本章故事提示

中平说，我讲二个三点，第一个三点：我这里没有固定岗位、级别，与W城街的个体户差不多，不同的是外贸个体户，用有进出口权的公司名义，做自己的业务，赚自己的钱。大家若想像陈兰萍经理那样寻求开心，愿意赌一把的，就勇敢一点。我出来一段时间了，深有体会，工作自由一点，生活收入多一点，生活上潇洒一点；第二个三点，这是要求大家的，既要好好利用，也要好好把握：政策上优惠一点，环境上宽松一点，管理上要严一点……

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中平好生奇怪的，刚才说到开心，她不开心，脸拉的像一张驴脸，现反过来替自己鼓吹开心，还什么男女主人翁的，真是女人的心，秋天的云……

一阵掌声把他拉回现实，在座的正为兰萍的演说鼓掌。

一直紧挨着他的竹叶，见他发怔不回答人家的问话，忙附在耳边把兰萍最后一句话重述了一遍。

他感激颔首，缓缓说：“一旦签订了合同，立即在W城公证处办理公证手续，若我不兑现，你可以理直气壮用法律的手段控告我。”

兰萍的话本身是为他敲边鼓，会场上不知情的，吱吱喳喳活跃起来，觉得兰频出一部分他们忧虑的问题。

彭蝶站起来，先作了自我介绍，后说：“我是停薪留职的，没人调动级别之忧。我只想提一点，承包书里的‘3：3：4'超利润分成比例，如何解释？”

中平说：“承包合同已有说明。既然你问，我通俗点回答。假设彭先生一年完了一百万元的纯利。剔除十万元应承担的任务，还有九十万元。如何来分配它？30%作彭先生在本公司的发展金，但不能拿现款，只能以公司名义购置的固定资产，如汽车，办公用房等。另外还剩40%可以拿现款，个人收入税自负。”

彭蝶垂手待立，说：“公证之外，怎能相信深圳公司允许你按这个比例分给我们？”

中平略加思忖，从包里拿出他与深圳公司名义上签订的合同，推到彭蝶面前，说：“我与深圳公司的比例分成，与你们是一个样的。”

彭蝶看完了，欣喜说：“想不到真是这样的，我相信了。但我斗胆问一问，你把我们交出的30%利润原原本本交给了深圳公司，那你……老总的好处从哪里来？”

中平在招聘广告上是二八分成，实际合同上减了一个点，这是为综合人员预留的，在会上不想说这么明白，却戏谑道：“我也有两只手，不在城里吃闲饭！你们业务员有你们的生意上的优势，我做老板的也有我的热门。我若是为了赚钱，我开个夫妻店就有大把钱。”

彭蝶摸不着头脑，说：“你兴师动众，想图什么？”

中平坦诚说：“我怎么说你也不会相信的，成就感，试验田！”

竹叶听了，心里骂道，既然家里几个人都能赚大钱，为啥还卖驴劲，穷折腾的？

兰萍听了，心里很受用，一旦能出一番成就，她陈家的遗产，就能放心大胆交他接收了。

其余的人听了，心里面嘀咕，吃不到葡萄嫌葡萄酸。

丁辟已同中平在家里谈过一次，主要的条款都没问题，只想弄懂一点，说：“老总，我既不想离开原公司，又想在这里兼一份职，不知你是怎样看的？”

中平客气说：“谢谢你的坦率，你兼职也好，打三四份工罢，谁也不会干涉你，你只要把自个包装好，你就能达到目的。到我这里承包，我讲究你完成二项指标，与兼不兼职并不重要。若是完不成任务，我会向法院起诉你，索回合同里你应承担的任务。不过，我要提醒你，中国生活水平不高，但市民的间谍意识是世界第一流的，到时你纸包不住火，小心烧得一身疙瘩，落个风箱里的老鼠，二头不是人！”

袁艳秀满面通红，腼腆说：“我是一条心要跳槽的，哪怕是辞职，什么也不要，我也要出来。但我没有把握完成创汇任务。老总，有没有变通的办法？”

中平坦率说：“有，拿工资……”

袁艳秀急了，说：“我想一个人干。十万利润绝对能完成，创汇任务只有七成的把握。”

中平说：“原则上同意。”

有的问：“不想承包的如何集中？”

中平说：“和你们在原单位的体制差不多，设一、二个商品部，任命一个科长牵头。若科里的任务完成了，我同样按分成比例给科长，科长再按业务员表现和成绩发放红包。”

有的问：“这种形式要不要风险金？”

中平说：“要的。五千元，交公司或交科长都行。”

有的问：“听你的说法，这里是三不管公司，不管人事，不管打架斗抠，不管计划生育。我还想生个儿子，行不？”

大伙儿一齐起笑了。

中平说：“理论上是应该管的，它毕竟是我国的基本国策嘛！我们还要建立党的组织，经常性过组织生活。”

大家七嘴八舌，该问的都问了，中平能回答的都回答了，气氛十分融洽。

中平见提出的大都是特殊问题，站起来，总结性说：“要问的共性问题，我已明确表明了态度，特殊情况，座谈会结束后，私下还可以交流。座谈会结束前，我讲二个三点，第一个三点：我这里没有固定岗位、级别，与W城街的个体户差不多，不同的是外贸个体户，用有进出口权的公司名义，做自己的业务，赚自己的钱。大家若想像陈兰萍经理那样寻求开心，愿意赌一把的，就勇敢一点。我出来一段时间了，深有体会，工作自由一点，生活收入多一点，生活上潇洒一点；第二个三点，这是要求大家的，既要好好利用，也要好好把握：政策上优惠一点，环境上宽松一点，管理上要严一点。这样，才能有利于你们的发展，也有利于互相约束。何主何从，请你们深思熟虑。后天上午十一时，在这里举行签字仪式。各位若没有其它建议和意见，散会。谢谢大家！”说罢，转身对梅叶说，“你把他们带到公司去看一看。”</li>红杏八部：《倚墙候红杏》最新章节