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如何把注册用户变为付费用户？

要解答这个问题，先要做一个假设。.假设刘仁就是一个注册用户，刘仁为什么认为自己要花钱玩这款游戏呢。

大家总结了几点原因：

一，网络速度流畅，游戏质量好，玩游戏就是一种享受。至少玩游戏获得的快乐要多过去公园玩跷跷板（当然年龄问题忽略）；

二，兄弟们感情好，他们都玩我也玩；

三，这款游戏有吸引我去挖掘的东西。比如温情的故事，比如指挥的快感，比如热血的战斗场面；

四，攀比，我不花钱玩，就玩不过别人。

现在大家都还算有点余钱，玩高档的玩不起，低档的又不屑玩，所以玩游戏的人还是有很多的。人们的观念早就变了，游戏在不知不觉成为主流。

在刘仁等几个人讨论了一大堆后，张天辰提出了消费心理中最重要的一点：玩家玩游戏消费，是因为觉得物超所值。先假设玩游戏肯定要花钱的，那么要使玩游戏获得的快乐比公园多，不仅要玩乐的项目比公园好，还要收费比公园低！

刘仁只得赞叹知识还是多学点好。

于是大家对游戏的点卡收费比例开始讨论起来。不过张天辰取消了这一次讨论。

张天辰说：“如果九亿玩家都愿意付费玩游戏，那么我们肯定会赚翻！这点大家都没有问题，现在就是赚多赚少的问题！我们成立的目的本来就不是为了赚多少钱，不是吗，那这个问题还有必要讨论吗。我个人认为，定价一角二分钱一个小时就足够了！如果所有注册玩家都进行一小时游戏，我们就可以获得一个亿人民币的收入，这样难道还不够？大家觉得呢？”

“同意！”

第二天，翔龙公司发布了英雄无敌魔法门的收费信息，每小时一毛二！

这一下，玩家才真正疯狂了。出门走路不打的，就可以玩英雄无敌魔法门三十个小时！这简直便宜到匪夷所思！如果是个破游戏，你价格再低，也不会有人玩，但是英雄无敌魔法门，可是现在玩家评价值和期待值最高的游戏，却给出了所有收费游戏里面最低的价格。

质疑声马上就出现了，怀疑翔龙点卡便宜，而游戏里面却全部是消费项目。甚至有游戏公司将翔龙告上法庭，说他不正当竞争，企图垄断市场。

这下翔龙公司想不出名也难了，媒体采访，法院调查等等等等，曝光率猛增，新闻报纸头版头条都关注着。

翔龙很快进行了澄清，声明游戏内部绝对不存在任何收费项目，公司也不会在游戏内添加任何影响游戏平衡的高昂消费项目。点卡价格便宜，也是为了消费者考虑。翔龙公司的发言人甚至开玩笑说，是为了杜绝某些人为了玩游戏而不花钱吃饭的现象。至于垄断一说，更是无稽之谈。翔龙只是新成立的企业，没有恶意收购，没有强迫买卖，没有控制市场价格，一切都是玩家自己决定的。

一些玩家也开始声援翔龙：我们自己选择翔龙，难道一辆小轿车和一辆破三轮让你付出同样的代价选一辆，要规定不准都选小轿车吗。

（这里忽略未成年人玩游戏的问题。）

这些问题都解决后，公测的日子就只差七天了。

翔龙公司的注册用户已经提高到二十一亿，提前充值业务刚开通，就有十亿用户充值。

这一周翔龙公司陆续做了不少游戏介绍。

重点呢是新手入门教学视频，英雄无敌的操作和经典的星际争霸很像，比如十个农民，你如果编为一队，点农民图标，十个农民的脚下就都出现绿色的选中实线。如果编为两队，一队六个一队四个，点拥有兵种中的农民头像，则十个农民都被选中，六个一队为选中实线，而四个一队为选中虚线。如果点击画面中的农民，则点击到哪一个，整队农民被选中，而不会选到另外一队农民。还可以选择部队是排列成冲锋阵型还是防御阵型（阵型有多种）。

刘仁还亲自制作了花式编队教学，给自己的G_帅牛积累了不少人气。而其他人则制作了不少新手任务通关视频。

英雄无敌魔法门这款游戏主要分为三个大块，战斗模式，将星模式，战略模式。

战斗模式又被称为英雄模式，玩家操作自己的英雄进行游戏，升级任务打BOSS，建立辅助据点，发展辅助职业。可以为战略模式提供金币，粮食，战略经验，战略宝物等。最高等级为60级，到达20级可以进入战略模式。

将星模式又被称为夺宝模式，每周六、日下午一点开启，晚上九点结束，玩家按战斗等级分层次进行将星任务，取得积分。每月统计一次，按积分排名获得奖励。

战略模式是英雄无敌魔法门的特色模式，玩家们在一片广大的大陆上占城发展，战斗，趣味良多。这一次，魔法门的战略地图改变了以前的天圆地方的形势，整个魔法大陆建立在一个蔚蓝的星球上，星球共分为32个大区，20个六边区，12个五边区，这样就避免了所谓的区域优势，达到了地理上的平衡。而且每个区各有特色，并不单调。

为了对职业玩家上线时间比别人长太多这点进行限制，英雄无敌魔法门采用了战略地图移动力的概念。每个玩家每天战略地图的移动力固定为了三万码，而玩家所在的标准地图大小为五万*五万，后勤术，寻路术，神行术，马术等辅助技能能大大提升玩家的移动力。

这一条设定的出现，颠覆了以往网游在线时间长就强大的认识，而且也消灭了那种专门等别人下线再去攻击别人的BG战术。普通玩家们自然欢欣雀跃，工作室之类就只能暗自诋毁了，毕竟这款游戏性价比很高。

不过战斗地图还是没有限制的，上线时间长的玩家仍然比上线时间少的玩家要占据优势，这一点毋庸置疑。玩家可以通过提升战斗地图的等级，抢夺战斗地图的BOSS，来慢慢获得战略地图的优势，不过不像以前那样明显了。

在玩家的期待中，英雄无敌魔法门的公测终于开始了。

（本章节开始的图片为英雄无敌魔法门战略模式所在星球分区图。制作比较粗糙，有书友能帮忙制作完美的分区地图的，希望能给我留言。感激不尽。）</p>