“苏老板，幸会幸会啊！咱们之前通过电话，我叫赵永顺。”

苏为方看着眼前伸出右手，比他矮一头多的人，很难相信这就是十几天之前在网上认识的那位“赵老板”，但是听声音，却又跟刚刚给他打电话的“赵老板”一个样。“现在这个社会，果然不能相信网络上的人！”苏为方心底想着，同时也对刚在企鹅上谈的女朋友没了兴趣。

“奥，你好，你好！我是顶好装修的业务经理，我叫苏为方。”苏为方伸出手握了握，同时说道，“天不早了，这附近有个火锅店不错，咱们边吃边聊！”

“赵......老板，咱们之前谈过的，我给你的这个价，基本是最低的了。”刚上齐肉菜，苏为方便迫不及待地说道。

范长青夹了几块羊肉放火锅里面，撇了撇嘴，显得更歪了：“不是我说哈，你这连场地都没看呢，就给个这么高的价格，让我们怎么还价？给你还2万？我怕你掀桌子。”

“别介意哈苏总，我表哥说话就这样，苏经理你先说说你的看法。”赵永顺瞪了一眼表哥，开口道。

苏为方叹了口气，看着赵永顺：“赵总，不是我故意报这么高价格，您想想哈，您之前什么都没跟我说，连图纸都没有就让我报价，我只能按改造的来报啊！改造费就不提了，就说您提的几个要求：隔音要好、消防到位，然后再按平方报价，我只能按您这个想法来报啊。”

喝了口茶，苏为方才又开始对赵永顺讲解道：“咱就说这隔音墙吧，就按两面墙来算，要达到赵总您所说的效果，起码200块一个平方。”

“该吃吃，该喝喝。”赵永顺没接话，反而看着里面的肉快熟了，夹了几块放赵莹莹碗里，对着众人说道、

范长青是个明白人，也接话道：“对，吃饭最重要，来来来，动筷子。苏老板，别光说不吃啊，填饱肚子最重要！”

一群土匪！苏为方心在滴血，这可是公司里省吃俭用攒下来的费用，要不是看这次客户的意向比较大，压根儿不会过来。没想到还是被坑了，看来这几个人也并不是很懂高端设计这一块儿，当即说道：“赵老板，别小看了这隔音材料，您当时也说了，要求每个房间隔音效果做好。可是您看看，就说这隔音墙，黄山中学对面就是高速路，他必须得用这隔音墙，就这么难看的几块玻璃，一平米就要50块，咱这个还得用隔音海绵，还要加工处理，200确实不贵啊！”

“苏经理，听你口音是梁邹本地人吧？”

苏为方不知道赵永顺问这个要干什么，但还是如实回答：“对，我是卫桥的。”

“那你因该知道咱们梁邹的形势，对，我们是真心实意的要投资建设，可是你想想哈苏经理，小公司或者说小业主，肯拿得出我们这个价格来搞装修的，应该是不多的？”

“那确实是。”没等赵永顺讲完，苏为方便插口道。

“对啊。我们要求的是高，可是苏经理你想想，相应的我们给的价格也算是合情合理啊！”

“苏经理，不谈别的，该吃吃，这顿我请。”

技术出身的人员，可能在业务上谈判能力比较弱，能拿出对比性的东西很少，这点赵永顺深有体会，所以想让苏为方组织组织语言，但是后者并未领情：“不是，要求无所谓，我们是为了客户服务的。但是赵总，材料价格确实贵啊！要是想达到效果，隔音上我们要进口材料、消防验收我们得重新搭建，相当于自己盖栋楼了。所以，这个设计费上，真心不贵，至于剩下的装修费，那都是原材料和人工的价格，我们一分钱都不赚的！”

“你说的啥子我都不懂，我就觉得你这装修费太贵了！”范长青一直插不上话，不禁地有些烦躁了，趁着苏为方喘气地功夫，马上插口d县城里找个施工队，7000块钱搞定的事儿，你要我们100多万，呵呵！”

“不是，哥你听我跟你解释......”

“苏经理，先别解释了，先吃饭，这火锅就得边煮边吃。不然肉都老了，没法吃了，对不对？”

赵永顺想打个圆场，奈何苏为方听不懂，只是闷闷地道：“其实赵总你们不知道，这装修上有很多讲究，操练如果.......”

“苏经理，装修上的事情我们不懂，所以才找的你们装修公司，剩下的事情我们不知道，也不想知道，先吃饭好不好？”赵永顺压着内心的火气，他没想到从网上找的装修公司是这种模样，如果再让他重生一次的话，基本就与“顶好装修”无缘了。

苏为方虽然有着各种缺点，但是好赖话还是能听得出来的，所以也就没搭话，默默地吃着。

“对了，苏经理你说你是卫桥的，哪个村的？”很长时间，饭桌上都是沉默的，赵永顺不禁有点儿没话找话的嫌疑。

“我姓苏，在卫桥没多少这个姓的，老家苏庄村的，现在住在月河二路这边。”苏为方觉得对方可能是觉得对他公司的履约能力有疑问，于是照实回答。

赵永顺一听村子，乐了：“苏庄村啊！我妈就是苏庄村的，说起来咱算是半个老乡！”

“吆，那可真是老乡，梁邹没碰到过多少姓苏的。冒昧的问下，赵总家里长辈全名叫啥？”

“家里有年纪的是常民，听他讲，小时候教过书的，今年74了，苏总可能不认识。”

“哎呀！哪能不认识！常民爷爷啊！那比我爷爷都大了几岁的，按辈分论，咱们还是兄弟呢！”

“就是不按辈分，咱们也兄弟啊。”

“对对对，咱们都是兄弟，赵总你说的对啊。没想到赵总家里有年纪的也是苏庄村的，来，赵总，我敬你一杯！”

“先别忙着喝酒，看老哥挺实诚的，也就不跟你多说了，梁邹没说少干这个的，我们又不想从省城找人，这才找了老哥你。价格上我们确实是能拿出那么多，但是，有一个要求！”

苏为方听到对方基本上算是定下了，也就放了个卫星：“什么要求赵总你说，只要我们顶好能做到的，我都保证给你完成质量！”