单才是我的工作重心。毕竟人家都约买卖双方见面谈了，这种事情，我不能不在场，你多体谅下，啊，男子汉大丈夫，勇敢点，你能行。”

听到这，不禁让我想起了一段相声，冯巩和牛群的《小偷公司》，牛群说的那段经典台词，“上联：说你行，就行，不行也行。下联：说不行，就不行，行也不行。横批：不服不行。”唉，算了，就这样吧。“行。”

没多的废话。确实，别人没有义务帮我。求人不如求已。再想想有什么缺漏的，好象没了。拿好钥匙、笔、看房确认书等，放进包里。另外两个房东的电话，也记下来了。没啥缺的了。

说实话，第一次带客户，有点紧张。再看看带看注意事项，心里踏实多了。我相信，用我的真诚，用我的努力，去赢得客户的信任，一定能成功。

一点零五分，电话响起，“汪子轩吗？你好，我是上午给你电话联系的王姐，就是看王府花园的那个。恩，我马上就要到王府花园了，你要到了吗？”

“我就在王府花园正门口对面的伊房房产上班。我马上就走到王府花园门口等你。房东已联系好，王姐放心。”没过两分钟，王姐走到我面前。因为是我的第一个客户，格外留心。只见王姐中等身材，长相一般，放在大街上，很不起眼。但是，很年轻啊，我很诧异。

“王姐，这边请，我们先看第一套房，我手里有钥匙。”看我态度很好，王姐不禁也很高兴。

“小伙子，不错嘛。我在网上看到你的照片，没真到，本人比照片还帅。唉，看在我们这么有缘的份上，多费下心啊！”

“王姐，你很年轻啊，会不会把你叫老了。我看叫你王小姐，比较合适。”

“哦，是嘛。也是哈，你多大？在这家公司上班了多久？”

“我啊，刚毕业，21岁，刚入司没多久。”

“噢，我比你大两岁，你是得叫我姐。”

看到王姐笑的那么灿烂，得，继续让她开心，谁叫她是爷呢。

“唉，王姐，你租这房子，是打算短租呢，还是长租？因为这几个房东，都要求至少签一年以上。”

“没问题。怎么着，怕姐差钱，是吧？”

“不是的，因为有房东说，如果短租，价格还要涨。我给您准备了三套房，月租金是第一套1100元，第二套1000元，第三套1200元。其中，第一套房子的房东，愿意出半个月的中介费。另外二套，房东不愿意付中介费，就需要您来承担。”

“噢，这样啊，没关系，来都来了，都看看吧。”

“王姐，我呢是第一次上班，可能有些地方没思虑周全。如果我还有啥没想到的，您记得提前提醒我啊。您租这个房子挺贵的，没打算和您朋友一起租？”

“我和我男朋友一起租，可能要租两年左右。如果结婚，就买新房，就要搬走。所以，至少租一年，没问题。”

“王姐，那您很厉害哦。工作四年多，就能买房，牛啊！”“那是，我和我男友都是银行系统的，目前还算可以吧！”“噢，那是相当的不错。噢，到了，六楼，我们从这上电梯。”

进房后，客户一看，觉得还行。

“王姐，这是看房确认书，请您签下。”

“杂，怕姐跳单？”

“王姐，这是公司里的要求。第一，明确告知客户我们的收费标准，尽量为客户提供最好的房源，提供最好的服务。第二，是对我们工作量的考核。您不知道，每天我们都要完成二个带看指标，没完成，少一个都要罚款。我在公司上班，还不到一个月，我也不想工资都还没挣着，就先交罚款了。这样下去，我连租房的房租都要交不起了。”

“啊？罚款这么凶？听说房产这行收入可以的嘛？你们工资好多钱一个月？”

“我们是第一个月实习期1000元。第二个月转正以后，才1200元。跟您比，差的太远，我都不好意思说。”

“是不是噢？”

“真的，你都问的到的。我们的提成收入也不算高，0到8000为12%，8001到15000为15%。而且提成收入还不敢算全是自己的，哪位同事提供房源、钥匙啊那些的，都要分几成走。您看这套房子，满打满算，1100按提成算才多少，加工资，才1132元。

这就是租赁都是我们这种新员工做，老员工不做的原因。没办法，这个收入太低，养不起自己啊。”

没关系，真诚的诉苦，不丢人。王姐听后，拿起笔就签了。“唉，你们公司也挺抠的，这么大的公司，才给员工这么点工资。唉，汪子轩，我发现，你销售水平挺高的啊，这口才，一绕一绕的，就把我给绕进去了。”

“王姐，我哪敢啊。我们这行是服务业，得给您找到让您心满意足的房子，我才能收到中介费。您要是不满意，我一分钱都收不到的。客户才是上帝啊！您挣大钱，我跟着您挣点小钱。”

“唉哟喂，不在你这成交，我都觉得快不好意思了。我们去看看其它两套吧！”马上给其它两个房东打了电话，确认他们都在房间里，放心了，带王姐看房。

“唉，小汪同志，你们电话费公司报不报？”

“不报啊，公司就是铁公鸡，一毛都不拔。”王姐又问，“这么低的工资你都待的下去，人才啊。”王姐和我熟了后，就开贫了，开始欺负人了。

客户是衣食父母，我忍。“没办法啊，只有以后能卖房了，才算熬出头了。现在的大学生，已经烂大街了。像我们这种，刚刚毕业的，没有工作经验，很难找工作的。

你看看今年的人才市场，招聘主管的口吻是这样的，我给你学学，‘现在这个社会，四条腿的不好找，二条腿的，好找的很。’大学毕业生都成这样的了，王姐您看，我还敢挑吗？”

王姐也是会心一笑，“也是哦。”

“到了，王姐，就这家，您稍等下。”我轻轻的敲了敲门，等了下，门打开了。

“刘姐，您好，麻烦您了，这是我的客户。”

“快进来，小汪，你们快请进。吃饭了没？”

“刘姐，我们都吃了。王姐，你看看，合你的意不？”

“小汪，这套房子每月多少钱？”

“1000元。这套房子很便宜的啦。”

“恩，我再看看。”

“好的，刘姐，如果客户有需要，我立马第一时间给您来电！”

“好的好的，慢走啊！”

出来后，王姐才说，“这家是便宜，但是没空调，装修太土了。”

“没事，我们再看下一家。您比较比较，看哪套合您的意？”。

终于到了最后一家，轻轻地敲了敲门，三秒后，房东便开门了，“赵阿姨好！我带客户来看房了，麻烦您了。”

“不麻烦不麻烦，快请进。”

“小汪，这套房每月多少钱？”

“1200元。赵阿姨这套房很温馨的。”

“价格有少吗？”

赵阿姨立马开腔，“这个价格没法少了，上一家也租的是1200元，我给你看看，我上次签的合同。”

“恩，你看啊，他们虽然是1200，签了一年的合同，你看才住了三个月就搬家了。明人不说暗话，这房，我看的起。我在银行上班，很稳定。小汪，你陪我看房也辛苦了，这房子，我给你交个底，1150，我出半个月中介费，如果行，我就成交。”

赵阿姨想了想，问了问我，

“小汪，我们出不出中介费？如果出，我不干哦。”

“赵阿姨，您是我们的老客户，上次成交的客户也是我们公司的同事帮您租的。当时是客户出了一个月的中介费。赵阿姨，您是知道的，我们公司最低要一个月的租金才能成交，少了，不让签合同。我实在是没办法啊。赵阿姨，您看这房刚出，我立马就带客户来看房了。这个客户人很好的，工作又稳定，你又不用担心客户租了一半的时候不租了，多省心啊。”

“话是这么说，但是价格又让我少了，中介费又让我出，这……”

“唉呀，房东，我这人急性子，觉得小汪人对。给您交个底，小汪带着我看了三套房，第一套1100元，房东出半个月中介费，我出半个月中介费。你这比别人高了50元。这样，你也别为难小汪了。您考虑考虑，如果行，我就先定你这套。如果不行，我就定第一套。我很干脆的。”

唉呀，王姐这是神补刀啊，看来王姐是刀子嘴，豆腐心，人好好啊。赵阿姨想了想，点了点头，终于答应了。

“赵阿姨，您带了产权证和身份证了吗？请带上，我们一起去店上签合同。”

“带到的。”

“王姐，请跟我一起去店上签合同。”我又立马给店长打电话，“文姐，我的客户定了，请准备合同，我马上带房东和客户回店上签。”

“好。”文姐好干脆，回了个字，就挂电话。看来，那边比较忙。终于回店了，路上我很害怕房东和客户其中的一方变卦，让我的心血白费，终于可以松口气了。

回店后，看到文姐拿了份合同给我，示意让我带客户和房东进另外一个小房间签。我拿了印红，合同，卫生纸就进了。拿着样板合同，照着来。

“赵阿姨，您的产权证和身份证，请给我下。王姐，您的身份证请给我下。”我就照着合同就开始写。

“哟，小汪，业务还不熟悉噢，签合同还看样板？”王姐，又开始贫了。

“王姐，我这是大姑娘上轿，头一回。我怕出错，合同，肯定要仔细严谨。只要不出错，给您办好了，就行。王姐，我看您的笑忍了很久了，您就笑出来吧，我不介意的。”

王姐捂嘴开心直笑，我嘴角抽抽，赶快埋头继续写合同。我开始问房东，“赵阿姨，您这边水、电、气、光纤、物管费都结清了吗？家电都是好的吗？下水道都通畅吗？”

赵阿姨无奈的摇了摇头。“上个租客，招呼都不打，爬起就走了。啥子都没结清。家电全都是好的，入住的时候，租客可以当着试。”

“哦，按照惯例，客户在入住前的费用，都必须结清。那只有麻烦赵阿姨您这边结清了，您看有没有问题？”

“没有，还好有保证金，不然，我亏大了。我这边负责结清，可以当着结。”

“那好，合同写完了，你们都看看，还有什么要补充的没有，如果没有，那我们就可以签合同了。”

“我这要多加一条，租客不能养宠物。”

“这个没问题，我和我男朋友，不养宠物的。”比我想象的要顺利的多。签完合同后，才知道王姐叫王馨。姐，不知道有没有人告诉过你，名如其人，你真的很温馨。钱款顺利交割，中介费也当场收取完毕。

“赵阿姨，现在有空吗，我陪你们去办物业交割手续。”

“小汪，我和房东去办就成了，你呢，抓紧挣钱吧。姐是老司机了，这点小事，没问题的。”

“姐，不陪着您办完所有手续，我心里不踏实。您这么信任我，我也要对的起您的信任才行啊。姐，有始有终。万一有啥事，我在身边，您也好使唤不是？”

“好吧，走吧。”看了眼店里，文姐在另一间房里，还没出来，看来谈判的时间有点长。

我陪着客户和房东，仔仔细细地结清了所有的费用，检查了所有的家电能否正常使用，卫生间和厨房的下水道通畅后，才对王姐说：“姐，可以入住了，没有任何问题了。”

“幸苦你了，你很细心。”

“姐，那我就回店里去了，我给你留张我的名片。有啥事，给弟弟我来个电话，随叫随到。”

“好的，去忙吧。”

今天这单，顺利，在我的职业生涯的初始阶段，开了个好头。王馨，您真是我的福星，我的贵人。虽然这单钱不多，但是，我却收获良多。这种钱，挣的无比的踏实，舒心。

我突然发现，大学时候学的心理学，在销售的应用上，是利器啊。眼睛是心灵的窗户。真诚的看着对方的眼睛，不管是客户还是房东，眼睛里都会告诉我所有的信息，猜测的八九不离十。

我始终相信，人心都是肉长的，只要我真诚的对待我的客户和房东，他们也会真诚的对待我。