看着认真听自己说话的大人们，杨飞缓了一口气接着说“人们购物时候，一般情况下可以分为计划性的消费跟冲动性的消费。以前的小商店主要是以计划性消费为主的，咱们去之前都是已经想好要买什么东西，到商店以后也都是直接问有什么东西没有，拿到买的东西就直接走了，而对子商店里还卖其他的什么东西是不关注的。而超市的经营模式正好相反，超市注重的是冲动性的消费，在摆放物品的时候要把平时卖的最好或者搞特价的商品都放在靠里面的位置上，这样就吸引顾客多在超市里面转悠，保不齐就会突然看见一样东西是他想买的而产生购买欲望。你们要是仔细观察过的话就会发现，到超市买东西的人进超市以前准备买的东西，跟出超市以后买到的东西大多数时候是不一样的。本来只打算买个牙刷，结果出来的时候买了一大堆东西的情况在超市里面是司空见惯的事情也是咱们开超市希望看到的和努力做到的事情。”

“这不是欺骗么？”小姑听了以后不由得说道。

“这可不是欺骗，只是研究顾客的购物心理，那些东西也是顾客需要的东西，只不过不是马上需要的，咱们只是想办法让顾客把以后准备花到别的地方的钱提前花在咱们超市里面而已。这种办法其实在日常生活里面已经被用烂了，你们平常都接触过，只是没注意过而已。”

“有么？我怎么不记得？”

“有啊，我举个例子，比如逛街的时候你去那些生意比较红火的店铺，里面东西的摆设，回忆一下是不是跟咱们这有些类似？”

“唉，你这么一说，我想了一下，还真是这样哈。”

“这些东西都不是什么高深的知识，只是没有往这方面想而已。所以咱们就要不时的到店里面转转，统计一下各种货物的销售情况，然后定期的将他们的摆放位置进行调整。这就是咱们日常工作的最重要的一项工作。”

“行我知道了。”小姑应了一声。

“下来咱们再说今天出现的问题。今天是开业的第一天，以前咱们凤城没有开过这种模式的商店，大家也没有经验可以借鉴，这些咱们先不说，造成的结果就是半天时间咱们商场就没有货可以卖了，今天是第一天，如果货品充足的话以咱们上午的势头还有他们回去以后带来的口碑效应，我估计今天的营业额应该要远远高过40万。所以这是咱们接下来要解决的关键问题，我可不想开业的这几天每天都只营业半天。新鲜蔬菜这边我去解决，剩下的货品是小姑您跟三舅来联系的，你们有办法解决么？”

“你说的这个问题我下午已经跟那几个经销商联系过了，咱们凤城只是小城市，他们每天拿到的份额也没有多少，就今天的销售额来说，咱们需要的数量估计就占到他们能拿到的份额的90％以上了，不过咱们需要的数量大所以跟他们签订合同的时候给的价格比较低，而那些小的商店拿货价钱就好很多，所以他们不是很愿意给咱们货。今天下午货物之所以没送过来，调货困难只是借口，这个才是主要原因。”三舅听到我说到进货问题开口说道。“这个想要拿东西的话，只要提高进价，我想他们是很乐意给咱们送货的，毕竟咱们销量大，资金回笼的快。”

“我这里也是一样的。”小姑也在边上说道。

想了一下，杨飞说到：“涨价这个办法我认为还是不可取的。”

“怎么不可取啊，咱们的东西我看了一下，定价都比外面的小商店里面便宜了将近三分之一，稍微涨一涨把进货的钱赶出来并不影响咱们的销量，而且又能解决货源问题，咱们也不少赚钱。这么几头都有好处的事情为什么不做？”一听说不能涨价，杨飞小姑当时就着急的问道。

“小姑你先别着急，听我说完。价钱不能往上涨，我是有几方面考虑的。首先第一点，咱们是新兴的一个行业，今天进来的人之所以这么多，一方面是后面那个新鲜蔬菜的功劳，年前蔬菜市场上的菜基本就那么几样，我这是从咱们村里那边拉过来的，凤城附近也就咱们老家附近那几个村里开始大规模的种大棚菜，有这么多的品种。另外一方面就是价钱问题了。习惯是一种很难改变的东西，不管你东西多好，只要不是有足够的好处，一般人是不会改变自己一直以来形成的习惯到另外一个地方买东西的。咱们的东西如果比他们小区门口的小商店里卖的便宜不了多少，我想大部分人买东西第一个想到的地方绝对不是咱们超市。所以当初定这个价钱的时候我就做过专门的调查，涨价不是不行，但是涨价多赚的那一点钱远远比不上流失顾客完成的损失。”

“第二点，今天咱们已经用这个价钱开业了一天了，估计今天买到东西的顾客回去以后跟左邻右舍都宣传到位了，如果明天过来看见咱们价钱涨了，他们会怎么想，以后会不会还来继续到咱们这里买东西？我想来的可能性不大了吧。这个损失咱们课程担不起。”

“最后也是最关键的，今天咱们给供货商涨价了，那么以后如果他们又觉得咱们给的价钱低了，是不是还能通过限制供货量让咱们涨价，到时候咱们涨不涨？涨了咱们受损失，不涨他们不供货，难道到时候咱们再来一次关门歇业么？多来这么几次，咱们超市还开不开了？”

沉默半响，小姑说道：“呃，你说的有道理，刚我激动了，如果真这么做了，你说的情况还真是有很大的可能会发生。到时候咱们还就真是被动了。可如果这么不行，那你说怎么弄啊？我可是想不到办法了。”

“没什么，咱们不是在讨论么？这个超市是我的主意，我就想的多了一些。这个问题其实我之前已经想好了。”