回到店里，文姐拿了三把租赁房源的钥匙给我。“小区的地址门牌号码都在钥匙上。你看完了这三套房以后，再回店，再换三把去看。租赁房的看房要点，你要仔细观察屋内的家俱家电是否齐全，空调有几个，在哪个位置。仔细观察，看看房屋的特点，比如卫生间是马桶还是蹲便器；比如有没有阳台；比如小区内好不好停车等等。”

“为什么卫生间都要看？”“有些人胖，就不会用蹲便器，必须用马桶。有些外国人，没有马桶，不会租房。有些客户要停车，没停车位不会租房。哦，顺便问问，小区的物管费是好多，你到时好介绍。每套房子照下照片，好回来发布外网。处处留心皆学问，自习多琢磨琢磨。”

“好的。”出门后，进入对面的王府花园里。这个楼盘，很大，占地规模，是玉林片区的最大的。是玉林片区最顶尖的楼盘了，配套也齐，小区里甚至有幼儿园。

王府花园里，出租的最多的房源，是11幢和12幢，里面大多数是标间。出租的房源的量挺大的。毕竟，这种户型是单身白领的首选。看了房，赶紧回店，换钥匙，继续看。

就这样，整个上午，终于看完了，店内所有有钥匙的房源。下午又去看了下玉林南路店里所有有钥匙的房源。回到店里，文姐手把手，教我在网上发房源信息。带有公司标志的个人头像已传回店里。手把手教我在搜房网上发布房源，又教我在口碑网上发布房源。免费的，发的条数都不多。就这样，不停地发信息，等发完了，就到了下班的时间。

“文姐，你们不下班吗？”“下班？不，晚上的工作，这才刚刚开始。久了，你就知道了。快去吃饭吧！”

“不是早上九点到晚上六点吗？难道是公司强迫加班？不给加班费？”我一脸懵逼的不解的问？

“这是我们工作的性质决定的。想出业绩，晚上加班是常态化的。客户下班的时间，就是我们上班的时间。客户不下班，怎么有时间出来看房？我们所有的工作都围绕着房东和客户而做的。现在和你说这些，你可能一时半会理解不了。

你看着我们怎么做，你就跟着我们做就行了。不过有一点，吃饭的时间尽量固定，签单除外。不然，容易得胃病。身体是革命的本钱，身体才是第一位的，懂？”

“懂了。”“好吧，快点去吃饭。如果你愿意，饭后，可以回店。如果不愿意，你可以下班了。想要挣大钱，加班，想要一般般过日子，可以下班了。懂？”

“懂了。”还不懂，就该被修理了。工作不积极，别人会看不起的，不仅仅如此，关键的经验、方法、知识，尤其是过经过脉的，不轻传的技巧和知识，就在人家手里、心里。人家看你顺眼，想教你就教你，不想教你，你就等着吧，等着被淘汰吧！哥们缺钱，不敢耽误。

刚好岚儿来电叫回家吃饭，所以迅速回家，吃完饭迅速回店。第一印象很重要。晚上，文姐教我从系统里查找房源，如何匹配房源，如何查看同事们的反馈情况。末了，文姐说了句“你不要完全信赖系统，你要相信自己的眼睛。房源，你一定要自己去看，不要完全迷信系统里同事们的反馈，不然，总有一天，要吃大亏的。多看房，多和房东和客户沟通，你会收获更多。”

“恩，好的。”

“你今天晚上，重点做二件事。

一是尽量多发房源信息。如果没有客户来电，在网上多发出租的房源信息。重点突出要点：交通方便；离学校近；房源价格优势，配套齐全等。

二是在内网，多梳理优质房源。并核实房源还在不在？

租赁房源消失快。你晚上和房东去个电话，心里好有个数。各种户型，至少准备五套房，明天白天没事，就尽量多看房，看完房回来继续在外网发房源。

重点盘一定要多打电话，尤其是王府花园。外网发布房源的模版，我这有。这个文件，有很多我搜集的发房术语，你可以借鉴下。想要成交，房东和客户，这两头的工作都要作细。做的越细，你离成功就越近。

我们这偶尔也有上店的租赁客户，我会推荐给李娜。李娜如果不在店里或者走不开的情况下，客户会给你。先来后到，你理解下。李娜已经成交了一个单间，再成交一套以后，所有上店的租赁客户，全部给你。”

“恩恩，文姐，你杂说，我就杂做。我刚入司，很多东西都不会，你多教教我，我也好早点帮您。”

“哟哟哟，小嘴这么甜。不错，不枉我费心教你。徒弟，晚上的打扫工作，归你了，就当学费了。”

“好的。放心吧，文姐。”

文姐开开心心的忙自己的事了。看来，嘴巴乖点，行动快点，多干点事，老实人，是不会吃亏的。一晚上，就在这快节奏的发房源和打电话的过程中，不知不觉，自己就觉得成长的许多。

尤其是口才方面，至少见了客户和房东，也知道如何沟通了。销售工作，口才一定要好。不练出来，像个姑娘样，一说一脸红，铁定完蛋。

“小建建，你怎么回事，今天带看才一个，房源一个录入都没有，回访信息才打了五条，你今天干啥去了？”

“姐，我出去忙了点事。耽搁了，明天补上。”

“小建建，皮痒了是不？不给我打招呼，乱来。上个月都没成交，这个月你手里还剩下几个有诚意的客户？这几天的带看都很少，再这样下去，你就等着被淘汰吧。”

“姐，你要救我！”

“我救你。你说，我救了你几次了？我不是你的保姆，也不是你的妈。不争气的家伙。”

“哈哈哈，建人，再不成交，你死定了，哈哈哈”

王华一边开心的笑着，一边打趣着赵建。王华和赵建两个是死党，同一批进的公司。两人虽然口里花花，但是和店长，关系铁的很。

“李波、王婷，你们两个今天外网发的条数和刷新条数不够，记着刷啊！”

“好的。”店长一边检查着属下的工作数据，偶尔，眼睛一扫，看看我们谁在偷懒。看到店长工作如此认真，我突然感觉很庆幸。兵熊熊一个，将熊熊一窝。店长如此能干，我应该在这学的很快。

如果是一个不负责任的店长，我就该挪窝了。为啥？店长这么关键？告诉你们，皮之不存，毛将焉附？任何一个中介公司，没有大量优秀的店长，很快这个公司就将倒闭。

一个优秀店长所带领的团队业绩和一个普通店长所带领的团队业绩，差距至少是二到四倍甚至更多。更重要的是，团队凝聚力是普通团队无法比拟的。普通团队人心很容易散。优秀团队从人员面貌、工作精神状态、业绩、稳定性等更个方面，超过普通团队太多太多。

才第一天，工作的紧张程度是我以前从未想象的到的。晚上八点，走了三个同事。晚上八点半，走了二个同事。晚上十点，我和店长一起关门回家。

我相信，店长应该看的到，我的努力，我的坚持。

文姐对多笑了笑，“小伙子，今天很努力嘛。如果这样的状态你能持续，那你的成功指日可待。”

“哦，那文姐，你看我很努力的份上，多教我哈，我现在是熊猫，需要你的保护。”听说会哭的孩子有奶吃，我也卖下萌。可耻无下限，自己鄙视了下自己。现阶段，学本事，挣钱是第一位的。

没办法啊，生活压力大啊，我们家为了供我大学毕业，家里还欠着二万元的外债呢。爸爸妈妈这几年吃也没吃好，穿也没穿好。我再不努力，怎么对的起他们。

“行了，别嘴贫。看行动，卖萌可耻！”文姐笑起来的眼睛像一弯明月，会说话，会表达，透露出来的信息有点大，我接收不了，只能投降。“行，那文姐，我回去了。”

我落荒而逃。可我没看的到，文姐背对着我，笑的那么妩媚动人，笑的那么意味深长。

生活总是真实的，没有夸张的剧情，没有神仙般的穿越。只有踏踏实实的过好每一天的人，心里才能充满着平静、满足。俗话说的好，钱来的快，去的也快。

我也不禁每天反省着自己每天工作和生活中的不足之处。回家后，脑袋也挺痛的。信息量大，需要学的知识多，需要消化和巩固。

“回来啦！今天怎么样，第一天上班，压力大不大，感觉你很疲倦。”“恩，还好，需要学的东西太多。”

“是啊，忙到往常晚上的散步都没了。”

看到岚儿无奈撅起个小嘴，潜台词表达的着强烈的不满。我只能苦笑着，“岚岚，对不起，刚开始工作……”

“别说了，我明白。其实，我在你们店外站了会，看到你正在努力工作。我知道，你在忙正事。但是，你知道，我是女人，需要你陪伴，我心里才踏实。突然之间，生活规律打乱了，晚上你陪不了我，我心里空落落的，我需要重新适应。”

“对不起，是我不好。我仔细想过，岚儿，我们两个的家庭条件都不好，爸爸妈妈都没什么钱，我家为了供我读书，还有二万的外债。我是男人，我得挣钱养家。所以，我选择了销售工作。你是我的爱人，我也不希望你太累。

房产销售工作最不好的，就是时间不是自己的，基本上都是客户的。我问过同事们，所谓的晚上六点下班，所谓一周休息一天，想要业绩好，几乎就没有休息的时候。

不管是刮风下雨，还是电闪雷鸣，只要电话响了，都要第一时间，响应客户的需求，陪客户看房。这行高工资的背后是高压力，有得有失。在我们现阶段情况下，我没得选择。所以，岚岚，我希望你能理解我。

亲爱的，为了我们的将来，为了我们的房子，你一定，一定要理解我。”看着我的真情告白，岚岚轻轻的点了点头。我们都很无奈，只能相互取暖。现实的压力下，浪漫一定是牺牲品。没的选，请原谅我，我的爱人。让我们一起熬过这段艰难的岁月吧！

第二天清晨中醒来，看着岚儿，熟睡中还皱着眉，心中不禁一怜。得，不用喊，不用摇，用嘴。用嘴把岚儿叫起，是多么浪漫啊。虽然没有鲜花，虽然没有巧克力，我还是尽量用我的方式，最大的可能，爱她，保护她。轻轻的轻吻，岚儿摇了摇头，慢慢的睁开了眼睛。

“早，子轩。”

“早，亲爱的，该起床了。”

“唉呀，老公，好肉麻啊，抱我起床。”

“好。”

一起出门，送别岚儿，一看才八点过五分。吃几个包子，就去开店门了。反正没事，挖挖机，我来了,看我们谁挖的多。挖房子，我挖，我挖。先挖买卖房源，几个网站的个人免费出售信息，本片区的，以最快速度打电话，核实信息，录入。一早上，就挖了四个买卖房源。不错！

继续挖租赁房源，挖了六个，好有成就感。就在我挖的不亦乐乎的时候，一个倩影，出现在我眼前。

“哟，那么早！挖了几个了？”看着文姐出现，我不禁心中一愣。照理说，其它同事，应该比店长早到才对，怎么店长都到了，其它人都还没来。不动声色，观察着，这种时候，别多嘴。

“买卖四个，租赁六个。我很厉害的。”

“恩，不错，小伙子，我看好你，呵呵。唉，你工作怎么这么拼啊？今年来店的新员工，你是第一个这么积极的。”

“家里条件不好，因为我读大学，家里还欠着亲戚二万块钱的外债呢。不拼不行啊。”指纹打卡后，计划自己的看房路线，尽量节约时间。

“文姐，早上有什么安排没有？如果没有的话，我出去看房了。”

“你去吧，注意安全。另外，我给你印了盒名片，我问了下公司，你的工牌和名片下午到。”

“文姐，名片的钱是公司出吗？”

“不是，是自己出。转正以后，由公司出。”

“噢，好多钱，我给你。”

“不用了，姐给你出了。为了你自己，为了你的家人，好好努力吧。”

“恩，我一定会努力的。”

出门看房，骑着自行车，背着包，呼呼往第一家快速前进着。一般人以为，我们中介看房，只需要空手就行。实际上，空手看房的基本上都是菜鸟。

包里需要装的东西不少。指南针、笔、笔记本、相机、看房确认书、税费计算单、名片等等，不拿个包，装不下啊。不专业的，和专业的相比，差的太远。细节决定成败，一点不假。充分的准备，极好的保障了工作效率。不会出现敲了半天门，门却没开，左邻右舍的人拿你当贼使的尴尬。先看房东在家的。

第一套，王府花园11幢六楼的标间。轻轻的敲了敲门。“来了。”门开了，一个中年妇女出现在我眼前。

“您好，我是刚刚和您联系的，王府花园对面，那个伊房房产的汪子轩。请问现在看房方便吗？”

“方便方便，快进来。”房子不大，很有，产权只有不到30平米。

“唉，黄姐，冒昧问下，您是房东吗？”

“当然是。”

“黄姐，我看了下，你网上报价1200季付，屋内我看家俱家电都齐全。您对租客有什么要求吗？”

“我这房子，租客一定不能养宠物。另外，租客要爱干净，女孩子最好。其它的就没什么了”

“黄姐，你的家电都能正常使用吗？”

“空调不太好，不致冷了。这个没关系，在租客入住前，我会让空调维修师傅来修理好。其它的都没问题。”

“好的，黄姐。您方不方便放把钥匙给我们，这样，我们好方便带客户看房。”

“没关系的，我就住在王府花园里的，打电话，随叫随到。”

“噢，黄姐。如果我们帮您出租出去，我们要收你半个月房租的中介费，这个，您知道吗？”

“这个房子才搬走的租客，就是你们伊房帮我租的。这些政策都知道。只要你们帮我尽快租出去，找个好的租客，中介费没问题。”

“那谢谢黄姐对我们工作的支持。我们一定会尽快帮您租出去。如果有啥需要，您也可以给我来电或到店里找我。我手机号是136……”

“小伙子不错。阿姨相信你，这样，我给你留把钥匙。”“唉呀，太谢谢黄姐了。谢谢。我给您开收钥匙的条子。”开完条子，拍完照片就和阿姨告别了。

“好，那你慢慢走，阿姨还要收拾房子，就不陪你了。”

“恩，好的，阿姨再见。”

感觉这个阿姨不老啊。人好，太好了，如果我每天都遇到的是这种房东，那感觉就太棒了。第二家，也在王府花园里。轻轻的敲门，一个大爷开门。

“王大爷，您好，我是刚刚和您联系的，王府花园对面，那个伊房房产的汪子轩。请问现在看房方便吗？”

“方便，方便。进来吧”

“大爷，冒昧问下，您是房东吗？”

“这套房子是我儿子的。我帮他出租”“您儿子在成都吗？”

“在”

“噢，这房子挺不错的。能打开灯，我拍些房内的照片吗？开灯，我拍的漂亮点。”

“噢，好的好的。”拍完后，问大爷，“大爷，您方不方便放把钥匙给我们。这样，我们带客户看房方便些，尽快帮您租出去？”

“噢，我就住在这附近的。提前十五分钟，来个电话，我就到了。”

“那好。如果我们帮您出租出去，我们要收你半个月房租的中介费，这个，您知道吗？”

“知道。伊房收我们半个月，王府花园里，除了这套房，我们还有另外的一套标间。只要找个好租客，不成问题。”

其它的小问题和大爷沟通了下，达成共识后就撤了。就这样，一直忙到了早上十点半，才把早上录入的房子大部分都看完。然后迅速的回店。

一回店，看到文姐弯弯的笑眼，整个人，都充满着力量。那是一种欣赏、鼓励的眼神。所实话，这个文姐挺对我脾气的。

“回来了，有没有收获？”

“有，收了两把钥匙。三个王府花园出租房，都愿意付半个月的中介费。还有另外一套芳草东街54号套二的房东，整死不愿意付中介费。好说歹说，最后说如果半年付以上的客户，他就愿意付中介费。买卖的房子，看了两套。一套在彩虹街2号，感觉采光不是很好。一套在瑞升花园。瑞升花园里的多层的那种套二，感觉采光不错。户型还行。”

“你观察过没有，瑞升花园里多层的这种套二，有没有阳台？”“唉呀，忘了。文姐，没经验。不好意思，我等下打个电话问问房东。”

“恩，好的，忙你的吧，把钥匙放进钥匙箱。”

“恩。我忙了”我迅速的放着钥匙，录入照片。然后录入外网发布。租赁两套，客户，不来客户杂带看。继续，联系房子看房，准备租赁房源。

就这样，一直忙到下午一点。回家下了碗面，吃完，继续看房。就这样，整整一天，就在看房和录入外网发布租赁房源中渡过了。晚上，最后，还是我和店长最后一起关的门。回家后，看到岚儿在看电视。

“我回来了”

“噢，累不累？”

“还行。你呢？”

“在办公室里，就那样。准点下班，回家。然后，等你回家。”

“噢，我烧点热水，洗脸洗脚。”

“好啊。”就听见蜡笔小新的标志笑声“哇哈哈。”

我也是醉了。姑娘，你多大了？听着岚儿欢乐的笑声，我的心情也格外的好。

“来吧，可以洗脸了”

“恩，哈哈哈”电视看入迷了，无奈的摇了摇头。得，把岚儿的毛巾，在热水里搓了，挤干。拿出来，把毛巾放在岚儿的脸上，“来，darling，我给你洗脸。”

岚儿一脸的享受。“亲爱的，你太好了”。这时，李剑和叶艳回来了。

“哟，秀恩爱呢”

“你们回来了，电影看的怎么样？”

“还不错”叶艳问了下岚儿，“唉，岚岚，马上要交物管费、水电费了，我们凑凑。”

“哦，好，多少钱？这样，也不知道是多少，我先给你150元。多退不补，行不？”

“好。”唉呀，每天都在消耗。得努力工作了。现在一听到钱，就想到挣，如何挣，越多越好，财迷了。洗漱完，洗完脚，回房和岚岚说悄悄话。

“唉，美女，需要按摩吗？”

“帅哥，收费吗？”

“没问题啦，免费的啦”从电视里学来的广东口音，不伦不类的，但是把岚儿给逗笑了。

“你杂那么逗啊，唉呀，别那么猴急……”

一晚上，月亮都笑着闭上了眼，和我们一起开心的睡的死啦死啦的。