1算上刚到省城的当天，我一共在这个天空总是灰蒙蒙的省城待了四天。 宾馆暖绵绵的大床快把骨头睡塌了，真的怀念摩托车！

把我草拟的协议文本，这个重磅炸弹甩给张主任后，手机关了一下午和一晚上。上午九点准时开机后，铃声就迫不及待地响起。

电话里张主任把我好一顿的埋怨，怪我走的太突然。在我来省城的路上，他们就订好了宾馆还安排了**项目。结果我嗖下子没影了，他们还以为我去洗手间了呢，等半天没见人回来，打电话还关机，问了看电梯的侍应生才知道我已经走了。

我搪塞了下，说手机没电了，关机了我也不知道。回到酒店因为喝多了就睡了，半夜醒来想着太晚了就没联系他们。至于酒店的事，我简单说了下我得正式职业，说现在入住这个宾馆是协议合作酒店，住这里公司给报销房费。这么说合情合理，双方呵呵一笑，心照不宣就过去了。

问清了我所住酒店的名称，张主任安排小张带着车过来接我。一见面，小张倒没了前一天的随意和微笑，看着拘谨了起来，一路上也没怎么说话。看来这小伙子意识到目前的局面，已经不是他能把握和掺和的了，所以很自觉地退到，自己该站的那个位置上了。

还是上次那个办公室，还是功夫茶，不过气氛可不像上一次那么其乐融融的了。我喝着茶，同坐在对面的张主任，在大脑高速运转的的斗智斗勇中，在唇枪舌剑、皮笑肉不笑、笑里藏刀的举止下，我们上演着三十六计之商业谈判jīng彩话剧版本。

三个小时下来，双方并没有取得什么实质xìng的进展。两个男人谈笑风生地在用语言的白刃战中疲倦了下来。

但如同一战时英法联军和德国人的堑壕战一样，双方筋疲力尽后，还都固守着各自的防线，绞尽脑汁地准备发动下一次的进攻。

午饭我坚持吃简单些，非常肯定地拒绝了张主任的盛情邀请。没到欢庆的时候，jīng力和脑子还是多放在谈判上吧！

张主任和我就近找的一家连锁的驴肉火烧铺，一人三黄灿灿香喷喷的驴肉火烧，配上一大碗红油粉丝汤，吃的是额头冒汗，唇角挂油。

看来张主任和我一样，也是上的了厅堂下得了厨房，会吃龙虾，也能抱着窝头就着咸菜疙瘩吃的倍儿香的主。

出了饭铺的门，我拉着张主任拐进了旁边的咖啡馆，告诉张主任，我请客，不回他办公室喝功夫茶了，就这喝咖啡接着谈。我想换个阵地，也许对我有理。

又是三个小时的攻防战，终于主任阁下靠在沙发上半天没说话，沉默了良久后，说了句全天对我来说最有用的话：“我向领导请示下吧，你稍等。”说完起身去外面打电话去了。我心说，我等的就是你这句话！

我也突然身上乏的不行，招手叫侍应生过来，又要了一杯蓝山黑咖。咖啡端来，我一口就喝完了，窝在沙发上闭着眼，确实累了。

大约20分钟后，主任同志迈着沉重的脚步回来了，表情严肃地对我说了领导的指示，领导听完他汇报的这两天，双方接触地大致情况，决定明天上午要召集电视台的有关人员讨论下，让我先别回家，明天等消息。

我心里想，这才算迈过了电视台的门坎，我那块好比是敲门砖的协议文本，你张主任是做不了主的，还得请示上头吧。

当下表示没问题可以等。再次拒绝了张主任晚餐和去**的邀请，以去见朋友为由，在华灯初上人群熙攘的街头，钻上一辆出租车，消失在了偷摸自己个去**的路上。

哈哈，**还能让你张主任知道啊，回头再把我腐蚀了，好逼我就范，爷不傻！

转天上午11点，张主任按响了我房间的门铃。听见“叮咚，叮咚”的悦耳铃声，我心里话说，静候你们多时了！

这次老张不是一个人在战斗了，在他挺拔干瘦的身躯后，我两眼冒光地看到了一个美女的笑颜如花。

原来省电视台派来协助张主任和我谈判是个美女，这是典型的纯粹的不加掩饰的美人计啊！

我用三十二年修炼的的sè狼功底贪婪地上下打量着美女。

上眼一瞧，只见乌黑的长发随随便便的绾在脑后，马尾辫，干练，赞！蛾眉入黛，杏眼含chūn，粉面桃花，齿如瓠犀，标准的中国式美人，多年不见这样不施粉黛的醇正美女了，赞！

美女一身卡其布的制服裙，看样式是仿苏军的军服裙，不过剪裁的腰身更细，配上半跟的小牛皮靴，嘿，看着这么飒！

要不是张主任咳嗽了一下，我还傻站那流着哈喇子看美女呢。

赶紧把二位请进房间，忙不迭的烧水，沏咖啡，泡茶，用这热情举动掩饰下刚才的失态。其实心里明白掩饰也没用，都是成年人，人家都懂，没看美女坐那眼神里流露出的那意思，绝对是嘲笑，小样，没见过美女啊你！

忙完了，坐下来，张主任笑着介绍说这位是省台第一美女，也姓张，负责节目审核的主任。是主管节目编制的副台长安排，一起来探讨合作的一些细节的。

我定了定神，这必须要认真对待，先把哈喇子咽肚里吧。明摆着用美人计来诱使我放弃底线来了。为了我的钱，嘿嘿，美女，还是靠边站吧。

一个多小时后，省台的意思我基本搞清了。三条路让我选，一是让我得公司投资做这次活动，省台出人出设备，所拍片子归我所有，但我要为省台出的任何设备付高昂的服务费，其中设备的使用费是按小时计算的。

二是双方合作，我出活动经费。省台负责出技术人员和设备，路上费用自己承担，所拍片子归电视台，如果片子后期发行，我有10%的分红。

三是我自己找人找设备，自拍活动过程，省台合作仅限于做综艺节目，所取用的资料按分钟付给我报酬，另外参加综艺节目的人员给劳务费，综艺节目的形式和内容我可以参与制订和策划。

在美女和张主任一唱一和的盈盈笑语中，我算听明白了，不管我选哪条路，最诱人也是最大的那块蛋糕没我的份。广告收入这大蛋糕，电视台压根就不想让我染指。

唯一做了让步的，和第一次见面开出的价码不同的地方，就是综艺节目有限度的让我参与，那有个屁用！

心里懊恼，可脸上是绝对不能露出来的。看看表，到饭点了，想起看酒店介绍，说他家自开的海鲜餐厅还是有不错的口碑的，就给二楼的海鲜餐厅打了客服电话，预订了个小包间。

然后坚决而优雅地把两位客人请到二楼吃海鲜，对方的牌出到这了，我还没想好怎么应答，饭桌上慢慢回应吧。再说，冲美女的面子也要摆摆阔啊！

开了瓶红酒，有女士在，喝白的啤的都不太合适，况且吃的又是海鲜，喝点红酒正搭配。唯一让我别扭的是不能抽烟，好几次拿出烟了，一看美女皱上眉，就不好意思点了。没了烟定神，我脑子总是围绕着美女溜号。

借着上菜的空档，打着上洗手间的旗号，溜到楼梯间，点上颗烟，深吸了一大口，然后拨通了京城总监叔叔的电话。

墙角的烟灰缸里甩了4个烟头后，我回到洗手间，洗了洗手，顺带划拉了把脸，照了照镜子后，回到了包间。

张主任见我回来，笑着调侃说还以为我又和上次一样，中途退场了呢。还是美女主任镇定，很肯定地说不能不辞而别，菜还没上齐，酒还半瓶呢。

这话没错，不能和美女玩失踪啊。我笑着坐下，让服务员把酒斟上，告诉服务员先出去下，不招呼她别进来。等房门轻轻带上了，我说出了我得意见。

首先，我提出还是由我出全部的活动费用，包括电视台随队人员的吃住行等。

其次，版权问题可以让步到双方共同拥有，至于所占比例，再谈。

最后广告分成方面，贴片广告我不要求分成，我只要综艺节目现场广告的50%分成，及我所拉赞助广告我独自享有。

这三点如果电视台认为可以接受，再继续以后的谈判。如果不能接受，那就意味着关上了合作的大门。

我说完后，我眼角的余光看见美女主任和张主任快速的交换了下眼神。片刻后，美女说上洗手间，我明白这是打电话请示去了。张主任一劲的劝我吃菜，很殷勤的给我布菜和劝酒。

没过一会，房门开了，美女轻松地扭着小蛮腰回来了。看她的表情，我估计有戏。

果然，美女坐定后，正好最后一道主菜来了，互相招呼着动筷子。等到把筷子放下，美女眼波流溢的看着我说：“领导说了，让您按刚才说的三点拟个草案，我们这边也拟个草案，再选个时间细谈，好吗？”

小动静真好听，我都有些陶醉了，不过还好，没真骨头酥了。

定好下次接触的时间，双方非常友好地结束了第二次正式接触。临分别的时候张主任小声的和我说：“下次再来，可别再自己定宾馆了，那不够哥们！”

我笑着答应了，给他们关上车门，挥挥手，站在台阶上，望着美女，心头有种说不出的惆怅。车都开走半天了，我才回过味来，想想还有事情要办，这才转身进了酒店大门。唉，chūn心荡漾的滋味真难受啊！