我被分在了玉林的芳草街店。王府花园正门的对面。这下好了，我不用每天起的那么早了。因此，一离开公司，就直接回家了。一回到家，其它人都没回来。想想，觉得应该先去店里看看。想到了，就行动吧。反正离住的地方没多远。

正下楼，看见李剑整了二个自行车回来。唉，来的早不如来的巧，合适啊，太合适了。给钱，拿车，车子好骑，不错，实惠。“李剑，我去连锁店了，今天你做饭啊！”

“唉唉唉，跑什么这么快，我费了那么大的劲，整回来。你还让我做饭？赁什么？”“我的勒个去，不到十五分钟，搞定。至于吗？”“真的太累了。今天你做，必须的。”“好好好，我做，等会你关电，关火就行。”“这还差不多。”

不就煮个饭么，三分钟。洗菜，切菜，上锅煮，十分钟搞定。又不炒菜，哥分分钟搞定一切。觉得自己太有才了，牛。和李剑说了声，就下楼去连锁店了。有了自行车，更快。几分钟就到连锁店了。

店里人很少，“请问，店长文丽娟，在吗？”“我就是，你是新员工汪子轩吗？”“是的，店长。”“噢，坐。我半个小时前，接到区经的电话，知道你被分配到我们店了。你不是明天休息，下个星期一才来正式报到吗？今天过来是……？”

“我呀，想早点来学习学习。毕竟第一个月，要开二个租赁单，不急不行啊！”“恩，精神可嘉。来，认识一下本店的其它同事，这是赵建，王华，他们是搞买卖的老员工，入司都一年半了。这是李波、王婷，他们入司半年了。李娜，比你早来一个星期。加你我，一共七个人。

区经和培训讲师黄进，对你培训期间的表现非常认可。他们专门给我来电，对你严格要求，重点培养，希望你尽快融入我们的团队。你有什么想法或者要求没有？”

“我今天来，是想早一点认识店长和同事。另外，我下一步的工作，该怎么开展？我心里没底。店长你得教教我，我该怎么做，从哪里入手学。我不能浪费时间，一个月的考核期，很快的。”

文丽娟开心地笑了起来，“不错不错，很有积极性嘛。别着急，你拿笔、本子，准备记。另外，等会你出去买张地图，报亭就有。出去跑盘时，不要迷了路。玉林小路有点多，必备。

你工作的第一步，熟悉道路。在熟悉道路的同时，熟悉楼盘。注意，看一下哪些楼盘，有外墙砖，外墙砖方形的很多是2000年后的楼盘。外墙砖是长方形的，往往是九几年的居多。外墙是水泥的或者涂料的那种，九几年的多。玉林个别楼盘也有八几年的。注意哪个楼盘在哪条街上，尤其是大的楼盘小区。

第二步，店里租赁房源有钥匙的，你要全部看一遍。另外，玉林片区，我们还有家连锁店，在玉林南路天府南苑楼下，他们店里的租赁房源有钥匙的，你也要全部看一遍。你有没有相机，有相机，就自己准备一个，自己去拍房子照片，准备发布外网。

第三步，准备好本子，客户打来的每个咨询电话，你都要记下电话号码。记住客户姓什么，需要的是套几的房子。准备匹配带看。

跑盘的范围，上至一环，下至二环。左面是永丰路，右边是人民南路。注意，永丰路左侧的超洋花园、黄金时代、国际花园这三个特殊楼盘一定要跑到。整块区域，你再看地图，这块区域内，有二纵二横四条主干道。这样看，很明显的豆腐块。

你一块一块的跑，跑透。不要一会跑左边，一会跑右边，这样会降低你的跑盘效率。明白吗？跑盘你骑自行车的话，骑的快的话，估计要一天，慢的话，估计要二天，记住，不要图快，一定记住，每个方块内的楼盘名称。”

“明白了，那我明天就去跑盘。”“哟，那么积极啊，明天你休息的嘛。噢，对了，你的工号已经下来了，你来录入下你的指纹。下星期一，早上要打卡。另外，星期一早上，你要八点半前到店，星期一早上我们要开片区全员晨会，在小天片区。你找不到位置，我带你去。你的名片和工牌还没有印制。估计下个星期三会做好。”

“谢谢店长，为我想的很周到。多谢多谢！”“不用客气，以后大家都是战友，互相帮助。以后也不用叫我店长，就叫我娟姐或文姐，都行。”

“好的。那我就先出去跑盘了。”本来，我就住在蓓蕾西巷，对玉林的楼盘和道路，有些还是比较熟悉，就是玉林中间靠右边的楼盘，也就是玉林北路玉林中路玉林南路这条线右边的楼盘，不熟悉。趁现在还有时间，跑吧。一个小时后，回家吃饭。这个时间，大家应该差不多都回来了。果然，都在家了。

“都在啊。”

“恩，不错，今天有点劲头，不想往天回来蔫啪蔫啪的。”

“培训完了，明天熟悉道路和楼盘，下周就正式实战了。”

“唉，那么激动，你激动个毛！苦日子开始了。”

“你懂个锤子，这是梦想起航了！”

“别吹了，吃饭了！饭都快凉了。”

“唉，今天对面小区门口杂有个花圈？”

“听说孩子得了白血病，医不好，走了。”

“这个啊，我听说了，说那家豪华装修，装修花了十五万。好象是装修污染太严重了，又不注意开窗透气。房间里一股臭味。估计甲醛严重超标。”

我一愣，不会吧，没听说装修会死人啊。“唉，李剑，装修污染真的会致人死亡？”

“真的。很多人会说，这种说法没有经过权威论证。实际上，装修污染很可怕的。先大概给你说说。磁砖、大理石，主要污染物是放射性的氡。强化地板主要污染物是甲醛。墙上乳胶漆的主要污染物是苯酚。这些都是。

只要是达到国家标准范围内的建材，问题都不大。最大的污染源，就来自豪华装修。很多装修的，尤其是木工，最喜欢做造型，显得家里高档。比方说隔断啊，衣柜啊，吊顶啊，鞋柜啊等等，你把外表扒开，里面往往很多用的是木工板，三层板，九厘板，刨花板。这些板材大量使用了便宜的尿醛胶。

我听师傅说尿醛胶就是尿素加甲醛形成的一种胶粘剂。你看，我包里刚好有我们强化木地板的切片样板，你看中间棕色的，就是基材层，有点象九厘板。基材层就是把木头打成粉粉，然后和尿醛胶混合而生产出来的。很多木工板、三层板、九厘板、刨花板，根本达不到国家标准，装修公司图便宜，很多还是包工包料，以次充好，所以越是豪华装修，越容易产生室内污染。

毕竟，污染物是累计的。越多的装修，就越不环保。再加上夏天和冬天，很多人开空调，更是密闭窗户，空气不流通，所以结果可想而知！唉，室内污染，造成白血病的，很多，只是没有经过权威论证而已。”

李剑最后的一句冷幽默，我不禁思索良久。

当的一声，我才回过神，一看，原来是岚儿敲我的饭碗。“你又不是如来佛祖，拯救不了世界。快吃饭了，饭都要凉了，快点吃。”心情不太好的我，默默的扒着饭，三下二下吃完了，出去散步了。

出小区门时，听着隔壁小区里放的哀乐，心里真不是个滋味。房子，房子，你的知识量有点大。买房难，住着也难。没文化，真可怕。这个社会太可怕。一定要学习，深入的学习，不要让我的亲人，我的后代，我的朋友，再出现这样的悲剧！

我将来，一定要成为一个幸福的使者，而不是悲剧的创造者。把这些知识，告知我的客户。让他们安心入住，我为他们精心挑选的好房。这就是我的最大价值所在！既挣了钱，又挣了功德，我就是如来佛祖啊！有木有，高大上。

想到这，心情好了很多，心结一打开，笑容自然来。

“唉，岚岚，这几天，上班还顺利吗？”

“恩，还算顺利吧。公司的老总和同事们，对我还算不错。就是我们主任，对我忒严了。帐做错了，被骂的很惨。整的我不得不小心对待每一笔帐。”

“严，反而是好事。被骂也是好事。说明她是真心的在帮助你。不而记恨她，反而要好好感谢她。”

“恩，我们公司人都很不错。唯一不好的是，公司里有个副总的风评不好。听说这个副总很花心，曾经有个女的到公司里和他大吵大闹，说他陈世美，始乱终弃。”

“只要离他远点，做好自己的本职工作就好了。这个社会，只要不贪图权力和富贵，就不会有那么多的二奶。相信在公司里，他也不敢乱来。毕竟这么多人呢。”

“这倒也是，只是听说过，他有骚扰过公司里的女同事，公司里，倒是有他的情人。但是没听说过他强迫过人，毕竟一个巴掌拍不响，我只要离他远远的，应该没事。”

“唉呀，二奶这种事，你情我愿的，各取所需。岚岚，只要你人做的正，有骨气，别人不敢来骚扰你的，毕竟现在是法治社会。”

“不谈这个了，子轩，你上班的地方定了吗？”

“定了呀，就在王府花园对面，芳草街的伊房不动产店里。离家近。你呀，想看我了，随时都可以过来的。”

“那好那好，以后啊，只要我想你了，我就是你的客户，你就得陪我出来看房。”

“好好好，陪你看房。还笑……”

“算算，我们还剩下多少钱？”“杂，有安排？还有2000多块钱，要省着点花了。”

“恩，不容易啊。攒钱，买房子，是我们的第一个目标。你想要什么样的房子？”

“我啊，当然想要一个套三的房子，我们一间，宝宝一间，父母一间。可惜，钱不够啊，我们的父母条件都不好，不知道好久才能攒的够啊。现在不是我们挑房，而是房挑我们。只要有个自己的窝就行。”

“恩，面包会有的，房子也会有的。只要我们够努力！”“从现在开始，我们减少一切不必要的开支。不去外面吃饭了，不去看电影了。我们一起开源节流，早日买房！”

一晚上，我们都憧憬着美好的未来。虽然生活很艰难，但是有了爱情的滋润，再难，也有希望的所在。只要目标终点有了，哪怕我们走的慢点，只要在走，总会走到终点的。只要房有了，我们就该结婚了。努力啊，不然，连老婆都讨不到。谁愿意把女儿嫁给个什么都没有的穷孩子啊。理想是美好的，现实是残酷的。加油！

星期天的跑盘，整天的快节奏。一个方块一个方块的跑。看看大盘的出入门口，大概规模。边走边画。从早上八点出门一直到晚上八点回家，才刚刚跑完。岚儿撅起个小嘴。

“就一个周末，都陪不了我逛街。”

“逛街，就想买东西。还买不买房了”

“逛街，又不一定非要买东西。人家想你陪陪我嘛。”

“唉呀，就是，得陪，今天晚上陪你，好不好？肉偿也行。”

“唉呀，你要死啊，这么肉麻。走，今晚上，陪我逛家乐福。”

“啊？好吧！”

“有意见？敢有意见，一星期让你天天吃素。”

“好怕怕，不用这么狠吧，走吧，再不走，人家都要关门了。”

骑着自行车，载着岚儿，感觉又像回到了校园。我的同学，我的女朋友，我的爱人，我未来的孩儿妈，想想真好，真有意思。

买了些生活必须品，回家。期间，岚岚看到了一个护肤品，有点想买，拿起来看了下，又放下，又拿起来，又无奈的放下。我懂，我可爱的岚儿，我未来的孩儿妈，委屈你了。爱情是建立在面包之上的，精神文明是建立在物质基础之上的。唉，只能在以后，条件好了，加倍补偿岚儿了。

“老婆好不好？”“好。”

“老婆贤不贤惠？”

“万里挑一，那必须的。”

“老婆美不美？”

“美，美的冒泡。得妻如此，夫复何求。”

“那你杂表示？”

“按摩，全身按摩。”

“掐死你，啊……”打情骂俏，肉麻了一晚上。也许，感情就是这样，不需要有太多的钱，也能很快乐，日子也能甜蜜。

早上送别了岚儿，休息了会，就去连锁店等待店长的到来。八点二十五分，店长到了。“文姐早！”“早，吃过早饭了吗？跟着我，走吧！”我突然发现，工作半年以上的同事，几乎都买了电瓶车。这种速度快，又方便。带一个客户省时省力，真不错。等我挣钱了，也整辆。

到达小天连锁店，八点五十分，早会开始。片区经理训话。“大家早上好！”“好，很好，非常好，哦ye。”夸张的传销语言，挺搞笑的。“来吧，同事们，活动下手脚，惯例，准备跳舞。”

童安格的跟我来，随即奏响。“让我来，告诉你一句话，无论你，身处在何方。或许你，工作不一定得意。或许你，不敢表达真心的你。告诉你，抛开虚伪的伏笔。告诉你，掌握自己的潜力。抛开你，内心忧郁的不平。展开你无限的热情，每个人的年轻只有一次，何必忙着为自己解释，世间那有每件事都顺利，我知道你要说，我知道你要说，请你跟我来……”

跟着大家一起跳的时候，没注意些啥。等跳完了，回味下歌词，好象和我们的工作状态很有关系。也许，这就是凝聚团队精神、使公司奋发向上的动力源泉吧。

“今天，我们又迎来了一批新鲜血液。大家鼓掌，欢迎我们新同事的加入。请刚入司的新同事，到前面来，给大家自我介绍下。”

我们十个人，一排羞涩的亮相。都是菜鸟。被老鸟们搞笑，打趣的眼神，折磨的不要不要的。“大家好，我是刘建”“大家是，我是汪子轩”……

“大家看清楚，十位同事的容貌，他们的工牌暂时还没下，来借钥匙，你们都得认清。好，各位新同事，请回位。上周，我们片区，总共成交六套买卖。下面，请成交的这六位同事，给大家发言”

“唉呀，我都不知道说些啥，这都是一种习惯了。每周说一次，好象说辞都快用完了，没啥可说的了，继续干。”

“我这次的成交，非常偶然。因为是一个老客户的亲戚，所以对我的信任度很高。给他匹配的房源，客户很满意，因此就成交了。本次成交速度快，从带客户到成交，二天时间，所以没啥可说的。”

“我成交的这个客户，累的我不行。带了二个多月的客户。客户的要求很高，一定要南北朝向，通透的房子，要二至四层。要总价低的套二。这种老房子，目前出的不太多。客户还要求能直接入住，所以，匹配房源困难度很高。所幸，玉林南路店的同事们录入了一套好房，刚好满足客户的要求，所以成交了。这单太难了。”

“我这次成交的单子，没啥可说的，此次房源方是我原来租赁成交的房源。房东和我一直关系不错。他急用钱，价格便宜，所以很快就成交了。”

“我这个客户是个极品，老油条客户，号称在玉林所有中介都看过房。成交这单太难了，艰难的谈判过程，是我从业以来难度最大的。房东也是个高手，价格方面一开始咬的很死。唉呀，半个小时，都倒不完的苦水，不说了，总之，非常感谢我的店长，我的同事，没有你们的帮助，我这单签不下来。非常感谢。另外，感谢马哥的友情帮助。马哥虽然不是和我一个连锁店的，但是我们是同一批入的公司，没说的，多谢了，兄弟！”

听着这些同事的发言，感觉学到了些。耳朵张的大大的，生害怕漏掉了关键的细节。取众人之所长，补自已所短，自己才能快速的成长。

“好，感谢大家的分享。本周的工作，我总结了下。很多同事不管是发房源还是带看，都很积极，但是个别同事，你们太懒了。磨洋工，你们不是八十岁的老太太。想要大口吃肉，想要买房，想要娶媳妇，你们不努力能行？看看成交的同事们，他们一个月能拿多少，而你们能拿多少。狼行千里吃肉，狗行千里□□。自已不努力，就不要埋怨我们，到时不达标，该淘汰的，一定会淘汰。

你们不是托儿所的婴儿，都这么大的人了，我不多说了。下面给大家讲讲公司的奖励措施。本月成交个人超过二套，公司奖励个人三百元。成交超过三套的，奖励五百元。再以上的，按成交的套数，多一套，奖二百元。上不封顶。另外，本月成交超过二套的，个人购买的搜房端口，公司报销。”

“噢，巴适。”“要的要的。”“头万岁，太懂我们了”我看了看周围同事们的脸。那脸上充满着激情的笑容，不用说，肯定是本月成交最happy的人。那脸上没有表情的，肯定是还没有成交的。

众生相，一张脸，已能分别出谁是成功者，谁是失败者。月工资二千和月工资八千一万的，差距不是一般的大。谁也别埋怨谁，都是自己造的因果。脸上麻木不仁的，估计离淘汰不远了。我不想成为那样的失败者，需引以为戒。

“大家觉得高不高兴？”“高兴。”“高兴就好，本月到现在是十号，还有二十一天，大家努力一把，这种奖励，不是每个月都能碰到的。这是公司周年庆的特殊活动，经总经办同意，昨天晚上刚刚下发的。多劳多得，感谢各位同事，为公司幸苦的付出。

另外，本月成交全公司有二个特殊奖项，本月成交套数最高的人，公司奖励八百元。本月业绩最高的人，公司奖励八百元。如果二者是同一人，公司合并奖励一千元。第二名六百元，如果如果二者是同一人，公司合并奖励八百元。第三名四百元，如果如果二者是同一人，公司合并奖励六百元。唉唉唉，同事们，走过路过，不要错过，难得的大奖。要买电瓶车的，要买新手机的同事，抓紧了啊。好，本周早会结束，各位店长带回。”