在水池里游了几圈，张晓文爬上岸去，从衣室里拿出自己的香烟，坐在池边悠闲地望着蓝天，难得这么清闲，他很享受这种感觉。p3hbsp; “想什么呢？”正在出神的时候，薛美美坐到了他的身边，湿透了的泳衣胸前，两个小点很明显地突了出来，很吸引眼球。

没有多看眼前的妙景，张晓文抬起头，淡淡地说：“真想就这么过无忧无虑过一辈！”

“我知道你在想什么，乐家应该没有害你的心思！”薛美美叹了口气，说：“为什么大家都要斗来斗去呢？和睦相处不是很好么？”

张晓文扭头看了她一眼，笑道：“有人的地方就会有斗争，这是颠扑不破的真理！”

“那么你故意把我推出去当挡箭牌，也是斗争的一种咯？”薛美美看着他那张清秀的脸庞，幽幽地说：“这次看在媚儿的面上，我就不和你计较了，再有下次，一定让你好看！”

张晓文悠然道：“其实，这不正好是你的一个契机么？”薛美美笑了笑说：“给我一支烟！”

随手将烟盒递给她，张晓文淡淡地说：“我没有替女士点烟的习惯，自己来吧！”

薛美美盘起双腿，左手撑在膝头，右手食指拈着烟，轻吸一口，惬意地吐出一个美妙的烟圈，小声说：“说说看，你都猜到了什么？”“呵呵，我啊，很笨的，给人卖了还要帮人数钱！”张晓文轻描淡写地避了开去。

一双妙目凝注在他的脸上，薛美美微微一笑：“你倒聪明，一下就看破了其中的玄机，媚儿怎么会有你这样的弟弟？”

“你们两家的事情，我不想知道。也不想掺合你们那些破事。”张晓文索性平躺了下来，仰望着湛蓝的天空，四肢完全伸展了开来。舒适地沐浴在阳光底下。

“这事呢，主要是我大哥和乐盛都想互相缓和一下关系，但又不好明着说出口，所以……”薛美美想解释一下，张晓文摆了摆手说：“我说过了。你们的事情，我不介入！”

“其实呢，获利大的还是你，再怎么着。{xiaoshuoyd/.com 首发文字}看在媚儿地份上。我也不会让你吃亏的。”薛美美俯过身，趴在张晓文的面前，小声承诺道。

权贵家族多是利益动物，他这里还没开张呢，就有人闻着腥味跑来了。想占我地便宜，门都没有，张晓文心中暗暗冷笑一声，淡淡一笑，点出了核心的问题：“你大哥怎么知道冰爽饮料的？”

薛美美娇叹一声。说：“说出来你可能不信，汇金大厦就是我家的企业，你的情况我大哥他能不知道么？”

“你就是汇金地总经理？”张晓文心里一惊，但表面上却是一副若无其事的样，平淡地问她。

“你说对了一半。总经理另有其人。我只是挂名的董事长！”薛美美没从张晓文的脸上现一丝一毫地异样，心中也是暗暗一叹。

“你地家族要向军界展了吧？”张晓文把整个事情的蹊跷成分全都串在了一起。马上得出了一个惊人结论，薛、乐两家都将推出第三代的领军人物。

“你真聪明，乐家的老二想进政界展，其余的就不用我多说了吧？”薛美美仰起头吐了个漂亮的烟圈，胸前那两只“凸点”近在咫尺，轮廓大致可见，这丫头的身材确实很棒。p3hbsp; 潇洒地将烟蒂弹出手中，吐出一口浓烟，张晓文笑了笑说：“让我过轻松点不好么？”抬腕整理着湿湿的头，薛美美浅笑道：“因为你很有商业天赋，我哥的那位女助手对你是赞誉有加，都夸到了天上去了。何况，大家一起财不好么？”

嘴角微微一翘，张晓文知道，薛乐两家其实也是看到了他身后地潜势力，只是可能相对较弱一些罢了。

现在，他的潜势力确实也不可小看，至少在安平市来说，后台够硬。父亲张修明是常务副局长，干爹是粮食局长，未来极有可能高升一步，至少可以坐上副市长的位置。省里还有周副书记撑腰，市里有尤副书记顶着，和王清锋的关系还算可以，也不是谁都可以随便捏一捏的软柿。

合作嘛，是需要政治和经济基础地，张晓文冲着薛美美微微一笑，慢条斯理地说：“将来你们打算要多少股份？”

薛美美一楞，有些迟疑地说：“可能会追加一点吧，不可能太多地！”张晓文忽然站起身，扔下一句话，就跳进了水里，“我的朋友都会过得很乐地！”

听懂了他的意思，薛美美喃南自语道：“谁叫我生在这种家族里呢，唉！”想了会心事，也跟着跳进了水里。

张晓文回到公司后，韩紫琼就进来汇报说：“张总，经过初步的筛选，这是入围的五家经销商的名单以及分析报告，请您过目！”

“嗯，不错，资料分析得很清楚，干得漂亮！”张晓文看完之后，高兴地夸奖了起来。

“这五家的老板的意愿都很强烈，条件也都差不多，咱们该怎么选择？”韩紫琼笑了笑，老板的夸奖固然可喜，但是把工作干好，是根本。

“这个嘛，其实我早就想好了，明天召集他们五家的老板过来开个标会，每人一只信封，定个低的标准，只开暗标，而且是当众即时开标。取前三名，依出价的顺序从高到低，公平合理。”张晓文侃侃而谈。

韩紫琼眼前一亮，情不自禁地叹息道：“老师，您这点真高！”张晓文微微一笑，老师这个称呼还真有点独特。

看了眼这位能干的秘书，张晓文又点拨道：“注意让他们提交销售网点的表格，一旦确定后，严禁越界销售，否则扣除违约金……”

韩紫琼全神贯注地仔细倾听着，恨不得把张晓文说的每句话都记录下来，有些时候，有钱也难买这些宝贵的经验。

按照张晓文计划，安平市需要展三家经销商，虽然名义上是特约经销商，实质上和区域的独家代理差不多，只是主动权完全控制在他的手中罢了。

第二天，张晓文坐在大会议室的里侧，面朝大门，邀请来的经销商老板们围坐在两侧。

张晓文也懒得寒暄，开口就说：“我保证我的合作伙伴每年至少可以拿到五百万的纯利润。也不说那些废话，在座的各位老板里面只有三位可以和我们公司合作，剩下的两位只能以后再找机会合作了。刘助理，开始吧？”

张晓文根本就没打算给老板们开口说话的机会，一上来就直接端出了可口的胡萝卜，外加一记重磅炸弹。

五选三，爱干不干，不干拉倒，老板们也都是面面相觑，没人敢当面问。

财务帐大家都会算，还没开始铺货，冰爽饮料每天的销售额就相当的惊人，一旦全面铺开，利润必将滚滚而来。

刘玉兰觉张晓文说话间的那股气势，已经完全压制住了众人，她抬眼扫视了全场一周，现这几位老板的脸色都有些紧张，心想：“他们都是久经商海的老手了，应该都很明白，冰爽饮料一旦大规模上市后，就等于是一头庞大的现金奶牛，大家都是商人，谁会和大笔大笔的钱过不去呢？”

韩紫琼手里拿着几只大信封，和几张白纸，分到了五位老板的手中，笑着提醒说：“请慎重考虑，十分钟后，我来收信封！”室内的气氛顿时凝重起来，

张晓文摸过一支烟，放进嘴里，刘玉兰手疾眼地抓过打火机，替他点上了。他微微一笑，心说，这丫头越来越机灵了，火候掌握得很好！

老板们手里捏着笔，你看着我，我看着你，各自拿信封遮挡住对方的视线，提起笔在纸上分别写下了两个数字，一个是违约金，一个是全年的区域代理费。

区域代理费是张晓文自己明的一种费用，其用意是，利用苛刻的条件，把那些实力不足的经销商给淘汰掉，对于经销商来说，张晓文只想利用他们的钱，而且越多越好！张晓文开出的底限，违约金不能低于二百万，代理费不能少于一百万，只不过违约金是一次性缴纳，而代理费则可以按季度提前上交。

这两个数字都只有下限，却没定上限，就看老板们自己去判断了，张晓文采取的策略是，姜太公钓鱼，愿者上钩。

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