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兰萍布置完毕，附在中平的耳边说：“我按一美元赚多钱计算？”

中平偏了偏脖子，她的热气呵的他痒，却一手打在她腿上。

兰萍会意了，小声说：“五毛少不少？”

中平苦笑说：“我想挖一座金山，做得到吗？今天的架势，能净赚四毛钱，算你是福，跟着我来对了。”

兰萍嗔道：“若达不到四毛，我不成了灾星？你转变抹角骂人老有一套的。”

********正文*********

李强和管工业的付书记轻声咬耳一阵，轻轻拍拍手，郑重说：“我们以近多来没有过的阵容，欢迎二位贵客来到D县，目的，有个不请之求，想敲定一笔五百万美元的大买卖。若成功，它将是D县历史上最大一宗的外贸生意。大年初二，刘总原则上答应三百万美元下给我县。回来给县委作了专题汇报，陈书记很高兴，说咱们搞外贸上不去，是抠错了大胯，品种搞窄了，着眼点没放在大宗产品上。因此，县委一致同意我们的建议，吃下五百万美元，来一次大会战，为县改市铺好外贸收购值过亿关的道路。对此，D县的人民和领导是要感谢你们的，中午，陈书记和高县长还要设宴为你们洗尘。刘总，你看——”

中平那份近乡者怯的心情更浓了，左右寒暄点了点头，欲擒故纵说：“看到你们这阵势，我的心老吓老吓的，怕满腔的希望成为你们的扫兴，对不起D县人的厚爱。为什么要这样讲呢？李县长担心的是数量，我说的是，难在价格上，很可能意见不一，在车上我是作好徒手而归准备的。年前，四家外贸公司争这个订单，竟相压价。压到我这里时，美元价基本还是二年前的，等会汪厂长可以比较。而在国内市场上，纺织原材料一个劲上涨，在座的大部分是纺织业的专家，我说多了是班门弄斧。若按二年前的价格与服装厂签合同，显然汪厂长他们不同意，我个人也于心不忍。怎么办？面对矛盾，我想双方都让一步。外贸常说，工贸双方一定增加透明度，实行二个公开：我的外贸价格向工厂公开，工厂的原材料成本向我公开，应了人之相知，贵相知心的说法，公平，公正。今天，我表态，把外销合同给你们看，供你们报价作参考。直到我不亏本，你们有钱赚；我有点汤喝，你们不能只啃骨头，二者相得益彰。为抓紧时间，先放下五百万给谁做，进入具体成本，我建议，陈兰萍小姐与二十三位厂长具体谈规格和品种，把参考价拿出来，再谈第二轮讨价还价。李县长，你看行不行？”

李强担心的是大手笔，见中平话里含了“价格适中数量没问题的”这层意思，心中窃喜，县里要的是规模，任何价格是协调出来的，而人民政府最拿手的就是协调，他就征询了付书记的意见后，说：“行，先有粗线条，待会下来细扯。”

于是，兰萍先把外销合同递给厂长们传阅，然后如幼儿园的小朋友击鼓传花般的，把面里料的规格递给纺纱厂标价，纺纱厂报价给织布厂，织布厂报价给印染厂，印染厂最后传给二十位服装厂。由于服装厂几天前早拿到制单，厂长们就各自按自己的成本计算开来。

兰萍布置完毕，附在中平的耳边说：“我按一美元赚多钱计算？”

中平偏了偏脖子，她的热气呵的他痒，却一手打在她腿上。

兰萍会意了，小声说：“五毛少不少？”

中平苦笑说：“我想挖一座金山，做得到吗？今天的架势，能净赚四毛钱，算你是福，跟着我来对了。”

兰萍嗔道：“若达不到四毛，我不成了灾星？你转变抹角骂人老有一套的。”

中平没有搭腔，站起来对李强等人歉意说：“各位先生先坐一会，我也过去帮帮忙，否则，我今天就赶不到H村了。”

李强吃一惊，说：“你还要赶去H村？”

中平笑道：“是呀！D县城关虽说是我的故乡，眼下什么亲人都不在了。而H村是下乡的地方，第二故乡，一别二十年，想趁春节的当儿看一看。”说完，坐下来伏在桌上制好一个空格表，忙碌一阵，兰萍无声递给他一张纸，纸上是工厂报的价，每件防寒服上衣平均价四十九元。

中平低声说：“喂，你我分别算，然后把价格和利润整理出来，等会儿由你主谈。”

兰萍“嗯”了一声，掏出计算器，边计算边记录。计算完毕，与中平计算的核对后，出入不大。他对她说：“你把这张空表交给厂长们填，尤其是工厂现有多少台车机，一个熟练工一天能做多少件，都要真实的，不能掺水分。要不，头发胡子一把抓，心里没有数……”

兰萍嫌他罗嗦，说：“知道了。你翘什么，我就知你拉屎还是拉尿，矜啥能呵你！”

中平无趣，抬头向李强轻轻点了点头，李强会意拍了拍手，见会议室鸦雀无声了，问：“工厂报价报了没有？”

厂长们道：“报了，就等着刘总横挑鼻子竖挑眼了。”

众人话音未落，会议室又是一阵骚动，李强他们纷纷起立，向会议室门口迎过去。

中平坐向是背抵门，下意识转过身，眼睛正好与走在前面五旬多的长者眼神相撞，好熟眼的，他就一时怔住了。</li>红杏八部：《倚墙候红杏》最新章节