本章故事提示

兰萍心花怒放，媚眼儿如秋水荡横波的，说：“还有点儿良心，露脸的还往我这儿抹。”

中平撩她说：“你是天狗吃日头，怕没人看见？”

她簌簌一搐，紧紧箍着他，说：“我才不怕呢！D县是我的婆家，你是我D县的男人，我为什么不能理直气壮走到一块儿？”

中平扭捏说：“他们好多人初二到过我家，知道……不是你。”

兰萍箍的更紧，说：“知道内幕人，像陈书记他们，我是你的原配，不知这个情况的，我是你的情人，情妇……”

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中平心知陈书记是在为自己解围，从容不迫说：“小账不算算大账。不妨以印染厂为例，七十四万件防寒服，大概需要多少米面里料？”

汪厂长说：“按四米计算，共约三百万米。”

中平颔首：“织布厂把三百万米餐到印染厂漂染，印染厂每米打算赚多少？”

印染厂长说：“不多，五毛！”

中平平静说：“意味着你可赚一百五十万元。再加上漂染过程中有5%的伸长率，也就是说三百万米经过漂染后就变成了三百一十五万米。多出的十五万米以七元一米计算，又纯增利润一百零五万。这批订单做下来，印染厂吃了篓子。共赚二百五十五万元，利润率达12%，是我的六点六倍，真可谓六六大顺哩！”

会议室又是一阵骚动。待平静下来，陈书记转过身问印染厂厂长：“刘总说的伸长率有此事？”

厂长畏怯说：“有的，这是漂染行业的国际标准。”

陈书记欣喜对望中平说：“当年挫地球的楞头知青当真的混出来了！中平，这个杀手锏好厉害的！你的利润要达到多少？”中平欲言犹止，踌复踌躇，说：“5.2%以下，4.8%以上。”

陈书记赞同说：“你报价的艺术也是国家水平的，给我一个选择中间数的机会，5%.做生意，这个要求不高不过分，不属于那种奸商，口张的像蛇，要吞牯牛似的。这种生意与农民种田一个理儿，田多，靠广种薄收。田少，靠精耕细作。”

说罢，他慢慢点上一支烟，深吸一口烟，说：“我最后说一个基本原则。外贸政策这多年，总是强调工贸结合，我个人理解，首先是利益双方协商，利益共沾。其次是价格双方公开，求大同，荐小异。今天的会谈，我看这二点是明显的。因此，我不想倚老卖乖，也不说你刘总是我的老部下。我要规规矩矩叫你一声刘总，给老头一点面子，给D县的企业一点信心，七十四万件防寒服，从原料到成品，全部由我县吃定。D县也表态，按质量交货，按时间交货，漂漂亮亮打好这一仗。前几天我早上跑步锻炼身体，路上有人说了一句话，三枚公章顶不上一个好老乡。我不谈这句话的正确与否，只谈我们县委出的那个小册子，目的是啥？外贸搭台，老乡敲鼓，经济唱戏。今天中平这个小老乡，四、五千万的单子，不仅养活了一批人，带动了一部分工厂，奠定了县改市外贸过亿关的基础。更重要的是通过它，要把D县外贸的信誉和形象树立起来，改变农民企业面貌，建立都市企业形象。有了这个形象，外贸的订单就会取之不尽，用之不竭。因此，我表态，你刘总公布外销价的前提下，按5%利润敲掂购销合同。自然，我们的生产工厂各环节不同，费用不同，有些矛盾，但毕竟是内部的平衡问题，由李付县长和经委牵头，协调好相关的利润，责任和资金一致。谢谢大家！”

话刚落音，全场“哗”地响起掌声。

中平和兰萍拍的时间最长最响。最激动兴奋的要数兰萍，当他们走在餐厅的路上，就情不自禁地双手伸进他的胳膊弯，娥眉黛香，凤眼含春，说：“我怎么也不明白，猪头般的丑人，总是有狗屎运！”

中平心一热，用肩重重一撞，戏谑说：“我前头不是说过的，贵人相倚，福星相傍。没有你来这一趟，我顶多只是闻到屁香，空喜一场。”

兰萍心花怒放，媚眼儿如秋水荡横波的，说：“还有点儿良心，露脸的还往我这儿抹。”

中平撩她说：“你是天狗吃日头，怕没人看见？”

她簌簌一搐，紧紧箍着他，说：“我才不怕呢！D县是我的婆家，你是我D县的男人，我为什么不能理直气壮走到一块儿？”

中平扭捏说：“他们好多人初二到过我家，知道……不是你。”

兰萍箍的更紧，说：“知道内幕人，像陈书记他们，我是你的原配，不知这个情况的，我是你的情人，情妇……”

中平吓的压低嗓子，连声说：“是的，是的，好小姑奶奶，轻点声，生怕满D县人不知道似的！”</li>红杏八部：《倚墙候红杏》最新章节