天放晓亮、晨煦微照，四九城又开始了新的一天。

高平川刚在洗漱，梁士诒便瞪着血红的眼睛来了，他不由得大骇：“梁先生，你怎么变成如此模样？”

“子渊兄，此书着实精彩，我昨天回去后一宿未睡，通盘阅览，足足熬了一个通宵。”梁士诒打着大大的哈欠，眼神间居然有说不出的亢奋，“为了不耽误文远兄刊印，我已把序写好，待他过目后就等刊行了。”

“你这是何苦？”高平川怪他，“我还要先和赵兄弟去书局询问刊印一节，有的是时间，你只管慢慢看便是！”

梁士诒的头摇得和拨浪鼓一般：“等不得，等不得！赵先生人呢？”

“一早和三德子去西郊骑马了。”高平川一边招呼梁士诒落座，一边吩咐下人赶紧添早点，“我要和梁大人一起用餐。”

说来梁士诒也是非常人行非常事。他早年曾在广州、香港等地读书，也算是有阜外游学阅历，1890年和1892年两次赴京会试不第后，对走科举正途颇有些心灰意冷，竟南归上海，搜罗一切新书和译本，研究财政、河渠、农业及掌故，想走洋务之路，不料居然歪打正着，不但在时务上大为精进，在科举上也如愿以偿，于1894年考中进士，被授予翰林院庶吉士，三年期满后为编修。当然，他出身一般，在朝中也无外援，算是不折不扣的黑翰林，外放学政想都别想，只能到国史馆这种清水衙门任职。

与一般文人自命清高不同，梁士诒虽贵为翰林，但因为研究经济、财政较多，对商人的看法迥异与他人，与高平川之间算是至交好友，平等论交，平时往来也十分频繁。这次恒顺行关外历险，他也是听说了，故而想来探望，不料却遇上了赵衡，更让他先睹了《列强战略》，昨晚上他又拿出在上海遍览新书和译本的势头，是故眼睛熬得通红。

“梁大人何来如此之早？”赵衡回来后一进门就看到了悠然自得的梁士诒。

“还不是你这书闹得？”梁士诒从怀里掏出一份文稿，“这是学生连夜写的序言，三易其稿，字字发自肺腑，不过仍觉得配不上这书。”

梁士诒这话，显而易见不只是谦逊，不惟高平川和郭广隆震惊，便连赵衡也颇为动容，他深深作揖下去：“衡何其幸也，能得梁先生如此赏识？”

“新学一节我其实多有涉猎，六七年之前，曾多方搜罗新书、译本，但从未有书像赵兄解说得这般透彻的。”梁士诒笑道，“子曰：登东山而小鲁，登泰山而小天下。我曰：读《列强战略》后，其余西学纵横之书皆不必再读。”

“谬赞了，谬赞了。”赵衡大汗。

“听说赵兄今日要去寻访书局刊印？”

“是有此意。”

“此事包在我身上，国史馆印书较多，与书局熟悉，就按赵兄的意思，用最好的纸张油墨、最新式的西式印法、最考究的装帧。”梁士诒大笑，“想来届时洛阳纸贵，一定蔚为壮观，我意一万不够，最起码印两万。”

眼看梁士诒说得斩钉截铁，高平川却有点尴尬——他昨天还反对印量和定价来着。眼看高平川发窘，赵衡连忙打圆场：“哥哥不必自责，你也是谨慎起见，为了兄弟着想。印书只是小道，兄弟的本事在后面才看得出来。”

郭广隆听了也是连连点头，对他而言，高平川和赵衡不争起来就最好。

“印书一事，那就拜托梁先生了。不过这事费心费力，绝不能让梁大人白干。”赵衡突然笑起来，“我有个发财的主意，不知道燕荪兄有没有兴趣？”

“愿闻其详。”与一般翰林学士耻于言利不同，梁士诒对经济和商业是非常热衷的。

赵衡于是说了成套方案，众人听罢，尽皆愣在当场，半晌无语，好半天梁士诒才反应过来，抚掌大笑道：“赵兄这个生意经，可谓是到家了。子渊兄，你经商二十年，要被文远兄迎头赶上了哈。”

梁士诒动作很快，当天就把印刷的事情敲定了下来，按赵衡的要求，《列强战略》的印刷采用了三种模式：

第一等是装帧考究，封面烫金，用楠木云锦包装的礼品书，一望便足见气派，更奇特的是套装上还有连续编号，明说限量发行，每套售价九十九个大洋；

第二等是装帧精致、硬皮书面的精装版，由梁士诒利用自己在士林中的名声亲自推介，售价五个大洋；

第三等是用上品纸张、油墨印制而成的普及本，无任何额外包装，定价一个大洋。

用梁士诒的说法，哪怕是第三等书的质量，也远远超过了市面上绝大多数书籍，堪称难得的珍品。

但赵衡并不以此为满足，除了将书籍分等以外，他还将商业推广技巧使用到了极致。在印书的过程中，他先抽取文章某些篇章和字样印制宣传折页，由专人在街上免费派发，上面不但介绍了书的内容、定价与等级，还指明了定点销售书店，将可能而来的盗版扼杀在无形之中。

与书店的洽谈则是通过高平川进行的。所有定点书店，都可以免费拿到印刷精美的宣传海报和宣传折页，唯一的要求是签订售书合同，合同的内容很简单，主要有四条：

第一，

在宣传折页上列名的定点书店只准销售正版，抵制其他翻版，一经发现出售翻版，需赔偿大洋十万元，一经发现折价销售，需赔偿五万元；

第二，

定点书店提取该书两成销售额作为佣金，而且不需预付书款，月底结账即可；

第三，

以三个月为期，售不完的书可如数退还，由赵衡给予退货额半成作为书店费用；

第四，

书店必须做好相应的推广。

这个合同高平川几乎不能理解，这不是摆明了吃亏么？书店哪怕一本都卖不出去，也能拿到至少半成的辛苦费，谁不愿意做这样的生意谁就是傻子。这种合同还谈什么，是个人都能让对方签下来。

但赵衡却道：“要的就是这个效果。人人都以为有利可图，人人都会上心推广，书才有销路——酒香也怕巷子深啊……二哥，你修辞辛苦，京城每个大小书店都要把这个合同签订下来。”当然，此时中国商界最重信誉，有口头承诺就会不折不扣地履行，根本用不着签纸面契约。对于这点，赵衡感触尤甚，中国信用社会被破坏殆尽，其实也就是半个世纪的事情。

除了书店，赵衡一发利用了恒顺行、福威镖局在业界内的影响力，点明神枪赵的威名进行推广，虽然下九流并不见得看书，但他们与社会各界交流甚广，用不着他们卖书，只消在人群中形成话语谈资和舆论动向便足够了。

一时之间，偌大北京城，居然隐然掀起了宣传《列强战略》的热潮，许多人伸长了脖子在看究竟是何等书籍，更有的则不怀好意地等着塌台。

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