本章故事提示

兰萍的感受并不亚于中平。中平那年离开她后，她仍留在农村。乡下的农民对中平上北京读书，传说不一，有的甚至神乎其神。有的说，负责招生的向陈书记汇报，他第一句话，北大的名额，留给刘中平，就是当队长的那一个。也有的人说，他随手从一大堆表里抽出一张，说，就这一张吧，老天来决定。那一张像算命般的抽签，决定了中平的命运，去了北京大学。无论那时是什么过程，有一点，那就是陈书记是中平的大恩人是无法改变的。

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那长者也停下脚步，盯着中平瞅。

李强陪了笑，忙介绍说：“陈书记，这就是我给你说过的刘总，部队企业。”

中平突然记忆起来，面前这位两鬓微白，身子骨结实的县委书记，就是曾经中平下乡的那个区的区委会付书记。他上北京大学，是这位分管文教的付书记鼎立推荐的。上学后，他曾多少次想打听他，好好报答这位转折他人生重要环节的大恩人，无奈经济拮据，有这份心无这份力而告吹。后来回了W城，打听过几次都没有消息……

还未等他上前招呼，陈书记哈哈大笑说：“刘……队长，真是无巧不成书。一晃二十多年不见，你还是老面孔，略为胖了一点。难怪李付县长回来跟我讲，D县在外有一个刘总，对D县有贡献，做了几件实事。当时我怎么也记不起来，D县还有这么个人做事不邀功的？好好，有出息的人总是有出息，你没让我失望。”转过身对高县长说，“老高，他以前在我那个区下乡，是全县唯一反过来领导贫下中农的生产队长。小伙子后来上了北大，我们再也没有联系了。你们说邪不邪，昨晚灯泡爆，今晨喜鹊叫，果然是贵客登门，天降福兆，哈哈！”

中平两眼水汪汪，诚挚说：“没有您，哪有我的今天，本应礼无不答的，早些年穷，还不起这个礼，到了能还的时候，却又失去了联系……”

陈书记打断他的话：“你不把我抬高了。金子总是金子，放到哪里都会发光的。若是谈到谢，你给D县带来的经济活力，就是给我的回报。”说毕，眼睛征询李强。

李强轻轻说：“我方价格已报，正准备听刘总的看法。现在双方的焦点，还是价格的矛盾。若是双方体谅，化矛盾为统一，五百万美元就变所欲为了，否则，一个外汇也创不了。”

陈书记点了点头，在一位厂长让出的位置上坐下来。

兰萍的感受并不亚于中平。中平那年离开她后，她仍留在农村。乡下的农民对中平上北京读书，传说不一，有的甚至神乎其神。有的说，负责招生的向陈书记汇报，他第一句话，北大的名额，留给刘中平，就是当队长的那一个。也有的人说，他随手从一大堆表里抽出一张，说，就这一张吧，老天来决定。那一张像算命般的抽签，决定了中平的命运，去了北京大学。无论那时是什么过程，有一点，那就是陈书记是中平的大恩人是无法改变的。这时，李强问：“刘总，是接下来谈还是……”

“接下来谈接下来谈！”中平好一阵才平静下来，讷讷说，“老书记一来，想说的都飞走了。”

陈书记豁达道：“你想赶我走？我倒要看一看你的长进。你不要有我这关系碍口，只要对我县经济发展有益，你有钱赚，我不亏本，我都会全力支持的。”

中平感激望了他一眼，轻轻说：“陈书记，生意人常说不打不成交，我就不顾面子了。这位是陈小姐，是你的家门，以前在D县插队的，先请她具体谈价格。”

陈书记一听乐了，打趣道：“同姓三分亲，下乡在D县算半个老乡有五分亲，八分亲打八折，请你手下留情罗！”

兰萍伶牙俐齿，声音甜甜的，说：“陈书记，您一提醒反叫惊了我，今天初七，我的报价是按七折算出来的。”

陈书记哈哈大笑：“你们生意人的嘴甜有叫劲，真是强将手下无弱兵，单凭二人就要打败一屋子人呵。”

笑话一会后，兰萍沉静说：“一件中号的T/C面料的防寒服，厂长们的平均报价四十九元。按月15‰的利息，五个月计算，每件增加成本三元七角五分，二项相加，实际总成本共为五十二元七角五。收入多少？退税六元八角六，外汇留成折合人民币四元，扣除国外运费，净收汇七点五美元。折合人民币四十二元七角五。三项收入共为五十三元六角一，减去实际成本，我每件衣服净赚八角六，乘以七十四万件，共赚六十三万元。利润率1.8%.在座的都是拍板钉钉的领导，我冒昧斗胆问一句，若是换了你们，这笔生意做得下去吗？”

会议室一片嘈杂，厂长交头接耳，意见不一。陈书记见中平一个劲喝水，慈祥说：“刘队长，你这是品茶心切，恨不得连茶楂子都嚼进去，感受故乡的茶文化。”

“是呀，这是茶圣的老家，吃茶就得吞茶楂子！”中平接过陈书记的话头，又大了胆子说：“至于说到难处，有一点，但不大。厂长们都是生意人精，第一次抛出的报价，多少总有点伏笔。所以听了1.8%的利润后，我心里反倒放心了，希望在增大。把你们伏笔的那点加在我这头，现在救于泰山该去吃饭了。”

陈书记觉的是这个理儿，说：“做生意我是门外汉，你说工厂打了埋伏我也相信，市场经济，把厂长们都学成了奸商！我老头请你给他们算个账，若他们真是狮子开口要大价的，我出面来调庭。你说呢？”</li>红杏八部：《倚墙候红杏》最新章节