3桌子上的古井贡酒喝光之前，酒桌上的三个人，只有我自己知道一个秘密。 这秘密就是我虽然是学电算出身，在老美那上的是东亚语言专业的研究生，可其实我谋生的手段就是做预算和研判合同的。

一年多来，公司给我派的活就是跟着两老头子飞往全世界各地，只要有我们公司项目的地方，总公司直接委派的这两老头——管预算与合同的总监，负责飞行突袭检查，我就是跟着他们学的查预算和研判合同。

我一学梵文的怎么还和预算挂上钩了？这还得说中国留学生是最聪明最现实的留学生。

他们在前赴后继的出国留学的战斗中，发现老美的学校是可以任意的选换学科和兼修专业的，还可以选修诸如跆拳道、插花之类的副科补学分。

这和国内的大学不同，国内当年是一个萝卜一个坑，是不能跨越学科兼修的。

有了这个发现，国内出去的留学生，所申请学科一般都会挑老外头大和头疼的冷门专业，因为会有高额的全奖奖学金，还特好申请。

老美的学校有个有意思的现象，教授要自己拉学生来就读所教的专业课，如果两个学期拉不来学生，他就无法获得学校的经费和赞助，这是要失业的。

所以冷门教授的专业就成了华夏学子出国留学的上上选。顺利打入老美内部后，再选修一门到两门非本专业的学科，都是挑将来毕业后好找工作的那种专业，兼修拿到学历文凭，这才是毕业后找工作的硬家伙。

我当时选修的是统计学。靠在国内血泪上学路上积累的数学底子和死记硬背的功夫，一年半就拿到证书。

所以张主任拿出协议文本和合作意向书这类的文件，想把我这个戴眼镜自称学梵文的书呆子蒙住还是有难度的。

快速翻看完几份文件后，我想说，这厚厚的一堆纸简直是浪费，不就想说明三件事吗！

一是我出钱，电视台出人出设备，回头邀请我和队员上节目，其他的没我什么事。

二就是播出的片子和将来制作的纪录片之类的交换片子，电视台是有绝对的版权和著作权，还是没我什么事。

三是围绕着这次合作产生的一切外围市场效益，比如说场外赞助、冠名、相关产品的销售等等，电视台90%的分成，我只有10%，给多给少还是人家说了算。

真当我是棒槌了！我cāo！我心里开始骂娘了！这不就是和明抢是一样的吗！

打个比方，一个农民辛辛苦苦的开荒、除草、捡石头、翻土，平整出一块地。又辛辛苦苦的施肥、除虫、看护，长出一片果树来。等果树挂了果了，这农民心想，这下能卖个好价钱了。

这时候来了一群人，说我们帮你宣传跑市场，让你的果子卖个高价，挣了钱大家分，农民想也行就同意了。

于是种种市场运作手段开始了，铺天盖地的宣传，办丰收节、品尝节、采摘节等等，领着各种财主来把果子吃了个jīng光，钱都进了这群人的腰包。

农民说这下好了，赚钱了，于是去找那群人要钱。

结果人家说，老乡，我们帮你前期宣传、中期投入、后期运作，花了老了钱了，我们都亏损了，你看这都是支出单据，你还得付给我们劳务费呢，不过，你再接着种，明年就能收回投资了。

农民傻了，一个钱没收兜，还欠了人家钱。

如果我按照这个合作意向书签了协议，我就成了那种果子的农民了。

好在这种状况，在来省城前做的功课里，都预演过了。我不动声sè的把文件放下，笑眯眯地和服务员又要了瓶啤酒，自顾自的拿起筷子夹起盘子里的剩菜大吃起来。

啤酒上来，小张忙不迭的接过来，给我倒上，又给张主任和他自己面前的杯子满上。小张提议干一个，为了预祝合作成功。

我端起杯子浅酌了一下，就放下了酒杯。他们两喝完了杯中的啤酒，见我得杯子里的酒基本没动，互相看了一眼，没言语。

又过了会，我肯定自己确实是吃饱了，菜堆到嗓子眼了，有点心不甘地放下筷子，喝光了杯子里的啤酒。

张主任递过来颗烟，瞅着烟不错，玉溪。看我点上了，张主任说：“兄弟有什么不同见解就直说，都是痛快人。”

我点点头，等烟抽的差不多了，把烟头按灭在烟灰缸里。慢条斯理地说道：“这是我草拟的协议样本，张主任带回去看看，我有点喝多了，先去酒店休息，等你看完我这份文件，咱们再联系。”

说完，我从皮夹克的内兜拿出一份打印好的协议书样本，递给张主任，把他们的文件顺手装在兜里。站起来，拱拱手表示先告退了，没等那两位反应过来，我人都进了电梯了。

我来之前就通过酒店预订平台定好了宾馆了。尽管我知道省电视台自己就有星级宾馆，供前来洽谈和参演节目的客人入住，我自己订好住处就是想在谈判初期有自己的空间，不用看谁的脸sè。

洗了个热水澡，泡上茶，拿出他们的协议和策划来又仔细的看了一遍。沉思了会，用宾馆的固定电话拨通了京城总监叔叔的电话。

为什么用宾馆电话？因为我的手机在出饭店包间的时候就关机了。

和总监叔叔电话通完，又给老蒋律师打了个电话，把省电视台的意向书大致给他念了下。一个多小时的电话打下来，我们三个人的意见是一致的，张主任把我和我张罗的事情当成是只会下蛋的傻老母鸡了。

来之前我和老蒋草拟了一份协议和策划书，经过京城总监叔叔的把关和润sè，打印出来后装在我的皮夹克兜里，刚才递给张主任，就成为了我在酒桌上抛出的重磅炸弹。

这份协议书明确地表达了四个信息。

一：这次西部活动，由我成立的公司dú lì投资实施，邀请省电视台合作，全程跟拍，并合作制作相关的片子和综艺节目。

二：供国内国际交流的公路旅行题材的片子，我拥有版权，省电视台拥有发行权。

三：活动和电视播出的综艺节目所产生的赞助和广告收入，由两家平分。

四：制作的片子在形式和内容上必须由我最后确认，方可制作发行。综艺节目同上。

这四点据总监叔叔说，对任何国内的电视台都是重磅炸弹。国内电视传媒一贯是垄断惯了，现在虽然是开始体制改革了，也还是那套老大说了算的作风，说白了就是这样的心态，让你上电视都是给你面子，你还敢和我提钱？

我这个协议等于是平等的和电视台谈商业合作，并且在电视台最视为外人不可涉足的节目内容和形式上，还要求有否决权，这个等于是伸手去人家的饭碗里抓饭吃，还对人家什么时候伸筷子干涉，也确实够惊世骇俗的了。

可我不这么想，我提出的这几点，在国外是司空见惯的事情，并且都是符合我国法律的，丝毫没有出格的地方，只不过是国内的电视台做老大做习惯了，已经忘记自己实际拥有的权利和责任了。

至于说这份协议最后能否通过？和电视台的合作会不会中止？我也想过最好和最坏的结果。最好的结果是双方能签一份彼此都满意的合同，完成双方都想完成的目标，这个目前看来很难实现。

最坏的结果是和电视台没法合作，我自己带着队伍办完活动，走人。这个本来就是我的初始目的，我想既然最坏的结果就是我的最低底线，我有什么可担心的？现在应该是对方在挠头吧！

关了手机的目的也很简单，别看张主任是个主任，这份协议最后的审批权和签字权都不是他的，我给他预留出思考和上报领导的时间。

这个时间段，我不想给他留下任何试图商讨墨迹的机会。我要得是最后拍板的那个人的态度和意见。

睡了一下午，起来后洗把脸，下楼打车去了老祖的店。

老祖是我早年认识的玩户外的哥们，也是国内最早一批从玩到专业的驴友。玩到痴迷后，老祖干脆辞了国企的工作，开了个户外用品店，兼做户外俱乐部。有几年没见过他了，怪想地，这次来省城正好叙叙旧。

老朋友见面，哪有什么客套啊！就是吃烧烤喝扎啤，然后去K歌！豪爽的老祖答应帮我联系几个赞助，都是他俱乐部里的会员。

我也给了他个惊喜当见面礼物，就是去西部活动所有要采购的服装、背包、防水用具等户外装备，都由他承办。没说的，当年也是一起在山里和沙漠出生入死的弟兄们，互相扶持都是应该的。

后半夜了才摇摇晃晃的回到酒店，打开手机，哈哈！100多个未接来电短信通知，还有20多条留言短信。我翻出张主任的名片，都是他的手机和办公室电话号码打来的。

快速看完了短信内容，基本上张主任就传递了两个内容的信息。一是要见面再谈，二是邀请我共进晚餐。没什么用，全删了，关机，明天早上开机。

整理好了思绪，习惯xìng地把想好的谈话套路和注意事项，写到纸上，放在书桌的显眼处。扑倒床上，我要睡个好觉，充足了电，游戏才刚刚开始！