正月初七，苏州几十个行商纷纷来到了七海居登门拜会。。ｃ毕近他们知道赵传书来了，而且他还是代表着韩千户而来。于情于理都要过来拜个年的，而且最重要的是这些人急于想知道，明年他们的合作将会是什么样子。他们认为可以从赵传书里有套到点话。

于是赵传书也没到外面设宴席。直接在七海居的二楼选了一个大的暖阁便宴请了几十个商户的头头。

席间，几十个美女轮流穿梭上菜上酒倒也好不热闹。很快酒过七巡菜过五味。一干众人也喝得差不多了。便开始天南海北的聊起了天，但是这些不过是开头而以，重点很快就来到了。

“大人。对于您愿意让我等出资七海居，我等几位不胜惶恐。而大人所谈这钱庄我等却是有些疑惑。”

“哦，有何不解旦说。”赵传书微微一笑，说道。

“这钱庄不收保管费用，不是要赔本？”

“众位也是多次与传书合作了。”赵传书不急于解释，有的时候解释给人的感觉就是掩饰，所以他随意的说道。

“是啊，是啊！”众人一听都喏喏的说道。

“那么传书可有让几位赔钱呢？”事实胜于雄辩。赵传书赚钱的能力现在别说他们这些相熟的人，就是一些不其他的苏州的老板都有所了解了。尽管现在赵传书在其他地方依然声名不张，但是在这些老板面前赵传书却已经小有名气了。

所以几人一听也都喏喏的点头。他们对于赵传书的能力确实是佩服的。但是就算是这样依然不能说服这些人。

“赵大人。您说的确实没错。只是我等实在不明，你此举如何能赚得银子。”

“哈哈哈。”赵传书一听马上大笑了起来，这个时代的钱庄虽也放贷。但是并没有深入大家的生活。于是并不是每一个商人都会想到贷款。而最主要的是，明代人没有贷款的习惯。他们总是试图通过赚与省的方法来得到流动资金。

“各位知道钱桩最多的是何物？”赵传书慢慢的站了起来。小心的扶着椅子背用眼睛扫视着眼前的众人。大家你看我，我看你。都不知道赵传书的思意，没有言语。唯有刘禹锡知道赵传书不是很计较的人。于是大胆的说道：“这，当然是银子了。”

赵传书一听点了点头马上说道：“对，但是银子若是放在库房里与砖头有何分别？”

“这……。”

这回就没有人能够回答了。在这个时代里大家还没有价值与使用价值、交换价值的概念。所以对于几种价值之间的关系无法分清楚。虽然心里并不同意赵传书的话，却又觉得他说得有理。一时找不到词反对。结果这些商户你看我，我看你。都不知道应当如何反对。连刘禹锡也被卡住了，转不过弯来。

“银子最值钱之时乃是其购买东西之时。若是其不买东西放在家里，与砖头等无异。因其即不能吃也不能用。然否？”

赵传书一说，所有人也觉得有道理，不觉的点起头来。于是赵传书满意的继续说道：“故而银子若是希望其发挥作用就运作，要买卖。只有运作起来，不断参与买卖的银子才是有价值的银子。”

说着赵传书走到一个女待者的面前对她示意的一下。这个女人马上退了出去。

众人的目光跟着赵传书的身影，都不知道他葫芦里卖的是什么药。

“故而若是钱庄里他人将银钱交给我们。我们便只能存放于库房里？”

“这……”这些商人大多是没有关系的商人，成功全凭借着他们的努力与智慧。故而坐在这里的人都不傻，被赵传书一说便思维活络了起来、只见其中一个说道：“大人是说将银子借出去？”

“正是。”赵传书一听马上应道：“不过我称之为贷。钱庄当中最多的是银子。他人将银存入我钱庄里，此银便在短时间里属于我等。虽然其并不永远属于我等。不过若是运作得当。我们便能在短时间里利用它们之价值来赚得更多银子。此便是以钱生钱之法。同时也将银子运作了起来。让他变得更有价值了。所以这银子并非是无偿的贷。而是要收一些费用的。如此便是我们的钱庄最初之获益之法。”

“只是……”其中一个商人犹豫的说道：“万一有人知道我等此举，欲加害之。让人借出大量银子，又派人集中取银。这当如何……”

“这位所说乃是挤兑现象。这当然会有一定风险。故而此钱庄需本钱丰厚。方能防止对方有意识的挤兑。故而传书邀请几位一起建此钱庄。以加大钱庄之实力。”

“且，有了此钱庄对几位的生意也有好处。”

“愿闻其详。”

“我等做生意总归来说拼的是个运字。若是时运不佳，碰上几次天灾人货的。倒时候便是血本无归。今日生活很可能便一夜全无。故而手中银子最多，心中越稳。寻常小祸也不易捍动。然手中银子过多，又会使经营无法扩大。故而有了这钱庄，你们便可放心经营。若有天灾人货便有一个巨大的银库归你等调动。如此不是快哉。”

“嘶。”几人一听也是听出了其中的好处。赵传书说的道理很简单，后世的经营者都明白。但是在这个贷款还不发达的年代大家却很少使用这种方式经营。现在赵传书将其中的好处一说马上便得到了众多人的响应。

见到此赵传书见时机成熟。便用手拍了拍。只见刚才出去的女子拿着一个大的带有大量纸的木板走了进来。这个是赵传书的演示板。

赵传书走到这个板子的面前拉起第一张纸说道：“下面我便为大家详细说明这钱庄之运营与溢利之法。供各位参考。首先便是这钱庄的名字。传书以为钱庄当然是汇集天下财富，丰富万世资本之用。故而取名汇丰钱庄，如何？”

众商一听，都觉得不错。这个名字虽然俗气，却很合他们的口味，都称善。而赵传书之所以要取这个名字。是因为他知道前一世汇丰银行乃是英国人的鸦片贩子的最大助手。就是他们帮助鸦片贩子们将从中国榨得的钱财快速的运回了国内。弥补了与中国进行贸易产生的巨大贸易逆差。而在这个时代赵传书绝对不容许这样的事情再度发生，所以取名汇丰。

之后赵传书又一一将钱庄的操作方法与操办步骤与各人详细的讨论了一个晚上……

万历十七年正月初七，在苏州城七海居的一间暖阁里。后世叱咤风云，为大明榨得无数海外财富而臭名昭著的汇丰银行便在这样一间不起眼的小屋子里产生了。只是相对许多的国外势力来说，恶梦才刚刚的开始。