赵兴东来到田翠蛾家时已经上午1o点了，田家母女昨晚一直在等他，左等右等不见来，两人不觉有些担心，怕赵兴东出门遇到什么意外，后来田母又疑神疑鬼起来，说赵兴东是不是后悔了，不愿意做生意了。二人仔细一琢磨，从计划卖油，到现在收鸡蛋，还都是赵兴东起的头，前两次见面倒也没觉得他有多重要，现在却现没有他还真像少了点什么。

后来两个人实在等得心烦，知道赵兴东一直住学校，就想派田中原去县高中看看。可田中原正为一道代数题犯愁，被母亲、姐姐一打扰，勃然大怒，把两个女人臭骂一顿，轰出屋外，气的母女俩只想骂娘，可又实在不敢惹田家这唯一的独苗。后来还是田翠蛾自己跑了一趟，结果县高中看门老汉说，赵兴东前天一大早就走了，现在还没有回来。

田翠蛾回家后和母亲一核计，兴许是赵兴东在外边有事耽搁了，也只有明天再等消息了。第二天早上田母正在院子里给儿子洗衣服，而田翠蛾正在检查收鸡蛋的大筐，这时候赵兴东进了门。

问候中带着埋怨更带着关怀，让赵兴东觉得心里暖洋洋的，稍做解释后，三人进屋坐下，赵兴东先说起自己这边的情况来。

三天来，赵兴东在十三个村子设置了收购点（十二个同学家以及村支书家），估计每周能收到一百二十斤左右的鸡蛋；并且跟贾柳沟定了二百斤油，价格是每斤五毛五，然后告诉田家母女，卖油只能隔一天卖一回，否则可能有风险。

田翠蛾则把县城周围的大、中型村子跑了个遍，有的是通过关系，有的是直接找上门，最后在十一个村子设了收购点，也委托了专人收购，估摸每天收个十五斤问题不大。

至于田母，把做买卖的工具已经准备好了，杆秤、大筐、架子车等等，听到赵兴东又搞回来了油，就说还要弄油提、油坛、一些空瓶子。

田母还负责调查市场价格，也把了解到的信息告诉了赵兴东。现在是夏季，因产量高，所以鸡蛋价格较低，县城是三毛五一斤，各个公社比县城价格普遍低二分钱左右，而且还打听到地区城里最贵，要三毛八一斤。总的来说就是越靠近城里越贵，城越大越贵。

最后三个人核计起来收购价到底应该定多少，通过几日的调研，大家心里都有了谱，赵兴东先分析道：“家里有两到三只鸡的农户，一个月能最多攒三十来个鸡蛋，大概就是四斤。按县城价，每斤三毛五，能卖一块四。要是咱按每斤三毛钱收，四斤鸡蛋就是一块二。俺是农民，俺清楚，一块四跟一块二整整差了两毛，咱就是把农民杀了，他也绝对不会让咱收，这两毛钱对乡党们来说，不是个小数目。”

田母听了点头道：“兴东这话说的中听，农民日子苦，要是四斤鸡蛋能差两毛钱，他们肯定自己跑到县城，哪怕蹲上一天也要自己卖，不会给咱收。这忙活一天要是能多挣两毛钱，农民是宁可自己受累的。”

田翠蛾也接着分析道：“如果四斤鸡蛋，咱按一块三收，每斤算下里就是三毛二或者三毛三，那咱自己就没啥赚头了。只有按三毛一收，才最合理。这个价，既能保证咱的利润，也能最大限度让农民把鸡蛋交给咱。”

赵兴东听了，说道：“每斤鸡蛋三毛一，四斤就是一块两毛四，比市场价少了一毛六，俺看这也是农民的极限了。为多挣一毛来钱，跑县城蹲一天，多数乡党是不愿意的，只有实在穷的没办法的，才会受这累。”

田翠蛾一边点头，一边说道：“就是，攒了一个多月，才能攒四斤鸡蛋，跑到县里来卖，吃苦受累不说，说不定还要坐车，这车费也是钱呀，如果只多卖一毛来钱，还真不如给咱收算了。”

最终讨论结束，田母为收鸡蛋定了指导价，就是每斤比县城价低四分钱，目前八、九月就按三毛一分收，以后天冷了，随着鸡蛋的卖价上涨，收购价也上涨，但差价维持四分钱不变，如果情况生了重大变化，那再做修改。

赵兴东见收购价这个生意的核心问题解决了，心里还是没有轻松，因为对他来说，最关键的问题还没有着落，就是与田家母女合作的问题，这本钱怎么出、利润如何分配呢？

结果赵兴东还没来得及张口，田家母女就先了话，田母说道：“兴东，这做生意向来就是亲兄弟明算账，咱们就把话挑明，俺和你小蛾姐这两天也核计了，你看这样中不中……”

原来田家已经定出了方案：收鸡蛋的本钱，是各出各的，赵兴东收的鸡蛋，全部都给田家，每次交货的时候，现称现算，当场结清，价格呢比县城价低两分钱。

赵兴东听了一算账，每斤鸡蛋自己有两分钱赚头，一个礼拜收一百来斤，能有两、三块钱利润，扣掉给代收人的一分钱，自己净落一块多，一个月下来起码有五块钱，可以接受。然后他又替田家也算了一下，田翠蛾每天收十五、六斤鸡蛋，扣除给代理的一分钱，每斤有三分钱利润，一天下来就是五毛钱，一个月大概有十五块。再加上自己这边收的，她一斤有两分钱利润，一个月大概十块钱。合起来田家一个月，总共也有二十五块钱收入，也应该可以接受。

见赵兴东点头同意了自家的方案，田母也很满意，笑眯眯的说道：“兴东，你是小蛾的救命恩人，咱咋能亏你呢！原先没说这油的事，那现在就说道说道。咱们是合作做买卖，卖油是我们这边出力，本钱那边就该你出，利润嘛一家一半，你看咋样？”

赵兴东听了一核计，二百斤油要压自己一百一十块钱，还是能压的起。二百斤油的总利润有二十块钱，一家一半，自己也有十块，可以接受。

想到这里，赵兴东抬起头对田母说道：“姨，中！就按你说的办。可鸡蛋咱是当场结算，这油咋结算呢？总不能等油卖完了，你才和俺结账吧。”

田母听了，反驳到：“兴东，那你要是把油运回来，俺就跟你结账，那俺还不如自己进货呢！凭啥让你一斤赚五分钱。”

赵兴东据理力争道：“姨，那你卖完油再跟俺结账，你要是老卖不完呢？那俺的钱，不都压在你这儿咧。”

田母强辩道：“咋能老卖不完呢？咱县城可有四、五万人呢！一天卖个一、二斤油，还是没问题的，就算咱隔天间天才敢卖，一个月也能卖三、四十斤，最多半年就能把二百斤油卖完了。到时候，大家不就可以分钱了吗？”

赵兴东一听，二百斤油半年才能卖完，才给结账，觉得时间也太长了，这田母真跟自己原来的判断一样，太黑了。赵兴东心中不快，低头沉吟，考虑着如何措词，能让田母早点给自己结账。

田翠蛾见赵兴东面色阴沉，低头不语，心里竟有些不忍，鬼使神差的插话说道：“妈，我就二百多块钱本钱，还要**蛋生意，要是兴东不拿本钱进油，咱想自己卖油，拿啥钱进货呢？你出啊！”

这番话点了田母死**，这次做生意，田母是一分钱也没出，不是她手里没钱，而是节俭、吝啬惯了，花闺女的钱可以，让她掏腰包可不行。何况生意有风险，万一赔了咋办？所以她就更不会出本钱了。

田母听到女儿话里有抱怨的意思，讪笑道：“娘这不是手里没余钱吗？家里情况你也知道，你爸瘫痪一年，花了多少钱啊，你工作这两年工资倒是全交了，可咱一家三口吃穿都用了啊，哪有啥结余呢？”

田翠蛾知道母亲没说实话，母亲平时零钱攒够一元就舍不得花了，都要锁起来，父亲瘫痪虽说花了不少钱，可大头都是单位报销的，家里实际没花多少，母亲这么抠门，还不都是为了弟弟中原，还不都是重男轻女的封建思想作怪。

不理母亲的辩解，田翠蛾放大嗓门说道：“我看这样，三个月结一回卖油的帐，不管卖完没卖完，都把钱给兴东结了。要不然这买卖我不做了”说道最后，神色已经有点恼怒了。

赵兴东听了这话还是不满意，他觉得两个月结回账时间都太长，这么大个县城，一天卖不出去个十斤油，那不成怪事了，就算卖一天歇一天，两个月都能卖三百斤了。他还想再争取争取，可没等他说话，田母言了。

“中，小蛾，娘听你的还不成？谁叫兴东是咱家的救命恩人呢？就这样，三个月结回帐。”原来田母见女儿恼了，自己又心虚，就顺着闺女的意思说话了。

赵兴东哪里知道田翠蛾是帮自己说话，他还以为这母女俩是一个唱白脸，一个唱红脸跟自己演戏呢。可看见田翠蛾的神色像是真恼了，也不好再争辩。要知进退啊，他一边心里告诫自己，一边说道：“中，就依俺姐。可要是生意好，不到三个月，油就卖光了，那可要随时结账，俺也好拿钱去进货嘛。”

田母听了道：“那当然咧，这还用说！巴不得生意好呢！”

三人最终达成协议，又说到以后几日的安排。赵兴东最简单，开学后通知同学们收购价，然后星期六同学们把消息带回去，家长们就可以收了，星期天晚上，同学们再把鸡蛋带回县城，直接到田家，赵兴东则现称现算给同学们付钱。等同学都走了，田家再跟赵兴东结算。

星期六晚上赵兴东自己也要回到魏家寨，通知支书婆娘收购价，星期天下午就带着鸡蛋来田家，要等同学。星期六还要让贾红梅把钱带回去，这是和贾有林说好的。

而田翠蛾明天就下乡，一来通知各村代收点价格，二来能当场收，也就收些，省的空跑。田母则要再准备卖油的工具。三人约定，后天一早，即1979年8月29日，买卖正式开张。

………………………………………………………………………………………………

作者语：每月毛利几十块的生意，写的俺累得要死，不知道大家看的累不？可中国有句俗话：钱难挣、屎难吃！挣钱的难度等同于吃屎，我是认同这句话的，不知各位书友认同吗？