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这魏老板神秘的身份以及庞大的人脉,让宋初云隐约觉得他是个厉害的人物,加上他还帮宋初云吓走了王老板,所以这一次青楼的改造宋初云可以说是下足了心思,以报魏老板的恩情。
因心存感激,所以宋初云替替凤仪阁想出了许多新奇的点子,除去在出题目的红纸上留名和画室选美人画卷外,宋初云还特意根据姑娘们最擅长的才艺,制定出了几种套餐供那些公子哥们选择。
比如同样对上没有落名的对子的范公子,他随着小丫鬟上阁楼后却没有被带到挂满美人画卷的画室里选画,而是直接被带到了花厅尝试其他新鲜的点子。
范公子一到花厅便见案上摆了几张名帖,一早就在那儿候着的小丫鬟巧笑嫣然的问道:&ldqo;不知&lsqo;琴棋书画&rsqo;这四样才艺里头,范公子较为中意哪样?&rdqo;
范公子不解的问道:&ldqo;我是来你们这个儿寻乐子的,又不是来你们这儿同人比才艺,你问这个做什么?&rdqo;
小丫鬟连忙解释道:&ldqo;这也是我们凤仪阁的新规矩,奴婢斗胆问公子这个问题,是想替姑娘择位合适的姑娘。&rdqo;
范公子闻言内心更加不解,这姑娘不是得让客人们自个儿挑吗?
小丫鬟似乎洞悉了范公子的疑虑,体贴的解释道:&ldqo;若是公子您平日里喜欢抚琴弄曲儿,那奴婢便会为您择选一位琴艺精湛的姑娘作陪,当然公子也可以对着这些擅长抚琴的姑娘的名帖自个儿择选。&rdqo;
&ldqo;反之,若是公子平日里喜欢钻研棋艺,那奴婢便会安排一位棋艺高超的姑娘同公子您对弈,奴婢替公子择选什么样的姑娘,全是由公子的喜好决定。&rdqo;
这个替客人择选姑娘的新规矩可以叫&ldqo;扬长避短&rdqo;,也可以叫做&ldqo;投其所好&rdqo;,是宋初云按着各位姑娘最擅长的才艺制定出来的套餐。
这些才貌双全的姑娘们对外虽说&ldqo;琴棋书画&rdqo;样样精通,但这却也不是绝对,毕竟可能有人会对某一个才艺独有天赋,也可能会有人把某一项钻研得十分透彻,宋初云为了不浪费资源和张冠李戴,特意让那些姑娘们自个儿说出最擅长的一项才艺来,好根据她们擅长的才艺给推荐给不同的客人。
这其实也是一种资源整合、和合理利用资源的方法,更是商家的一种营销手段‐‐‐努力的揣摩客人心理倾向,并根据客人的喜好和倾向给予推荐最适合他们的&ldqo;产品&rdqo;。
这样的消费方式在古代青楼也算是比较新鲜,毕竟在古代青楼里,大多都是由公子哥主动挑选姑娘,主动权在客人身上,而青楼根据公子哥自身的特点和喜好,主动给他们推荐姑娘还算是少见。
这范公子听了小丫鬟的介绍后,对这样挑选姑娘的方式颇感兴趣,想了想故意刁难道:&ldqo;我平日里不但喜欢作画,还喜欢下棋,可有这两样都精通的姑娘?&rdqo;
&ldqo;有,那是这样的姑娘价钱可是要贵些,&rdqo;小丫鬟微微一笑,尽职的给范公子推荐了一个比较划算的套餐:&ldqo;我们凤仪阁的姑娘每一个都被精心调教过,更是专门请了师傅来教导她们最擅长的那一项才艺&hllp;&hllp;&rdqo;
&ldqo;公子若是既想作画又想抚琴,不妨在擅长抚琴和擅长作画的姑娘里各挑一个,若是公子挑选了两位姑娘,那我们凤仪阁还会送给公子一个小礼物。&rdqo;
范公子不解问道:&ldqo;小礼物?可是送些别的什么东西?&rdqo;
&ldqo;没错,若是公子按照奴婢的提议点了两位姑娘,那我们便可以将您的酒钱免去,另外再赠送我们凤仪阁特制的香囊一个&hllp;&hllp;&rdqo;
小丫鬟顿了顿,给范公子留了一些消化的时间,才接着说道:&ldqo;这样一来,点两个姑娘加起来的价钱,比您点一个两样才艺都擅长的姑娘要划算得多,所以奴婢提议公子您点两个姑娘。&rdqo;
这小丫鬟之所以懂得用一张巧嘴来忽悠范公子,全靠宋初云亲自对她做了销售培训,宋初云还把现代那&ldqo;替顾客着想、替顾客省钱&rdqo;的理念灌输给了她们,让凤仪阁的伙计和丫鬟们能用热情周到、细心体贴的服务把每一位客人都做成回头客。
这范公子听了小丫鬟的那番话,再翻了翻凤仪阁特制的价目小册子,当下便发觉这小丫鬟推荐的方式果然比较划算,于是立刻就对凤仪阁留下了一个好的印象,同时也按照小丫鬟的提议点了两位姑娘作陪。
而那两位姑娘一位擅长作画,一位擅长下棋,除自己擅长的才艺外,对其他的才艺也都略有研究,这点十分合范公子的胃口,让他最终爽快的把两位姑娘给长期包了下来。
先上了阁楼的三位公子哥可以说都玩得不亦乐乎,而不一会儿阁楼上的姑娘们写下的对子,就都被公子哥们一扫而空,甚至还有些没抢到题目的公子哥不满的冲着刘妈妈抱怨起来。
&ldqo;刘妈妈,这可对的对子和诗题都没了,我们岂不是上不了楼?&rdqo;
刘妈妈笑着安抚道:&ldqo;没有抢到对子的爷们稍安勿躁,几位可以先在大堂里候上一候,先欣赏下姑娘们的优美舞姿,待阁楼上的姑娘们空出来了,便会有新的对子递下来。&rdqo;
几位公子哥闻言只得怏怏的在大堂里坐下等候,而把阁楼上的姑娘都推销出去后,林管事悄悄的给刘妈妈使了个眼色,让她赶紧把包月木牌给卖出去,否则今儿姑娘们那场舞可就白跳了。
刘妈妈得了暗示不敢怠慢,连忙把刚刚献舞的姑娘们都叫了出来,让她们站在台上搔首弄姿,以撩人的姿态对大堂内的诸位客官送秋波,借以加大那些男人们想同她们共度良宵的欲望,更甚至有些姑娘还风情万种的扭了起来,那婀娜的姿态真是把台下的男人勾得欲罢不能&hllp;&hllp;
刘妈妈见状忙适时的出声询问道:&ldqo;诸位客官可都想好了?这包月木牌可是同方才那些对子和诗题一样,是有数量限制的,晚出手的人可就买不到了,若是没有木牌在手,那在今后这一个月里可就都没机会同这些美人共度良宵了。&rdqo;
刘妈妈兜售木牌的时候把献舞的姑娘给叫出来,摆明是想让那些男人们回想起刚刚那火辣的热舞,更是让他们能够直接看到诱人的&ldqo;货物&rdqo;,加上刚刚的确有几位想上阁楼去的公子哥晚下手,眼下正闷闷不乐的在大堂里等空缺,这让大堂里的众人下意识信了刘妈妈的话,担心自己下手晚了台上的美人会被别人给抢了去。
于是当下就有位土财主豪爽的掏出三百两银子,道:&ldqo;不就三百两白银吗?爷有的是钱,那包月木牌爷买了。&rdqo;
在土财主旁边伺候着的小丫鬟连忙捧了银子送到刘妈妈手上,随即取了一块包月木牌送到土财主身旁,那土财主看都不看木牌一眼,径直伸手指了指站在最中间的那位姑娘,道:&ldqo;台上站在最中间的那位姑娘我要了,让她到我身旁来陪我喝酒玩乐。&rdqo;
不消刘妈妈吩咐,那位姑娘便款款走到了土财主身边,径直坐到了他的大腿上,含情脉脉的替他斟起酒来,而其他人见台上最漂亮的姑娘已被土财主给选去,心里马上就感到懊恼不已,直恨自己没有早一步出手买下包月木牌&hllp;&hllp;
这台上最漂亮的姑娘已被选走了,大堂里的众人懊悔过后,自然想要把第二漂亮的姑娘给抢到手,于是几乎在同一时刻,所有的人都争先恐后的掏出银子要买那包月木牌,他们甚至等不及让小丫鬟把银子送到刘妈妈那儿换木牌,索性自个儿拿了银子到刘妈妈跟前换。
刘妈妈那着那一大笔银子乐得合不拢嘴,并悄悄的同林管事竖起了一个大拇指,暗示准备的木牌都已卖得差不多了,林管事见状转而夸奖起宋初云来:&ldqo;展少夫人真是神机妙算,这姑娘们先献上一舞再来让客人们挑选,果然变得抢手多了。&rdqo;
宋初云笑着点了点头,一脸满意的看着那些蜂拥至刘妈妈跟前的客人,同时暗自欣喜自己想出来的点子最后还是奏效了,庆幸这些男人最后还是过不了美人关,心甘情愿的掏出了银子。
原来姑娘们献舞是宋初云特意安排的,目的就是想要借热舞来吸引客人们购买包月木牌,宋初云相信只要献舞的姑娘能成功勾住了客人的心,让这些客人掏出银子买了凤仪阁新推出的包月套餐,那凤仪阁接下来一个月的生意就不用愁了&hllp;&hllp;
所以宋初云这个新奇的包月点子,可以说是一次替凤仪赚了接下来一个月的银子,当然今后的一个月里,凤仪阁也可以新推出一些受银子的新节目,这规矩是死的人是活了,先把整一个月的银子赚到荷包里,再想法子赚额外的银子也不迟。
这绝妙的包月点子让凤仪阁的所有人都对宋初云钦佩不已,展寂衍更是直到此时此刻才明白了宋初云这个点子的用意‐‐‐先让姑娘们献舞,以火辣撩人的舞姿将男人们的胃口紧紧抓住,等把他们的热情吊到最高点时,再来兜售&ldqo;包月木牌&rdqo;就容易多了!