))其实商人做生意,自古以来都是这么操作的,他们想不到,只是因为他们俩人,一个是军人,另一个半路出家,也不算一个合格的商人。
赵剑寒犹自说道:“这样做还有一个好处,咱们和肃州卫府搞好了关系,有军队的势力关照,到时候其他眼红的人就不敢随便对咱们使黑招,可以免去许多不必要的麻烦。今后咱们在其他地方发展的时候,也可以采用这种办法。”
“另外,生产这种壁炉需要大量的精铁,和官府搞好关系有利于咱们购买原材料,扩大生产规模,这样才能赚更多的钱。”
明朝把铁盐作为战略物资,由官府专营,不允许民间私自炼铁,如果得不到官府的支持,私下购买精铁价格会高出很多,还容易被别人抓到把柄。
韩文栋是父亲的好兄弟,不算是外人,赵剑寒顾不得惊世骇俗,把他的经营思想说了出来:“韩叔叔,你不仅要把以前军中的战友召集起来,还要招募工匠,包括泥瓦匠、铁匠、木匠,加上一些普通的伙计,咱们成立一个专门的组织,我看就叫北方建筑工程队,简称北方建工。”
在赵剑寒的印象中,明朝末期,中国的资本主义处于萌芽状态,可是小农经济依然占据主导地位,前些时考察的结果也证明了这一点,手工作坊不少,可是没有形成规模,成立这个建筑工程公司,把各方面的资源整合到一起,以取暖设施为龙头产品,应该具有很强的竞争力,或许中国的建筑行业会因此而兴旺起来。
想到这里,赵剑寒兴奋地说道:“目前,北方建工主要从事壁炉的修建安装和蜂窝煤的生产和配送,为客户提供取暖方面的全套解决方案,占领甘肃几个大城市高端采暖市场,树立自己的品牌,以后再寻找机会向别的省份和地区发展。”
说了一半,赵剑寒停了下来,看到父亲和韩文栋都是一副懵懵懂懂的神情,这才反应过来,自己兴奋过度了,一下子抛出了大量新名词,急忙换了一套说辞,向他们详细解释了一遍,等他们听明白了,他又开始强调品牌的含义极其重要性。
“壁炉的修建很简单,石炭在别的地方也能找到,看到我们赚钱以后,肯定会有很多人跟风效仿,和咱们抢生意,这时候品牌的重要性就体现出来了,那些财大气粗的客户不在乎多花一点银子,他们一定会选择质量好、服务及时的商家,我们北方建工要重点发展这样的客户,赚取高额的利润。至于普通人家,就让给那些小商家好了,咱们吃肉,还得给别人留一口汤嘛。”
一席话说的赵振东和韩文栋都笑起来了,不谋求独占,做事给别人留余地,这种做法符合中国传统的思想观念,也得到了他们俩一致赞同。
取暖行业的门槛虽然不高,可是其中有些条件也不是那么容易达到的,首先要找到煤矿,有了赵建寒的指点,北方建工将占据极大的优势,另外,没有建成高效的生产和配送体系,想要发展壮大是不可能的。具有技术和先行优势的北方建工短时间内不会遇到太强劲的对手。
经营企业,市场很重要,可是内部管理更加重要,赵剑寒接着说道:“韩叔叔,爹爹军务在身,北方建工主要由你和那些战友们来负责,除了与官府沟通、接洽来访的客户,你们还要把工匠和伙计们管好,薪水可以给的高一些,可是管理必须严格,先制定好合理的制度,不管谁违反了,都要加以处罚,这方面可以借鉴军中的一些条例。这一点你们一定要重视,它关系着北方建工的生死存亡。”
“还要借鉴军法,有那么严重吗?”赵振东和韩文栋对此都有点不理解,赵剑寒设想了一些违例的情况,说明这些行为对集体的危害,终于取得了他们的共识,随后三个人就一些部门设置、管理制度进行了讨论,当然主要还是赵剑寒提出来并加以解释,两个大人做一些补充和修改。
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