在张晓文的记忆里，1993年和1994年，中国轻工总会分别同可口可乐和百事可乐公司签署了共同发展饮料合作备忘录。尽管“两乐”当时被要求建立灌装厂的同时，必须生产至少30%的国产品牌饮料，但是他们在中国还是获得了一个快速发展的阶段。

也正是在“两乐”的带领之下，国内的饮料企业才真正开始感到了市场的残酷竞争，以“北冰洋”、“亚洲”为主的“八大汽水厂”逐渐萎缩并消亡。

这些不能灵活掉头的国有企业，已经在市场中被淘汰，并且大批大批地倒闭，安平市饮料一厂就是其中之一。

在张晓文的记忆里，在20世纪90年代的中国饮料发展史上，“旭日升冰茶”是不可或缺的一页。

自1993年始，以3000万元投资起家的旭日升集团，通过短短几年发展，做成了一个销售额高达30亿元的饮料巨头……

1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元。1996年，这个数值骤然升至5个亿，翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年，旭日升的销售额竟然达到了不可思议的30亿元。

新概念的力量是无穷的。旭日升的成功是因为它选择了一个百姓熟悉而市场或缺的切入点，并且创造了一个全新的“冰茶”概念。

张晓文坚信自己当年所做的案例分析，不会白白的浪费，这次重活正好大干一番事业。

“我姓林，在厂子里待了几十年了……”看门的老头喜出望外地将一盒中华烟装进兜里，笑容可掬地带张晓文参观厂区。

一路上，林老头絮絮叨叨的说个没完，张晓文只是听，却不说话，破败不堪的景象也确实没什么可说的。

除了厂长和书记之外，厂里的职工全员下岗，偌大个仓库里堆满了生产出来卖不出去的汽水，一眼望不到头。

崭新的旧厂房里，张晓文走过去轻轻拂去生产设备上厚厚的灰尘，定睛看着铭牌上的标识。

“这是今年年初进口的原装德国货，机器设备刚安装完毕，厂子就垮了，真是可惜了啊！”林老头痛心疾首地诉苦道。

张晓文眼睛忽然一亮，这就是他要找的东西，看来这个老头知道得还真不少。

“大爷，厂长在么？”张晓文随口问道。

林老头忽然怒了，拿手指着办公大楼那边，口无遮拦地骂道：“婊子样的赵大麻子不是个东西，老厂长留下来的一点家底，全让这个王八蛋败得精光。厂子都成这样了，赵大麻子还换了辆新车，整天吃香的喝辣的，我呸，出门让车撞死那***。”

对于张晓文来说，穷庙里的富方丈，他已经司空见惯，根本不足为奇。

张晓文不动声色地问：“厂子里的技术员都上哪去了？”林老头低垂下白发苍苍的脑袋，沉重地叹息一声，“还能上哪？有修自行车的，有摆地摊的，有收废品的，有修电视机的，还有些上南边打工去了，唉，这日子没法过了……”

今天只是来摸摸底，时机还不成熟，张晓文自然不会露口风，随口说道：“要相信组织！”上车去找王志强。

王志强的门市部规模不算小，93年，能够随时拿出六十多万现金的食品批发老板，也算是具有一定实力。

负责接待的是一位妙龄女子，性感的小嘴象涂了蜜似的，把前来进货的外地客商唬得一愣一愣的，完全找不着北。

“老板，咱们王记批发……”美女的脸上挂着职业性地微笑，不以张晓文年轻为忤，热情地打着招呼。

忽然望见嘿嘿直笑的黄铁，美女马上明白是熟人，“死黄铁，也不说句话，害我在老朋友面前出丑。”反应相当快，一看就知道是久经锻炼的商场老手。

黄铁还是老习惯，只听不说，“玉兰，这位就是小文。”王志强听见下面的动静，手里拿着个计算器，迎下楼来。

张晓文冲王志强眨了眨眼睛，露出戏谑的笑容，王志强见势不妙马上解释道：“这是刘玉兰，我最小的姨妹，她在前边负责接待客户洽谈生意，你婶子当会计，我是打杂的兼出纳。”典型的夫妻店。

今天到了门市部，王志强一直把张晓文挂在嘴边上，一个劲的夸，刘玉兰嘴上没说啥，心里却有些不大痛快，“原来是小文啊，今天怎么有空来看你王叔？”

张晓文马上接口道：“江湖无大小，一码是一码，咱们各交各的，玉兰姐，你可真迷人。”

刘玉兰暗中吃了个瘪，却不气恼，眼珠一转，冲着里间叫道：“姐，你侄儿来看你了！”

“鬼丫头，看把你能的？”王志强的老婆刘芬从二楼下来，隔着老远就听见自己幺妹的叫声。

张晓文暗暗苦笑，这丫头着实了得，便宜终于让她占着了，没办法，何清月的亲舅妈，他总不能叫大姐吧？

张晓文估计是王志强的吹捧惹的祸，立即放低了身段，甜甜地叫了声，“芬姨！”以前去王志强家就这么叫，现在关系更近了，想改口已不可能。

“乖侄儿，小姨待会给你买糖吃！”刘玉兰面带浅笑，调侃道。

张晓文故意没有搭理她，王志强领着他走楼上坐下，从冰箱里拿出一瓶可口可乐，递到他手上，“天太热了，降降温。”以王志强对张晓文的了解，他肯定有事。

二楼是王志强两口子办公的地方，窗明几净，干净整齐。电话、传真机、大班台、皮椅、牛皮沙发、冰箱，等等，一应俱全，张晓文笑着说：“王叔这里很气派啊。”

“瞎闹腾，在这批发市场里面，我这点家当，比上不足比下有余，只能说是还凑合。”王志强嘿嘿一笑。

张晓文知道王志强说的不是客套话，这个时代，批发市场里藏龙卧虎，有些门店看着不起眼，管理也很粗放，其实老板的实力相当雄厚。

天色已经不早了，几口喝完玻璃瓶的可乐，张晓文笑道：“我想托叔叔您办几件事。”

王志强心里早有准备，马上接口道：“说吧，只要我能办得到的，没二话。”

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