本章故事提示

电话里笑骂声：“小鬼头，不重要你还亲自来找我吗？听说你今晚在把二十三个厂长请到了W城，是不是再来一个大行动？”

“没什么行动，他们正在泡猪池里桑拿呢！”

中平愉揄地说，“不过，您也真是宰相不出屋，能知天下事。丹麦和香港的两位客人正在我这里。他们要求，在原交货不变的前提下，再插进三十万件。”

电话里：“大快人心的好事啊！又给D县增加二千多万的收购值。”

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果然，桌布刚刚换好，水果端了出来，齐瑚珊和拉斯就分别拿出了活页本，拉起了洽谈的架势。

中平吩咐兰频：“你送张小姐回酒店休息。返回来后，安排厂长们听歌，洗桑拿，陪姐儿的小费由我们掏，明早八时半在香湖喝早茶。”

兰萍嘴一撇，说：“你大老远叫他们来，哪里是在开会，是在教坏人！”说笑中送走了张菁。

没等到中平坐稳，拉斯没有客套序曲，直接拉出了洽谈的主题：“浙江的订单有一点麻烦。这一麻烦引出二个事不置可疑的调整：一是在我一百多万件防寒服的全局上，三、四、五月需要走货的缺口，共有二十五万件。迫切恳求刘总为我担忧，不仅提前一个月交完七十多万件的防寒服；而且另外承担浙江那边转过来的订单，三十万件，六月底交货。”

真是喜从天降。中平心里窃窃自喜，提前交货与他不谋而合，意想不到的是，拉斯又提出新增加三十万件，如吃完酒菜又端上甜品般的另有一番滋味。虽然新添一份订单，对生意人是梦寐以求的好事，但要打好有把握的仗，需要相当的谨小慎微，否则就成了熊瞎子掰玉米，掰一个丢一个。从时间安排来讲，五月底全部走完这批货，这是他求之不得的事，新增加的三十万件仍如原计划六月底走完货，是他计划内的事，矛盾并不大。关键是织布要赶在四月十五日前，交完二百多万米的面里料坯布，再生产九十万就从容自如了。虽然D县来说有难度，但有利的是，该订单对D县是锦上添花，具有很大的诱惑力，唯独不利的是，自己的是七月份收汇，有可能遇到外汇风险，但“有可能”毕竟是机遇与风险各有50%，同样对自己也具有诱惑。

所以他要避开风险，思虑一阵，他平静地说：“谢谢拉斯先生对我的信任，作为你的合作伙伴，必须义不容辞。但是，在我没有与工厂安排日期之前，我的回答：二个调整意味着在原交货期不变的前提下，新增加三十万件，相当困难。困难不在制衣厂，而在纺纱，织布和印染厂。眼下本来就有几分捉襟见肘，面里料供不应求，若要他们再生产一百多万米，岂不是雪上加霜！若在外面组织面里料，成本增加，假若你承担加价部分，工厂才有可能接单。既然不能解决面里料问题，后面浙江转过来的三十万件，就可能成为一句空话。”

这时，早一步回来的兰萍，大致听懂了拉斯的意图，忍俊不禁欲开口，被中平在桌下拦住。

这一切岂能瞒得过何等精明的齐瑚珊。他狡黠说：“刘总，我和你不要绕圈子。的确，浙江那边完全打乱了整体计划，你若能帮他，就等于帮了我，浙江生产点是我选择的，这下好了，钱没捞到，反而落了一双香港脚。说吧，把这双香港脚洗干净，你开什么条件？”

中平仍然守口如瓶，依阿两可说：“即使我能做到，我也不会乘人之危，乱开口侃价。提前交货好，新加三十万件也罢，症结不在我这里，而是在面里料，实质上是资金和风险。”

明知是一出云端里看厮杀，无奈局势对自己不利，当齐瑚珊一听他有希望的语气，放下了一半的心，揪了另一半的心，问：“资金你用不着发愁，三十万件，我照样开出信用证。”

中平说：“信用证只能解决部分资金，不能解决全部，不能承担风险。”

瑚珊说：“我怎么越听越糊涂。”

中平说：“眼下为了你七十四万服装，我已在银行贷款了二千多万。银行要求在六月二十五日前必须全部还清，理由是中国银行要求各分行，上半年资金一定要回笼，这是时间过半，任务各半的考核指标。我在这个时间拿信用证去打包贷款，占了银行的规模，他们会同意吗？何况我还欠他们三千多万？”

齐先生点了点头，将中平这番话翻译给拉斯。

中平趁机对兰频：“你给D县陈书记挂个电话，接通后我来讲。”

兰萍已完全明白了他的意图，眼睛闪亮光，拿走他的包，飘然下楼。

齐瑚珊和拉斯交谈良久之后，齐瑚珊问中平：“鉴于上述情况，你的想法呢？”

中平平静说：“四月十五日前，新加的三十万件，提前用本**给我，我兑汇人民币，用四十五天的周期，生产这批服装。”

瑚珊说：“我方的风险如何保证？”

中平说：“我不好回答你，我用信誉担保，你不信，我岂不是白说了一般。关键在于双方坦诚和信任。我即便给你反开信用证，你不信任也是白搭。”

这时，兰萍在楼下喊道：“刘总，你的长途，你妈来的，接不接？”

中平站起身，冲他们歉意地说：“对不起，我接一个长途电话。”说罢，风一般冲下楼，迫不及待抢过了电话，说：“很难找到您啦！眼下有一件重大情况给您汇报。”

电话里笑骂声：“小鬼头，不重要你还亲自来找我吗？听说你今晚在把二十三个厂长请到了W城，是不是再来一个大行动？”

“没什么行动，他们正在泡猪池里桑拿呢！”

中平愉揄地说，“不过，您也真是宰相不出屋，能知天下事。丹麦和香港的两位客人正在我这里。他们要求，在原交货不变的前提下，再插进三十万件。”

电话里：“大快人心的好事啊！又给D县增加二千多万的收购值。”</li>红杏八部：《倚墙候红杏》最新章节