第十章 另类的凑份子方式
作者:宋初云      更新:2017-12-19 12:26      字数:27181

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不过宋初云想出来的营销手段,却不单单只替凤仪阁提前把一个月的银子给赚了,&ldqo;买几送几&rdqo;这样的优惠可以说是屡试不爽,怎能不在青楼里用上呢?

只见刘妈妈把拿出来的包月木牌都卖完后,笑吟吟的宣布道:&ldqo;本月的包月木牌已全都卖完了,现在开始卖下个月乃至下下个月的包月木牌。&rdqo;

刘妈妈说完先停了一小会儿,让大堂里的诸位客官稍作考虑,这考虑的空挡自然是有姑娘们再上台献舞,小丫鬟们也趁着这个机会把刻着不同月份的包月木牌拿了出来。

待姑娘们献完舞,刘妈妈才接着宣布道:&ldqo;刚刚没抢到包月木牌的大爷小爷们,眼下可就要抓紧了,这下个月的包月木牌数量也不多,出手晚了可就有银子也买不到了!&rdqo;

&ldqo;至于刚刚买过本月包月木牌的爷们,只要出得起银子照样可以把下个月、乃至下下个月的包月木牌也全都买下,并且只要哪位客官连续包下三个月,我们凤仪阁便再白送他第四个月的包月木牌&hllp;&hllp;&rdqo;

&ldqo;也就是说,若是买上三块包月木牌,就可以白白多得一块包月木牌,那可是白白得了白花花的三白两银子啊!也就是我们凤仪阁重新开张才有这样的巨额回馈,如此大的好处在等着诸位客官来拿,诸位还等什么呢?&rdqo;

刘妈妈这话一说完,大堂里马上就炸开了锅,这&ldqo;买三送一&rdqo;在消费者的观念里,始终是觉得自己占了个大便宜,且这三百两银子可不是笔小数目,出了青楼能用这三百两银子干上许多事儿&hllp;&hllp;既然如此,有谁不想白得呢?

家底比较殷实的马公子花钱一向不多做考虑,所以他当场就掏出了六百两银子,爽快的搁在桌上:&ldqo;先前我已买一块包月木牌了,眼下我若是再用这六百两银子再买上两块,刘妈妈你就会多送我一块包月木牌?&rdqo;

刘妈妈边讪笑着点头边亲自走到马公子面前,飞快的伸出手把马公子掏出来的六百两银子揣到兜里,收好银子才拿了三块刻着不同月份的包月木牌出来,笑容可掬的呈送到马公子面前:&ldqo;哎哟,马公子您真是个聪明人!瞧,这三块不同月份的包月木牌我可是给您搁桌上了!&rdqo;

刘妈妈做成马公子这笔生意后,再推销包月木牌时不禁多了几分得意:&ldqo;瞧这马公子真是个会赚钱的明眼人,这九百两银子马公子虽然是给出去了,可他得到的可是价值一千两百两的包月木牌哦!&rdqo;

宋初云见大堂里的其他人已被刘妈妈说的有些心动,但却又因一下在要拿出九百两银子而有些犹豫不决,于是她连忙给刘妈妈使了个眼色,让她使出最后的撒手锏来。

刘妈妈见状心领神会的点了点头,清了清嗓子宣布道:&ldqo;我们老板说了,承蒙诸位公子鼎力捧场,那他索性再多给大家点赚头‐‐‐本月但凡在我们凤仪阁买下包月木牌的,一律买三送一、买五送二、买八送三,以此类推!&rdqo;

大堂里的众人听了刘妈妈这话无不倒吸了一口冷气,这长年来逛青楼的风流财主大有人在,尤其是那些人到中年异常贪恋美色的土财主。

这些土财主就是在凤仪阁里包上一年的姑娘眼都不会眨一下,但若是他们真的豪爽的包上一年,那实际上却是得到了一年半的包月木牌‐‐‐这样凤仪阁白送的银子岂不是越来越多?

在场的公子哥和土财主,只看到了凤仪阁白送出去的那些银子,却看不到凤仪阁除去成本赚的那些银子,因此他们自是都对凤仪阁这大手笔的白送感到万分震惊,都以难以置信的目光看着刘妈妈&hllp;&hllp;

但刘妈妈带给众人的震惊却不止这些,她先一脸得意的扫了被重大好处震住的众人,最后才抛出一项最最诱人的好处:&ldqo;只要买了三块包月木牌的客官,都有机会参与我们凤仪阁推出的一个小游戏,更有可能得到我们凤仪阁送出的独门神秘礼物!&rdqo;

刘妈妈一连说了这么多好处,在场的众人哪能不心动?

且这好处还包括了玩游戏和送神秘礼物,这更加让大堂里的众人都露出了跃跃欲试的神情,急切的想买下三块包月木牌,好看看刘妈妈口中的游戏和神秘礼物是些什么玩意儿。

这些自然也都是宋初云精心安排的营销手段,宋初云相信有了&ldqo;买三送一&rdqo;、&ldqo;参与游戏&rdqo;和&ldqo;神秘礼物&rdqo;这三样好处,大家肯定都会被勾起强烈的购买欲望和好奇心,也就很快就会从原本的包一个月被好处&ldqo;怂恿&rdqo;成包三个月!

说白点,这些公子哥们从看姑娘们献舞开始,就已经掉入了宋初云设计的营销连环套,再被说动购买第一块包月木牌后,他们接下来就会被宋初云早就安排好的种种好处所迷惑,继而一头扎进买&ldqo;三送一&rdqo;这个连锁消费圈里&hllp;&hllp;

所以这个营销点子,是提前把凤仪阁未来好几个月的生意都给做了,怎么算都是一笔稳赚不赔的生意!这林管事本来还不相信有人愿意掏出近千两银子,一下子买下三块包月木牌,但宋初云却只给了林管事一句话‐‐‐&ldqo;别着急,他们会买的&rdqo;。

果然大堂里的众人只犹豫了一小会儿,很快就被&ldqo;包三送一&rdqo;这个巨大的诱惑给俘虏,当场就有一大半公子哥马上掏钱包了三个月、甚至更多个月,剩下的一半则还在犹豫不决拿不定主意。

宋初云仔细一想,很快就知道那一半公子哥为什么会犹豫‐‐‐他们可能是家族中辈分较小的少爷,每月的零花钱有一定的限额,包三个月将近一千两银子,这对他们来说算是一笔不小的数目,所以他们才会犹豫不决。

不过这规矩是死的人是活的,只要懂得变通,那一半囊中羞涩的公子哥们还是能够得到&ldqo;包三送一&rdqo;的好处,而凤仪阁也还是能有办法赚到他们荷包里的银子,当然这一切还得靠宋初云找个&ldqo;托儿&rdqo;来演场好戏,点醒那些囊中羞涩的公子哥们。

宋初云很快就把刚刚带头往台上抛银子的张三找了来,在他耳边仔细的叮嘱了几句,随即让刘妈妈偷偷的从收来的银子中拨了一些出来,塞给张三让他找个人一起悄悄的混到大堂里,那张三也是个机灵人,得了银子后就拉了李四一起,俩人不动声色的绕道回到了大堂。

这时刘妈妈正好在问还有没有人要买包月木牌,眼看着这&ldqo;包三送一&rdqo;的好处就要没了,囊中羞涩的骆公子满脸遗憾的对同伴说道:&ldqo;唉!家里给的零花钱不多,就算我东凑西凑也只够凑到买上两块包月木牌的银子,足足还差了三百两买那第三个月,真是可惜了。&rdqo;

另一位公子哥同样用惋惜的口气说道:&ldqo;这样的好处我们没能得到,真是十分可惜!都怪我这几日花起银子来大手大脚,眼下也就只剩个三百多两银子,最多也只够买一块包月木牌,也是赶不上那买三送一的好处了。&rdqo;

张三恰巧把那两位囊中羞涩的公子哥的话听在了耳里,于是他先同李四使了个眼色,随即故意站在那两位公子哥身旁,高声说道:&ldqo;李兄,我最近手头紧,凑不到九百两银子得那买三送一的好处,你能不能借我点银子使?&rdqo;

&ldqo;还真是不凑巧,我最近的手头也不甚宽裕,自个儿想买都凑不够银子,怕是帮不了张兄了。&rdqo;李四故作无奈的说道。

张三听了,故作随意的问道:&ldqo;李兄也想买上三块包月木牌?&rdqo;

&ldqo;嗯,有那天大的好处得,我若是有钱定是要买上一买了。&rdqo;

张三按着宋初云的吩咐,假惺惺的问道:&ldqo;敢问李兄眼下有多少银子?&rdqo;

&ldqo;不多不少正好三百两银子。&rdqo;

张三装出一副欣喜的模样,提议道:&ldqo;我这儿正好有六百两银子,不如你我把银子合在一起,凑个九百两去买三块包月木牌?&rdqo;

李四故作犹豫,推辞道:&ldqo;这不大好吧?我们一起买了,那得来的四块包月木牌要怎么分?&rdqo;

&ldqo;这有什么不好的?待买完得了四块包月木牌,我们按着银子多寡来分木牌‐‐我分两块、你分一块,白送的那一块你我各使半个月,这样也算公平吧?&rdqo;

这李四原本的三百两银子只够买一个月,而眼下若是和张三合起来买,则可以多得半个月,这再怎么说也算是得了半个月的好处,于是李四假装思虑了下便答应了张三的提议,两人当下便高调的一同前去向刘妈妈买包月木牌。

张三和李四这场戏自然是演给那些不够钱的公子哥们看的,并且他们还特意问了刘妈妈,问说这其中一块木牌他们二人各使半个月行不行。

这木牌何人买去、何人持有凤仪阁自然是做了特殊的登记,绝不允许冒用的情况出现,不过宋初云已偷偷的交代过刘妈妈,让她对合钱购买的包月牌子做特殊处理,于是刘妈妈自然是按照宋初云的吩咐,大声告诉张三和李四他们两人各使半个月木牌没有问题。

有了张三和李四的例子,那些因囊中羞涩而买不起&ldqo;买三送一&rdqo;套餐的公子哥们顿时恍然大悟,纷纷找了同自己相熟的朋友,合了钱去买了那&ldqo;买几送几&rdqo;的包月木牌,于是凤仪阁再一次顺顺利利的把客人荷包里的银子赚到手!

汗,不知不觉越写越多,有了凑字数的嫌疑,小云一定会尽快结束这一段,开始下一个情节~~~