看到人到齐了，我点上一支烟走到会议桌前坐下，并把烟盒扔在会议桌上，招呼其他会抽的人“卖场范围内禁止吸烟，不过我办公室里比较隐蔽，不会让其他员工看到，所以在这里就开禁吧。”说完首先看了看金天。金天果然很配合的抽了起来。

“行了，今天把大家叫过来，也不是开会了，就是说一下昨天的销售情况，再听听各位对下一步工作的打算，”我先进行了开场白“大家都看到了，昨天销售情况非常不错，超额完成计划，首先谢谢各位的努力，尤其是杂货部，昨天销售额近四十万，占比达百分之六十，”我看了一眼手中的报表，接着说“比去年同日增长百分之五十八，比上周增长百分之三十，非常不错，希望杂货部的同事再接再厉。”我说完便看向杂货副理魏芳，杂货部经理懂光化今天休息，魏芳当班。

魏芳显然对自己部门在昨天的表现相当兴奋，我话一落便接上口“首先要感谢店长对杂货部的关心，杂货部昨天销售情况较好主要是烟酒饮料课的销售带动的，我今天已对该课员工进行了表扬，并要求其他部门积极跟上。{Www。Shouda8.Com 首发 手.打/吧}争取今天突破新高。”

魏芳讲完，其他的几个部门的经副理跟着发言赞扬了杂货部，同时不忘为自己表现不好的部门辩解一番，了无新意，我看都发言的差不多了，该我把会议的重点拿出来了。

我清清嗓子“好了，下面再请大家说一下我们卖场下步的工作计划，各位大概都已知道家乐福要来了，我们现在表现如何不重要，家乐福真正入驻后，我们的表现才是实在的，该怎么办？大家说说吧。”

一片寂静，我话完后，各位经副理便低头或记些什么或翻看报表，全体保持沉默。这是我估计到的场面，虽然这些经副理都已从事多年商超工作，但面对的竞争对手最多也就是国内的一些连锁卖场，别说是家乐福这种大鳄了，就是其他有外资背景的卖场也没接触过，现在当然不敢乱说话，到时做差了谁也不想承担这种责任。

我一笑接着说道“那我就先把自己的想法说一下，大家参考一下吧。”我环顾四周，看到他们都在注意听，便接道“我想我们需要尽快建立起卖场的低价形象，因为只有建立卖场在顾客心目中的低价形象才是扩大销售的根本所在，虽然一些促销活动也能适当提高销售，但却仅仅是治标，等活动结束，销售额立即下降。而现在国内外的卖场不论规模大小，一概跟着沃尔玛喊天天低价，却不考虑沃尔玛的天天低价是建立在天天低成本的基础上的，所以只喊口号是不可取的，比如宝洁，大家知道宝洁公司的产品在全世界的销售有17%是沃尔玛完成的，就这一点其他卖场谁都比不了，所以怎么可能用比沃尔玛更低的价格拿到货呢？”

我停顿一下，发现没有人有发言的意思，只好继续说着“我个人的意思是我们要建立低价形象，就必须从供应商入手，我们系统的规模自然不可与沃尔玛同日而语，受供应商的重视程度肯定也比不了沃尔玛，但我们门店在本市销售规模却是最高的，所以我们不能允许同样商品有别的卖场比我们价更低，这一点各部门都要和各自的供应商说清楚。另外，如果我们卖场全部二万多种商品全都降价是不可能的，难度太大，根据20%的商品提供80%业绩的原则，请各部门根据自己最大销售的TOP100品项找相应的供应商谈判，当然前提是要有充分的市调，部门TOP100市调要有竞争对手的价格牌作依据，这是第一；第二以后的竞争性商品变价只降一次，一次就降到对手没能力跟的地步，高于成本价直接变，低于成本价让我签字。我就说这些，谁还有要补充的吗？”