下午的时光在回忆与现实的融合中度过放学后看着像放飞小鸟一样冲出学校的同学们我微然轻笑。

哼着歌回家路上遇到了几个玩溜溜的小孩一时手痒加入玩了几局不小心把中午买的溜溜输了个干净和他们商量能不能借我几个让我扳本几个小子不答应很没品的走掉了。

这几个臭小子！我记下了他们的长相君子报仇十年不晚看我下次让他们输掉裤子！

不知不觉就走到了自家楼下看到王宁家的经销店时我灵机一动撅屁股顶了顶背上的书包走了进去。

“志明来啦？来来来到里面坐！”看店的王叔叔打着招呼拉开柜台旁边的小门让我进了小店里面。

我找来个小板凳屁股还没坐稳呢就听到嘭的一声王叔叔开了瓶汽水笑呵呵的递了过来。

“来喝汽水！”

老王对我真好啊……我心里感动客气的说了声谢谢接过汽水仰脖喝了一大口。

王叔叔其实一点都不老今年也就三十五岁左右不过我从小就跟他没大没小的叫了他将近十年老王早都习惯了一时半会儿难改。

“今天上学怎么样啊？”

小店的生意时忙时闲这时刚好没人老王和我闲聊了起来。

跟他聊了几句学校的事我岔开了话题故意问他：“王叔马路对面又开了一家经销店东西还挺全呢你去看了没？”

“早知道了。”老王不太在意的样子。

“又多了个同行你这生意多少得受点影响吧？”我问。

“小子懂的还不少呢？”老王笑着拍了拍我的头说：“影响肯定会有些的不过咱这位置好不怕他。”

老王自己的经销店位置好倒也是实情马路对面虽然也是临街但老王这边靠着居民区近水楼台先得月价钱一样的话油盐酱醋这类东西谁会过马路去买呢？所以老王并不觉得对面的新同行能对自己的生意有多大影响。

但我可是长了后眼的别看现在对面那家经销店的生意不会好到哪去一年以后可就大不一样了！

因为在明年上半年的城市改建里不远处的江城市第一医院将把开在另一条街上的大门改成开在这条街上到时候这条街就成了去医院的必经之路！我想稍微懂一点生意经有点常识的人都会知道医院可是聚宝盆啊到时候每天看病号的人将流水一样打那家经销店门前经过对于商家来说人流是什么？人流就是钱！

“王叔叔我见你整天给这些罐头擦灰也没见卖出去过一个是不是都快过期了？”我开始把话题往我想要的方向引。

“去你的别瞎说啊我这罐头好卖的很赚钱着呢！”老王说着用苍蝇拍拍死只落在柜台上的苍蝇鼓嘴运气把它吹下了柜台。

“真的？那你说说这罐头一个能赚多少钱？”我问。

“我凭啥告诉你？”老王一翻白眼。

我笑了他不说我也知道的因为在十多年后一次偶然的交谈中一个附近经销店的店主向我炫耀说当年他一个水果罐头卖一块八净挣六毛去医院看病号的人在他店里买上两个罐头再来上点果子露麦乳精什么的一些东西一笔生意的利润就相当于我妈上班一天的收入了生意好的时候一个月赚的钱比我爸妈一年赚的钱加起来还多。我当时很是感慨当年我爸妈还有些看不起他们这些没有铁饭碗的人呢其实人家早就赚出我们一辈子才能赚到的钱了。

我撇撇嘴随手拿起一袋碘盐问他：“这个多少钱？”

“一毛五！”老王以为我是没话找话和他打屁没好气的说。

“一毛三进的吧？”我说：“卖一袋才挣二分钱啊？我家俩月也吃不掉一袋这玩艺你使劲卖一年也赚不到我家一毛钱吃力不讨好啊干脆别卖它算了。”

“你懂个屁！”老王把苍蝇拍往边上一扔看来是要给我上一课了：“你家就光吃盐了？不买别的了？盐我挣一毛酱油我挣两毛味素我挣五毛还有大酱、醋、白酒啤酒、小孩儿吃的零食用的小楷田字格本哪样不都是三分一毛的？就算全加起来从你们家一年挣不到十块钱还有别人家呢？都加一起聚少成多不就成大钱了？你家买点他家买点我不就赚到钱了？”

“这附近这么多小卖店买东西的凭啥都上你家来呀。”我继续说着风凉话：“再说了你看你连一袋盐这二分钱都斤斤计较大家都是邻里邻居的就不能干脆多钱进的多钱卖大伙吗？”

“放屁！”老王气得哭笑不得瞪着眼说：“让我不挣钱白干？免费为人民服务？那我拿什么养家糊口？你想让你姨和小宁喝西北风啊？”

“我也没说让你为人民服务啊……”我故作委屈的说：“我是看别人就有这么做生意的也挺赚钱啊……”

“扯王八蛋！”老王说：“按进价卖东西拿什么挣钱？你倒是说来我听听？”

“不是啊我又没说让你所有东西都按本钱卖……”我心里偷笑这下老王该被我带下水了听了我的生意经他不跟着学才怪。

其实这招挺简单的在达国家各行各业都再运用这一招来带动效益但在现在1988年的江城这个小地方这种并不先进的经营理念还压根就没人接触、运用过我现在把它拿出来就像送给石器时代的野人一把铁剑一样前的作用非常巨大在石器时代一把烂铁剑也是稀世神兵！

我胡编了一通就说我们学校门口有个卖小玩意儿的老头生意好的不得了因为别人卖五分一个的气球他只卖一毛钱三个别人卖一毛三个的溜溜球他卖一毛四个。因为他那有便宜东西而别的东西也不比别人卖的贵所以他的生意总是最好的。

“放学时围在他摊子前的人最多！”我喝了口汽水摇头晃脑的说：“不算气球和溜溜光别的东西他卖出的都比别人摊子的两倍还多。”

这下老王不训我了坐在那里细品着我编造出的这个老头的生意经。生意经就像层窗户纸对于明白人来说是一点就破的东西老王不是笨人我想我这么一讲他就能懂了。

在现在的达国家和十多年后的中国这一招是商场和市使用最多的促销方式尤其是竞争激烈的大型市它们每一天都变着法的搞活动、玩让利今天卫生纸降价百分之三十了明天食用油买三送一了后天又买冰箱送随身听了天天都有新花样吸引顾客们的眼球。今天卫生纸降价百分之三十卫生纸是赔本了可是只拎着一袋卫生纸就走的顾客不会太多吧他们额外消费的其它东西不就吧卫生纸赔的钱赚回来了？食用油买三送一你买油的时候会不会随手买些鲜肉呢？会不会再买些大酱食醋呢？还有送随身听的冰箱没准你专程来了却没看好这款冰箱转而买了其它牌子或型号的高利润冰箱呢？这一招的理念就是只要你来我就肯定赚钱！你要是不来我付出一点儿小利益请你来！

同理老王如果把食盐的两分钱利润让出去肯定能带动其它东西的销量今天盐便宜后天醋便宜下个月啤酒便宜一来二去让利的实惠加上消费惯性肯定能把附近其它经销店的固定客户抢来不少到时候想不赚钱都不行！