本章故事提示
中平说：“你是老行家，自然知道怎么去写。我要提醒的是，凡属国家下文已规定的回扣不能写在方案里，理由很简单，这些不是通过你们的汗水得来的。方案里写什么呢？通过你一番辛勤的劳动，降低了成本，节约了开支，都有个百分比的抽头。比如大楼提前半年竣工，提成多少？W城的容积率为六，你达到了七、或八、或十一等等，各提成多少？包括设计费、材料费、招标费等、凡比同类大厦节约了资金的，都得拿出一个标准。你们拿多了，我不眼红，因为你们拿得多，我节约得更多。这样一个总体想法行不行？”
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白仁德听得心热烘烘的，连声道：“后生可畏！靠我们可不敢。有一句我敢说的，既是支柱产业，生命脉工程，为啥迟迟只起风不下雨呵？我们可是万事俱备，只欠东风了！”
中平说：“按眼下的市场行情，我还可以等一年半载，等到房地产的低谷乘虚而入，可我也想了，咱做房是自己用而不准备去炒卖，拣了低潮的便宜，却浪费了我的时间资金。所以，在年前先把地址要定下来，合同要签下来。开年后你手下这个组那个组就要大动干戈，不能像今天闲得慌，干着急。”
白仁德说：“盼就盼这一天！我交给叶特理的三个地段你看过了？”
中平干脆说：“仔细研究过，都不中我的意，不是地段不好，而是地太贵，卖主乘隙想喝我的水。已经做起来又停工的，想卖给我们的，更不能接受，它不符合我做楼的初衷，自己的楼有自己的设计和自己的用途。”
白仁德呐呐说：“地价……还可谈呗！你……你是怎么想的？”示意一个年青的姑娘用电脑记录。
中平思忖着，在房中央走了一圈，说：“我说几句供你们参考。地段，就选在附近，这里风水好，空地率高，矮楼房多，三通一平不费事。与6782工厂合作，分成比例三七分成。他出地，我来做。今晚我请6782工厂的廖厂长到我家里谈，等会儿白局长同他一起会会面，先搞意向的东西。第一轮接触较难的是分成比例，眼下的行情一般在65：35，要达到70：30，靠关系和谈判技巧。30％是大楼落成后给他面积，还是眼下折价给他现款，我倾向后者，人家会接受吗？好在我们都是一个系统，由北京协调下可不可以解决？我心里没底。”
白仁德的三块段地有中平说的这一块地，自然是了如指掌，他说：“地段定了，方案一锤定了音没有？以免我们做无用工。”
中平说：“按六十六层这套方案吧！你这套方案是从单一的综合楼来考虑的，我想扩大成三零市场这类型来，将居家的精致与星级酒店的华贵，巧妙地容为一体，自然天成。”
白仁德说：“可是可以，只是主体楼是自用，广场住宅楼是卖。你打算用多少资产来启动来滚动？广场按60亩，容积率按10，批租费一口气得四个亿拿出来，这笔账怎么算！”
中平说：“用一亿至一亿五来滚绣球，关键在后面的融资。六十亩不一定同时进行，规划可按六十亩规划，实施可分几个步骤，眼下先拿主楼。”
白仁德说：“三零大厦的总水平你要交个底？”
中平说：“智能绣星级酒楼，不仅要拥有最先进的通讯、消防、办公、保安、空调系统。而且要将这些系统有机联系在一起，达到最有效的服务二重奏：酒店式管理与家居服务。”
白仁德在桌上翻出一迭资料，抖一抖，说：“我们也有智能型大楼的一些资料，这玩意是新的。1984年世界第一幢智能型大楼在美国康涅狄格洲诞生。此后，日本、德国、法国、英国、泰国都相继出现，我国这玩意的建设已起步。眼下，在北京、**、深圳已相继建起，有的正在建设之中。如**商城，深圳国际大厦、华乐星苑等，都属于具有相当智能功能的大型公共建筑。在W城，我们还是首家呢！大楼竣工时间有没有要求？”
中平说：“三年。”
白仁德说：“三年里资金跟得上不是难事。几年前，中建三局深圳一公司做国贸大厦，三天一层楼，现在又在承建地王大厦，创下九天四层楼的深圳速度。但是，老总对我们部是如何……管理的？”
中平没听出他话里的含意，说：“管理？与公司一视同仁呀！”
小菲一旁说：“白经理的话里不单纯是指管理，而是能够得到多少报酌？”
白仁德“嘿嘿两”声，说：“既然叶特理说得不拐弯，我也用不着半弹瑟琶半遮脸的。想我白某人虽不敢说为**奋斗了终身，但也是耗尽了我一身的青春，打从不穿开裆裤起，到通知我退休前，我一直都对自己说，勤垦工作，保一身的清白。办完手续后，我才突然意识到好失落，权没了，钱没二个子，与我的姓一个德性，一穷二白。我还有几年活，要钱打鬼用？盖上眼睛带不走的。可我不能不说给儿孙辈留点什么的？所以我推掉了好多房地产公司聘请的职务，挑了你们这家外企来打工，就是想拿几个不烫手的钱。听了你的想法，也知道你有实力，三年竖一栋大楼有信心，我也会将方方面面的关系利用起来。但你老板总不能还是一碗大锅饭呀？做好做不好要有个说法？”
中平见他说的是实话，自己也体验过这番经历，不觉也动了情的，说：“难得白局长一番肺腑之言。公司的业务管理很严，但也没有说不包含机制？业务部门干多了还有抽头，你们也应该如此。怎么拿法？工效挂钩。三零的管理大都是就事论事来制定制度的，以制度去管理人，用人来做事。这三点一线的中心是制度。人之初，性本善，即人心向善。人类社会之所以需要法律、制度，制约人的弱点，规范人的行为，以保证每个人的正当权益不受侵害。我们三零的规章制度就是在此原则上建立的，它可用‘五个凡是’来概括：凡事有章可循，凡事有人负责，凡事有程序，凡事有案可查，凡事有监督。你们先拿一个工效与分配挂钩的方案，交董事局审批再形成公司的制度，然后交有关部门按‘五个凡事’来严格执行。我想按这个制度拿的钱，你是决不烫手的！”
白仁德说：“我懂我懂。这个方案包含哪内容？”
中平说：“你是老行家，自然知道怎么去写。我要提醒的是，凡属国家下文已规定的回扣不能写在方案里，理由很简单，这些不是通过你们的汗水得来的。方案里写什么呢？通过你一番辛勤的劳动，降低了成本，节约了开支，都有个百分比的抽头。比如大楼提前半年竣工，提成多少？W城的容积率为六，你达到了七、或八、或十一等等，各提成多少？包括设计费、材料费、招标费等、凡比同类大厦节约了资金的，都得拿出一个标准。你们拿多了，我不眼红，因为你们拿得多，我节约得更多。这样一个总体想法行不行？”
众人一时很冲动，有几个还喊了“万岁”。
中平说：“白局长你辛苦一点，三天内要拿出来，董事局在年前听你们一次汇报，力争要把办的事，都在这次会议全部通过。”
白仁德脸面又泛起了一层光彩，心想年青的老板不含糊，却也实实在的，哈了腰直送中平出了门。
中平突然转过身说：“白局长，你今日安排好工作就直接到我家去，不用再交待了。”
小菲告诉他的地址，就伴中平回到办公室，对五朵说：“姑娘们，你们可以提前下班，沾老板的光。”
姑娘们凫趋雀跃，拍着手：“我们只谢老板不谢叶姐了！”
“希望老板不要走，天天在W城！咱们天天有光沾！”</li>红杏八部：《倚墙候红杏》最新章节