其他人继续无语，我站起来示意散会，既然都不说话，我便武断的做决定，毕竟卖场是店长负责制，其他人谁也不想白白承担不必要的责任。@本章节孤独手打 www.ShouDa8.Com@

会终人散，我坐到办公桌后，需要仔细思考下一步的工作，建立低价形象不是我一时的冲动想法，我对此已经深思了很久，我在这家企业工作了四年，对其充满了感情，我甚至把它视作我的，我只想让它好，让它更好。

既然决定了如此做，我就必须身先士卒，去找供应商谈判，而被我想到第一个挨刀子的便是郝敏，她要不支持，这工作也就没有开展下去的必要了。

接通郝敏的电话，还未开口便听到她清翠的声音响起“亲爱的那么早，我都还没起床呢。”

晕，十点了都未起床，看来昨夜又玩到很晚。我轻咳一声，用严肃的声音对话筒说道“你好，请问是XX饮料XX市郝经理吗？我是XXX超市XX店店长周林，想和你谈点事情，请问现在方便吗？”

话筒对面沉默了一会，紧接着郝敏非常干脆的回答“打错了！”

再晕，我没想到郝敏给了我这样一个回答，自己反而愣住不知该如何说了。

“行了，有什么事就说吧，”听到郝敏扑哧笑了出来“还整的跟真的似的。”

我苦笑一下，看来和郝敏是不可能公事公办的了，我恢复原形训斥她“你搞什么？现在还不起床，昨晚干吗去了？”

“想干吗就干吗去，你不来陪我还不许我找别人玩啊。”郝敏故意气着我。

“哈，随便你，你想找就去找好了，反正我也可以找别人的。”我想到了昨天在我家留宿的二位，不知她们现在在做什么。

“你试试看，”郝敏发出威胁“好了，有什么事说吧。”

“嗯，”我应了一声，并考虑怎么和她说“是这样的，你们的饮料在本市是不是我们这里销量最大？”

“你问这做什么？”郝敏疑惑的问我“我是不会告诉你别的卖场的销售情况的。”郝敏的职业道德还挺高。

“还用你告诉我？哪家卖场的情况我不清楚，我只是想说，我可以让你们在我们卖场的销售再提高三分之一，怎么样，高不高兴？”我打算先给她点甜头。

“是吗？那你需要我们付出什么？”郝敏没白做那么久的业务，知道卖场不会无故给厂家好处的。

“我需要你们把供货价格下降10%。”我试着说出来，估计郝敏会讨价还价。

“想都别想。”郝敏果断拒绝，不留余地。

“为什么？虽然降价使你们损失一点利润，但销量却是大增的。”我继续做着她的工作。

“你笨啊你，”郝敏不客气地在电话那头教训我“我给你们降价，你们那销量增加了，别的卖场却要减少，市场规模是固定的，现在可能在你们那卖30，在别的地方能卖20，降价后你们那卖到40，别处却可能只卖到10了，我们总销量不变，却要损失利润，我们可能会做这种傻事吗？”

听完郝敏的话，我才明白供应商的想法与零售商的想法差距如此之大，我咽了口口水，继续向她解释“你说的有道理，但你说市场规模是固定的，我不能同意，比如只有可口可乐的话，喝可乐的人可能是100，而增加了百事可乐的话，喝可乐的人可能就是150了，所以随着品牌的增多，市场规模也在逐步增大，如果你们给我们降价，肯定会抢占更多的市场份额的，你考虑考虑吧。”