二十分钟后，答案揭晓，三位幸运的老板获得了“冰爽”饮料的区域特约经销权，时间为一年。

刘玉兰敬佩地望着自己的老板，心说，不过二十分钟而已，公司就获得了类似于无息贷款的八百多万违约保证金，以及属于纯利润的期第一批区域代理费二百多万元。

这个惊人的事实，完全出了她的想象之外，以至于浑然忘记了致答谢词。

韩紫琼整个人都傻了眼，乎寻常的巨大成功，令她不禁目瞪口呆，直到张晓文分别与三位老板握手言欢的时候，稍稍醒过神来。

两位落选的老板说了几句漂亮的场面话后，垂头丧气地往外走，张晓文冲刘玉兰使了眼色，她马上会意地跟了过去。

送到电梯旁时，刘玉兰客气地说：“几位老板，我们公司即将开周边的一些城市区域，到时候如果有兴趣的话，有机会可以携手合作。”

两个老板顿时一喜，几乎同时问道：“大约什么时候？”就在刚，他们写了个自以为是天文数字的金额，没想到还是当场落败，一山比一山高啊！

刘玉兰笑了笑说：“了，月底之前吧！”

“记得一定要通知我们啊，这次竟然落选了，真是太什么那个了……”两个老板开始起了牢骚，刘玉兰只是静静地倾听。却不插话。

张晓文领着三位合作伙伴进了自己地办公室，广食品的老板莫星一看室内的豪华摆设，就开始大感慨：“张总这里简直象皇宫一样，比我那个破窝强多了，大老板就是大老板啊！”

韩紫琼心里暗乐。一周前这家公司还是个空壳呢，全是负债，没有一毛钱收入，转眼间，进帐千万级数的人民币，这个张老师实在是太厉害了。

想到这里，她偷眼看了下老板派头十足的张晓文，打定主意要跟他多学一些本事。

张晓文笑着说：“莫总你太客气了，我这里不过是小打小闹罢了。南方地一些大老板真是有钱人。”

莫星喝了口水，毕竟掏出去的钱不是个小数目，实在是按捺不住心中的疑惑，就开口问道：“张总，我对您制作的广告确实佩服五体投地，可是，您怎么就能保证我们每年的几百万纯利润呢？”

张晓文微微一笑。说：“即使你不问我也会解释的，诸位请看那边……”说着抬手指向了左侧的一整面墙壁。

韩紫琼已经站到了墙边，缓缓将厚厚的帷幕拉开，明亮的灯光下，一张巨幅地安平市场终端示意图完全展露在了众人的面前。

莫星张大了嘴巴，凑过去仔细一看，情不自禁地大声叫道：“棒，实在是棒极了！”

原来，示意图上详尽的标明了安平市所有的大小卖场的方位，附注上面都解释得很清楚。几千家各类卖场的情况尽收眼底，一目了然。

张晓文冲韩紫琼做了个手势，她马上拿起一根可以伸缩的指示棒，按照从北到南，从东到西地顺序，一一做了详细的说明。

韩紫琼的记忆力极其群，空着手就把几个竞品的情况，如数家珍一般解说了一遍，后得出了一个结论，“……以我们公司赋予大家的毛利率来看。一年五百万的纯利润，只是保守的估计……”

三个老板全都听傻了，暗暗庆幸自己捡到了宝贝，其实他们几个虽然经商多年，但多的是冲着赵琴拍的那个电视广告找上门来的。

在那个时代。一支具有极强感染力地广告所带来的绝对是滚滚大财源。有太阳神的例摆在面前，他们有理由相信。“冰爽”饮料同样会给他们带来好运。

莫星是个有心人，他专门派人开车跟着销售“冰爽”的冷冻车，沿途观察销售的情况，经过分析后，得出的结论令他大为震惊。他有理由相信坐在对面的两个老熟人肯定也做过类似的跟踪调查，毕竟大家赚钱也都不容易啊！

打消了后一丝顾虑，莫星哈哈笑道：“张总，那我们就等着数钱了！”另外两个老板也随声附和道：“是啊，我们这些大老粗，就跟着张总的脚步一起大财了！”

张晓文淡淡一笑说：“铺货不是那么简单的，你们那里地所有销售人员，都要接受我们公司的集中培训，对于不合格的员工，会建议你们重招聘有能力的人来做。”

韩紫琼适时拿出了三份厚厚的市场操作手册，分别到了三位老板地手中，介绍说：“这是我们公司专门针对市场开地特性，所制定的手册，其目地是督促下面的员工按照标准化的时常开流程，按部就班的进行铺货以及售后服务工作。”

整个办公室内鸦雀无声，几个人的注意力全都集中到了操作手册上面，也不知道过了多久，莫星抬起头叹息道：“张总，我真是服了你了，别的不说，这份手册如果单独拿出来卖的话，至少就值这个数字！”说着，他竖立了一根手指头。

在座的所有人都明白他的意思，那是指一百万元，面对这个看似的巨大的数字，却没人指责他夸大其词。他们能够想到的东西，张晓文全写进了手册里，他们无法想象的手段，张晓文依然细化进了手册。

换句话，三位老板只需要掏钱打款进货，其余的事情，都由张晓文这边包干了下来，人员培训、送货补货、仓库管理、赠品管理、销售费用核销，等等，应有尽有，无所不包。

这等好事到那里去找？莫星感叹道：“张总，我们几个运气真不赖！”张晓文微微一笑，说：“莫总实在是太客气了，应该说我们大家的运气都不坏，呵呵……”

刘玉兰适时进来，见室内的气氛相当的融洽，就自作主张地打开了洋酒柜，从里边拿出一瓶张晓文刚买不久的“芝华士12年”，顺手拈起几只高脚杯，放到茶几上，笑着说：“几位老板，是不是该为了即将到来的巨大成功干一杯？”

莫星哈哈笑道：“还是玉兰想得周到，现在跟着张总干，那可是大有前途啊，当初跟着老王太过屈了……”

他这话有点不太中听，刘玉兰不怒反笑，说：“是啊，我姐夫的见识还是比您莫老板差远了！”

另外两个老板见莫星高兴过了头，说了漏嘴，赶紧打圆场说：“老王的眼光其实也很独到的，这不，至少抢在我们前头，拿下了郊县批的经销权……”

张晓文举杯与三位老板依次碰了一下，笑着说：“经销合同诸位老板也都看过了吧？”

莫星刚有些失态，现在赶紧补救说：“看过了，没问题，马上就可以签约，公章我已经带来了。”

刘玉兰配合默契地提醒道：“按照合同约定，款到了我们公司的帐户上，合同会生效，请三位老板注意时间期限。”

莫星嘿嘿一笑，说：“放心吧，下午就办款，三天内肯定可以到帐！”另外两个老板也纷纷点头，表示回去就办款。

张晓文心里有数，那个时代的私人企业老板，对财权看得很重，一般性的做法是，把财务专用章和法人的名章都留在自己的手里，公司凡是需要开出支票的事宜，离开了老板就玩不转。

象王志强夫妻，就是一个管法人名章，一个负责财务专用章，缺少一个章，都不可能开出支票。

韩紫琼笑着补充道：“在签合同之前，我还想说几句，请三位老总仔细斟酌一下！”

“哦，韩秘书，你就痛痛地说吧，我们都仔细地听着呢！”莫星俨然成了三个老板的代表。

“我先把丑话说头里，合同一旦签定，那么我们公司将会严格按照操作规程来办事。请几位老总回去后，一定给你们的部下讲清楚，鄙公司有权辞退不合格的员工，否则的话，违约金嘛……”韩紫琼轻描淡写的几句话，令三个人都不约而同地一楞。

莫星尴尬地笑了笑说：“这个请张总放心，我们和谁过不去，也不会和钱过不去，下面的人不听话，就是我们这些当老板的过不去，那还留着干嘛？你们说是不是？”另外两个老板也马上表示赞同。

张晓文平和地说：“为了庆祝合作成功，中午我请大家吃海鲜！”说完，瞥了韩紫琼一眼，心说，这妮进步可真够的啊！

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