财务部的黄经理满面春风地汇报说：“张总，一千多万全部到帐了！”张晓文笑了笑，说：“我说的没错吧？”

“是啊，您说的一点没错，是我太下家气了！”黄经理有些不好意思地自责道。

“你做得很对，财务部门就应该及时做出反应，随时跟踪分析帐面情况。”对于这位尽职尽责的财务经理，张晓文很满意，看门狗的角色不是谁都可以胜任的。

黄经理大大方方地说：“作为财务人员，我有义务及时提醒老板真实的财务状况！”

张晓文点点头说：“黄经理，有两件急事要办，一是给王总的公司开一张六十万元的转帐支票；另外一件，请安排出纳开三张出现金支票，两张四万，一张两万，我有急用。”黄经理答应着出去了。

抓过电话拨了个号码，接通后，张晓文笑着说：“王叔，现在有空么？”王志强听出是张晓文的声音，赶紧说：“有空，有空，我说小文啊，冰爽饮料走得极了，一天少批出去几千箱呢……”一打开话匣他就有些收不住嘴，听筒里传来了嘈杂的声音，看样是被人给围住了。

“那好，我待会就过去！”张晓文刚挂了电话，黄经理支票送了过来。

张晓文把刘玉兰叫了进来，将三张现金支票推到她的面前，笑着说：“兑现承诺！”

刘玉兰没有去看支票，一双妙目一眨不眨地望着他，认真地说：“我相信你！”

“嗯，随着时间的推移，我的承诺都将一一兑现，决无例外！”望着眼前这张清秀的脸庞，刘玉兰俏脸一红。眼神一亮，随即又暗淡了下去。

见她有些楞，张晓文轻咳一声，刘玉兰赶紧收拾起私心杂念，接过支票。小声说：“谢谢你！”声音很柔，甚至略带一丝媚意。

张晓文也没注意这么多，嘱咐道：“终端是企业营销的后一公里。广告做得再好。再漂亮，没有在终端布置好拦截网的话，绝大部分广告费将付之东流。产品陈列、品种搭配、pp设置、店面布置、堆码的摆放，这一切必须严格地按照操作规程，不打一丝折扣的执行……”

“是地，您曾经说过，销售渠道是心血管。终端是晴雨表。就销售而言。渠道不畅如同人的心血管堵塞，事关性命！就品牌而言，终端是晴雨表，又是连接用户与企业的桥梁，市场的指南针在终端……”看得出来刘玉兰很用心，把他反复强调过的重点完整地复叙了一遍，几乎一字不差！

张晓文微笑着点了点头，称赞说：“口诀背得挺熟地嘛！”刘玉兰抬眼望着他，略带兴奋地介绍说：“洪晶他们设计制作的pp招贴画、大小看板。还有赠送的小钥匙扣、玩具熊等都已经准备就绪，明天上午展开大规模地铺市工作！”

“嗯，本市铺市完成后，我们将面向全国，再招几批员工进来。记住我的话。企业要想做大做强。资金其实根本不是问题。要的是正确的经营思路，其次是高素质的人。在没有人力资源储备的情况下。盲目扩张只会搬起石头砸了自己的脚，咱们现在要一步一个脚印地打基础，全力打造出一支无往不胜地营销团队，是当务之急！”

“我明白了！”刘玉兰不敢多说废话，简明扼要地表明了自己地态度。

“去吧，等着你的好消息！”望着刘玉兰苗条的身影，张晓文笑了起来，他的苦心经营，终于有了个良好的开局。

刘玉兰已经隐有大将的风度，韩紫琼也进步神，居然把他那套又打又拉的手段学了个五、六成，相信过不了多久，这两个左膀右臂完全可以独立自主地撑起半边天。

张晓文驱车赶到了王志强的门市部，只见门前车水马龙，带着现金来开票提货的人络绎不绝，显示出一副繁荣地光景。

顺手拦住一个手里拿着提货单的客户，套了会近乎，张晓文就笑着问他：“拿到货了？”

“是啊，王老板手里的货很俏啊！上次我没敢多拿，看在老熟人的面上，只提了几十箱。可是没想到，两天的工夫就全卖完了，这次再来，居然排上队了。老王地运气好啊，接了这么好地产品，唉，这种好事怎么就没轮到我的头上呢？”矮瘦地客户大感慨。

张晓文故意叹息道：“你还算好的，我都等了老半天了！”那客户笑道：“你就慢慢等吧，我去拿货了，老王这次是明码实价，一瓶二毛钱的利润，很可观啊！”

看了眼身边的黄铁，张晓文笑着说：“王叔的生意不错啊！”黄铁小声说：“多亏了您的照应！”

张晓文仰起头望和蓝天和白云，若有所思地说：“我和王叔的感情天长地久，目前仅仅是个开端而已，黄铁，拭目以待吧！”

“我相信你！”这四个字，张晓文今天已经是第二次听到，就笑着说：“我的长辈和朋友们一定都会很乐！”

透过人群，张晓文现王志强趴在桌上，正在手忙脚乱地开着货单。坐在他身边的王芬脸上挂着灿烂的笑容，两手不停地清点着钞票，几个门市部的员工大声吆喝着维持现场的秩序。

张晓文从随身小包里摸出支票夹，递到黄铁的手上，笑着说：“里面太热闹了，我就不进去了，把这个交给王叔后，你就留下来帮忙。”说完，挤出人群开着车走了。

黄铁望着他那略显单薄的身影，心说，王叔没有看错人，这是个值得信任的男汉！

随着省里形势的变化，市里的情况越变得微妙起来，刘向东告诫王清锋，暂时不要打李卫国的主意。原因很简单，由于吴临云那里出了纰漏，他现在的处境多少有些尴尬，即使顺利扳倒了李卫国，只怕也难以顺利将王清锋推上那张宝座。

吕大平来安平已经有一段时间了，省纪委的人行动相当迅，平时与王清锋关系比较的密切的县处级干部，一一被找去武警招待所谈话。

田平山遵照吕大平的意思，藏锋不露地向所有来过的干部们作出了极其隐晦的暗示。聪明人仔细一分析，现那意思是说，不要在背后搞市委的小动作，否则省纪委绝对不会姑息养奸，要一查到底。

一时间，王清锋在安平市十分孤立，整天坐在市长办公室里，除非是必要的财政拨款，几乎没人敢单独亲近他。

谢怀庆也有些摇摆不定，因为长期坐冷板凳的缘故，他倒不怕纪委查出什么毛病。只是觉得政局变幻无常，连刘向东都拿吕大平没法，他一个小小的局长又能有何作为？

徐信的死，让李卫国吃了颗定心丸，从此可以高枕无忧了，他放心大胆地安排手下，紧密地部署着针对王清锋的小动作，誓欲在换届的时候，从选票上着手，搞个突然袭击，准备把王清锋一脚踢出安平市，让他哪里好玩就上哪里待着去。

世界上终究没有不透风的墙，尽管时间稍晚，但王清锋还是知道了李卫国大致的计划。

秦真调到省财政厅后，整天忙着应酬，王清锋找他商量过几次对策。秦真也都是敷衍几句了事，除了陪着骂几句李卫国之外，别无所获。

来的秘书既不知根又不知底，一时之间，王清锋竟然连个说知心话的人都没有一个，境况自然是惨不忍睹！

面临生死存亡的关头，王清锋终于想到了一个人——一直稳如泰山的张晓文！

刘向东目前处于焦头烂额的状态，前天又接到了上边的通知，要去Zy党校学习三个月，为来年接任省长做准备。

王清锋仔细琢磨了两天，刘向东目前的心态肯定是求稳，可是就这么让束手待毙，他是绝对不甘心的，也是不情愿的。

将整个事情串起来思考之后，王清锋猛然觉，在安平市里，只有张晓文是有可能成为同盟军的伙伴。

毕竟李卫国陷害过张晓文的父母，无论从那个角度来说，张晓文都应该是李卫国的死仇大敌，而不可能是盟友。

与张晓文交往的过程，象幻灯片似的，清晰地淌过心底，这一刻，王清锋豁然开朗，默默地告诉自己，赶紧去找他！

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