本章故事提示

中平：“特别是你没见过鸡尾酒会，要把各方面考虑周全。不能出差错的。”

竹叶：“我没有吃过肉嘛，难道没有看见四条的猪儿会走路吗！什么鸡尾鸭尾，不就和自助餐差不多！”

中平：“怎么会一样呢？”

竹叶：“我的……太婆，唠叨！今天请的厨师，不说什么鸡尾，就是连鹅尾酒都做过了的。”话刚一落就挂了线。

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彭蝶点头哈腰的，连声说：“谢谢老总！老总你是知道的，动物身上的毛和皮，都是从千家万户中收来的，绵羊兰湿皮也不例外的。一是先要垫资金来收购，地方没有**给我们，退税成问题。所以请刘总指示。”

中平沉下脸说：“彭经理，以后你我间的谈话，不要用‘指示’二个字。从你的话里听的出，想从我手里要资金。恕我坦率，用我的资金必须有二个前提，一是信用证正本要到W城中行，二是要有利可图，小订单就要考虑高利益，否则，累的一头疱，还赚不了来一个医药费。至于退税和收购皮子，你是承包经理，只有你才能决定做不做，如何做。我替你都想好了，还要你这承包经理干啥！高利润高风险有高投入，你是决策人，怎么筹划钱，你只有问你自儿个。如果我是你，对这笔生意心中要有个数，主动找一家有钱有加工实力的工厂，由他们先垫付资金收货，多给点手续费，2%左右。扣除所有的成本，人还可以赚7%，相当于每一个美元赚五角钱。这样，十万英尺的货一走，结汇了再付钱给工厂，你五万元也拿到了手。既是头羊单，下面的单子就进入正常循环，从此后，你不就顺手多了！”

彭蝶自有自己的小算盘，似乎不为他的一番话所动，说：“到手的利润给人家赚，多么不划算呵。”

从这句话里，中平就听出他起码是一个赚钱的门外汉，或者说，他赚钱的巴巴心太大，一口气就想吃出一个大胖子。他只能劝道：“生意人不要怕牺牲自己的利益，有钱大家赚。像你这一单，资金是个突出的矛盾，你不让利，他凭什么白跟你干呵？另外，我做过农副产品，也与农民打过交道，他们一些人很难缠的，你要小心，最好把皮子拉到W城来检验。”

彭蝶十分有把握说：“老总你放心，我准备拿到老家去做，他们要坑人，也不会坑到咱头上。”

中平说：“信用证什么时到？”

彭蝶：“正月十五左右。客人来了后。还请你出面见一见……”电话铃打断了他的话，见谈的差不多了，起身告辞离去。

中平拿起电话，竹叶脆脆的声音：“喂，你昨天是几点钟回来的？”

中平向来厌恶不相干的人跟踪自己的踪影，没好气说：“你打电话惊这一句话？”

竹叶幽幽说：“听口气你像不耐烦的，真是狗咬吕洞宾！餐馆开业都准备好了，你啥时候过来呀？”

中平：“我十一点准时过来。客人的请柬发出了多少？”

竹叶：“都是按你开出的名单发出去的。”

中平：“开业和签字仪式的横幅写好没有？”

竹叶：“写好了，也挂好了，该操心的你不操，不该操心的却像婆婆，哆嗦。”

中平：“鞭炮准备了多少响？”

竹叶：“初八的这个数，八万响。”

中平：“特别是你没见过鸡尾酒会，要把各方面考虑周全。不能出差错的。”

竹叶：“我没有吃过肉嘛，难道没有看见四条的猪儿会走路吗！什么鸡尾鸭尾，不就和自助餐差不多！”

中平：“怎么会一样呢？”

竹叶：“我的……太婆，今天请的厨师，不说什么鸡尾，就是连鹅尾酒都做过了的。”话刚一落就挂了线。

中平静下心给严宏写了份传真，要他协调绵羊兰湿皮信用证的事宜，走出办公室，在第四部找到彭蝶，递过传真稿，说：“我们的传真机还需要几天才能到W城，你先拿外面去发，以后有什么事，你直接与他的联系。”

中平见房间除了李枫外，还有一个人，问：“你也请了业务员？”

彭蝶腼腆说：“传真的事我就按你的意见办。我没有在外面招人，只是叫弟弟彭蜻阂爱人搭个下手。”

中平赞同说：“你是做皮子的出身，知道一只皮鞋三个梆，他们不帮谁帮你！”走了出来，从第二部一一看到九部。各部的承包人都开始工作，有的与客人在打电话，有的与工厂在谈价，有的在分工……他终于松了一口气，基本骨架已成雏形，以后要有意识调配良好优质的血和肉，形成完整健康的躯体，物竟天择，适者生存。反之，就会在新陈代谢中优胜劣败，谁是骡子是驴子，二、三个回合就有了答案，竞争力差的，就会被自然淘汰出局。</li>红杏八部：《倚墙候红杏》最新章节