本章故事提示

彭蝶回答：“第一个问题，信用证开到哪里好？台湾与大陆没正式的国际结算方式，客人的信用证只能通过第三国的银行转开到W城中行。这单业务的信用证开到香港比较方便。选择哪一家公司来接收，开证费和手续费由谁给，给多少？都得你老总拿一个主意。”中平眉头一皱，不客气说：“彭经理，你冇搞错？你作为承包经理，应该先拿自己的主见和决定。你眼下是如何打算的？”彭蝶脸一红，讷讷说：“我……”

********正文*********

中平做了个怪象，翻出从家里带过来的传真，是齐瑚珊来的，上面说：

敬启者

刘总：你好！

×月×日Fax收悉，答复如下：

一、办理香港昌裕公司W办的文件、相片和空白纸等资料已于×月由香港快递给贵司。

二、汽车和办公用品已订货，三月上旬可抵W城。请你办好国内有关手续，十五天内将附本Fax我司。

三、合同HWTNO.93056的预付款四十万美元汇**，已于×日汇出（见附件）。

四、合同HWTMO.93056的L/C已于×日电开（见付件）。

五、将生产工厂的名单和设备概况Fax我司。

盼复！

香港昌裕公司

齐瑚珊

×月×日

传真的后面，附有二份附件。他再次读了一遍，按下电话机的免提键，拨通兰萍的内线，叫她过来一下。兰萍进来后，拿起热水瓶，给他茶杯里冲上水，坐下静等吩咐，还未开口，“咚咚”门外有人求见。他冲门外喊了一声：“进来！”见来者是彭蝶，就说：“你先在沙发上坐一会，我给陈小姐说点事。”他转向兰萍，平静的不带彩色，说：“陈小姐，这份传真由你回复，并注明以后直接与你联系。传真里第五条由你具体承办。”兰萍面无表情说：“好的。”接过传真转身离去。

中平见兰萍背影消失后，招呼彭蝶坐上兰萍刚坐过的椅子，笑掬掬说：“彭经理，感觉如何？对今年承包有啥打算？”彭蝶“嘿嘿”的，说：“只觉得这里的板凳在火烧。人家丁辟他们都是正规军，坐在板凳上有扳有眼。我是个散兵，预先没有什么计划与打算。你要我讲，一时还真说不出一个道道来。我现在给你汇报一件事儿，一位台湾客户急着要兰绵羊皮，说正月十五来W城验货。有二个问题向老总请示……”

正说着，梅叶敲门进来，说：“刘……总，又来了几个要签合同的人，说要见面与你谈。”中平思忖一会，说：“你给他们传个话，进庙的都是来烧香的，我总得按顺序来呀！今日能交风险的，中午就签合同，你把他们先排在七**三间房办公。不是承包人的，安排第十间的小桌子上。另外，你要带上收据到餐馆，等一会签合同时，收一份风险金就开一张收据。”梅叶应了一声离去，悄然带上了门。中平对彭蝶说：“你先不要反映问题。我想知道这笔业务有多大的利，创汇多少？”彭蝶一怔，低下头，说：“创汇十万美元左右，是个头羊单，若是做好了，后面的订单接踵而来。利润多大我没算过，肯定是赚钱的。”

中平心里好笑，竟有不知赚多少钱的业务员，臼：“CIF价多少？”彭蝶回答：“香港交货每平方英尺一点零五美元。”中平：“收购价？”彭蝶：“W城交货价每平方尺七元。”中平先将平方尺换算成平方英尺，考虑运保费、留成额度和退税等因素，结果出来，利润率达12%.于是他对彭蝶说：“你现在提你的问题吧！”彭蝶回答：“第一个问题，信用证开到哪里好？台湾与大陆没正式的国际结算方式，客人的信用证只能通过第三国的银行转开到W城中行。这单业务的信用证开到香港比较方便。选择哪一家公司来接收，开证费和手续费由谁给，给多少？都得你老总拿一个主意。”中平眉头一皱，不客气说：“彭经理，你没搞错？你作为承包经理，应该先拿自己的主见和决定。你眼下是如何打算的？”彭蝶脸一红，讷讷说：“我……”中平沉吟道：“今儿个是初次，我可以原谅你，下不为例。我的意见，深圳公司在香港有家分公司，台湾的信用证可以开到那里。肉烂在锅里，收汇也可靠。手续费和开证费按3%给，我们和客人各承担1.5%.香港分公司名称、地址和结汇行的中英文资料，我先与深圳联系好后再告诉你。你的第二个问题呢？”</li>红杏八部：《倚墙候红杏》最新章节