张耀东跟广东运营商口头沟通过方案思路，对方很感兴趣，希望先出个DEMO，然后再见面进行详细沟通。

产品开发涉及运营和技术部门的通力协作，李飞也正急于跟技术总监罗杰接上线，结合他过去跟技术的沟通经验，技术人员只佩服比自己水平高的人，但目前自己虽然面儿上的东西都明白，毕竟新行业的很多专业知识还很匮乏，所以他决定跟罗杰尽量避开技术话题，主要聊聊商业概念，比如客户目前的心态是什么，产品从哪些地方入手可以更好的抓住客户的注意力，可没想到对方完全不吃这一套，没等李飞开场白结束，罗杰便打断他：“行了，这些商业上的东西你跟老板们定就行，我们技术只管开发。”

李飞试图找到一个能跟对方共同探讨的点：“这个，额……没问题，罗总，开会说的那个方案我已经发到参会人员的邮箱，你看过之后觉得有什么问题么？”

罗杰还是坚持己见的说：“问题我上次开会也说过，主要就是有的地方设计的毫无意义，比如产品分类方法和具体商户信息介绍这两块必须改，要不然程序太复杂，做不出来！”

李飞很客气的征求意见：“那您看怎么个改法更合适？”

罗杰语气仍旧很硬的说：“怎么改？那是你们的事，我刚才说了，我们做技术的只管开发！”

听到这种话，李飞没有对峙，而是很礼貌的朝着罗杰微笑，只不过这笑里带着点无奈，似乎是感觉到自己说话有点过，罗杰又跟了一句：“也不用调整太多，能让我们快点开发出来就行，技术这块肯定是怎么简单怎么来。”

李飞的心情很是不爽，但自己是新人，人家是公司*，让着点也是应该的，委曲求全嘛，所以他尽可能的按照技术要求把业务功能和页面展现内容缩减了一下，DEMO的制作很快在两周后完成。跟广东运营商的交流也约定时间，除张总、李飞和罗杰之外，还有个叫曲娜的商务经理，一行四人赶赴广州。

曲娜就属于林彤宇所说后来被划为姜莉直接领导那拨人，这个行业的商务，不说个个沉鱼落雁，起码也是姿色中上起步。曲娜的相貌绝对属于美女级，洋气的脸上更有一双勾人魂魄的眼睛，哪个男人见了她说自己没点想法，那是骗人的。李飞当然也不能免俗，但他知道这窝边草不能乱吃，所以刻意跟这位大美女保持着距离。不过正常工作沟通是必须的，从她嘴里得知，运营商对这次交流很重视，与会的都是重量级人物，有业务的总负责人，还有技术的总负责人，另外还有相关的项目、市场经理，总共要有十人上下要参会。如果说写方案是技术活儿，那讲方案的技术含量则更高，因为你面对的是从领导到具体执行，从技术到市场多个层面、多种角色的人，每个人都有自己的角度，如何兼顾多角度去做综合陈述，如何应对不同角度的提问，对演讲人的考验是全方位的。

李飞非常明确这次演讲对自己的意义，不但能更深入的让老板认识自己的价值，更能让那些所谓的*们闭上嘴。

在交流会上，李飞口若悬河的讲着方案，除内部版本的客户需求分析、整体系统框架、业务逻辑描述三个部分外，前面又加入了公司介绍，重点描述SOMOBILE在平台级产品方面与其他省份运营商的合作经验，毕竟案例的力量是最简单直接的。在陈述方案和演示DEMO的过程中，也兼顾回答运营商各类角色提出的问题。

作为执行层面的项目经理，首先对合作资源的获取提出了疑问：“你演示的页面里很多内容只能通过广交会组织者获取，如果我们拿不到素材怎么办？”

李飞回道：“您好，我们调研过，广交会一直比较重视供需双方的互动，也在信息化方面做过很多尝试，我们这次为他们提供的系统平台，最主要的作用就是解决即时互动的问题，而且是完全免费的，所以他们的兴趣应该问题不大，另外咱们运营商的金子招牌，肯定也会有很高的号召力。”陈述方案的时候，他的视线会照顾到所有参会人，回答提问的时候，他的视线基本停留在提问人身上，并且露出礼貌的微笑，这使听者感觉受到尊重，也使讲者显得很有自信。

李飞回答结束后，请项目经理继续提问，对方表示自己没有问题了，这时候技术总监开始提问：“你刚才说这个系统服务器放在你们公司租赁的机房，如果现场出现问题，第一时间的解决能力有保障么？怎么保障？”

李飞回道：“我们租用的机房都是三线的，访问速度肯定没问题，另外我们公司有200多台服务器，有专人24小时监控，可以保障服务的连续性，如果您这边还有顾虑的话，我们也可以把应用系统远程部署到您这边的机房。”技术总监点了点头，对这个回答还算满意。

市场经理最关心的当然是推广问题：“广交会的采购商大部分都是老外，他们在国内都是短暂的停留，不可能有国内手机号，我们怎么针对他们进行推广？怎么让他们知道我们的业务？这个你们有考虑嘛？”

李飞回道：“根据我们的了解，国外的与会厂商在广州基本都会有接应人员，或者国内有联络处，或者雇佣翻译，而且还有专门的接待公司和机构，那么这些人使用的都是咱们国内的号码，所以宣传效果是可以保障的。”

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